Quando se trata de Prospecção do LinkedInmuitos profissionais se apegam às funções básicas de pesquisa e solicitações de conexão. Mas para maximizar verdadeiramente o potencial da plataforma, você precisa se aprofundar. Ao alavancar recursos menos conhecidos e técnicas estratégicas, você pode descobrir perspectivas valiosas que, de outra forma, podem passar despercebidas.
Neste blog, exploraremos nove maneiras criativas de encontrar novos leads no LinkedIn e refinar sua estratégia de divulgação para obter melhores resultados.
1. Utilize os “mais perfis para navegar” na barra lateral
Uma das maneiras mais simples e eficazes de descobrir novas perspectivas é através do recurso “mais perfis para navegar” do LinkedIn. Quando você visita um perfil de cliente ou possível cliente, o LinkedIn sugere profissionais semelhantes na barra lateral direita.
Dica profissional: Identifique padrões nos perfis sugeridos, como indústria ou localização, para adaptar suas mensagens de divulgação de acordo.
2. Conecte -se com perspectivas em novos papéis
Uma mudança de emprego é um poderoso evento de gatilho que torna os clientes em potencial mais abertos a novos relacionamentos comerciais.
Como encontrá -los:
- Clique na guia “Minha rede” e vá para a seção “Catch up”.
- Selecione “Alterações de trabalho” para ver transições de função recentes em sua rede.
Dica profissional: Defina um lembrete semanal para verificar se há mudanças de emprego e se envolver com os clientes em potencial no início de suas novas funções.
3. Alavancagem de conexões compartilhadas
As conexões mútuas criam confiança instantânea. Se você tiver uma conexão de 1º grau em uma empresa-alvo, explore sua rede para possíveis leads.
Como fazer isso:
- Visite o perfil da sua conexão mútua.
- Role até a seção “Conexões” e identifique os clientes em potencial em seu setor -alvo.
Dica profissional: Evite alcançar através de concorrentes diretos. Em vez disso, colete informações para personalizar sua abordagem antes de fazer uma conexão.
4. Explore os endossos das habilidades
A seção “Habilidades e endossos” no LinkedIn é frequentemente ignorada, mas pode ser uma mina de ouro para encontrar profissionais em campos relevantes.
Como fazer isso:
- Verifique o perfil do seu potencial de destino e role para baixo até as habilidades endossadas.
- Tome nota dos indivíduos que os endossaram – eles podem ter papéis e necessidades semelhantes.
Dica profissional: Profissionais -alvo com habilidades de nicho alinhadas com suas ofertas para divulgação mais eficaz.
5. Use as páginas da escola do LinkedIn para encontrar ex -alunos
As experiências educacionais compartilhadas criam um vínculo natural e podem fazer a divulgação parecer mais pessoal.
Como fazer isso:
- Vá para a página do LinkedIn da sua alma mater.
- Clique na guia “Alumni” e filtro pela indústria, localização ou empresa.
Dica profissional: Refere -se a um professor, curso ou evento escolar comum para construir um relacionamento.
6. Monitore os comentários das postagens do prospecto
As pessoas que se envolvem com o conteúdo de seus clientes em potencial já estão interessados em tópicos semelhantes. Envolva -se com eles para construir conexões organicamente.
Como fazer isso:
- Visite o post recente de um cliente em potencial e revise os comentários.
- Identifique os indivíduos que contribuem para a conversa e verifique seus perfis.
Dica profissional: Mencione seus comentários em seu alcance para fazer a mensagem parecer mais pessoal.
7. Envolva -se com usuários que interagem com suas postagens
Seu próprio envolvimento de conteúdo é um forte indicador de interesse. Os clientes em potencial que gostam ou comentam sobre suas postagens podem ser os principais candidatos a divulgação.
Como fazer isso:
- Navegue até o seu perfil e clique em “Postagens e atividades”.
- Revise quem se envolveu com suas postagens e verifique seus perfis.
Dica profissional: Inicie as conversas com uma abordagem leve, como: “Eu notei que você gostou do meu post sobre (tópico) e adoraria ouvir seus pensamentos!”
8. Configure alertas de busca de emprego para obter perspectivas ideais
Se uma empresa está contratando uma função relacionada ao seu setor, pode ser o momento perfeito para se conectar com os tomadores de decisão.
Como fazer isso:
- Vá para a página de empregos do LinkedIn e insira sua empresa -alvo.
- Use filtros para refinar a pesquisa e definir alertas de trabalho.
Dica profissional: Depois que um posto de emprego fechar, pesquise a página da empresa por novas contratações e se envolva com eles antes de lançar.
9. Use o Google Boolean Search for Hidden LinkedIn perfis
A pesquisa do LinkedIn tem limitações, mas os operadores booleanos do Google podem ajudar a descobrir mais perspectivas.
Como fazer isso:
- No Google, tipo: Site: LinkedIn.com/in “Gerente de Marketing” e “São Francisco”
- Use aspas para frases exatas e operadores booleanos (e, ou, não) para refinar os resultados.
Dica profissional: Experimente diferentes títulos de trabalho e palavras -chave do setor para expandir seus resultados de pesquisa.
Pensamentos finais
O LinkedIn Prospecting é muito mais do que enviar solicitações de conexão. Ao explorar recursos ocultos, alavancar conexões pessoais e se envolver estrategicamente, você pode criar uma estratégia de divulgação mais eficaz.
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