No mundo dinâmico de vendas e desenvolvimento de negócios, alavancar as ferramentas certas pode fazer toda a diferença. O LinkedIn Sales Navigator continua a evoluir, oferecendo recursos poderosos projetados para refinar sua estratégia de prospecção e maximizar sua divulgação. Aqui está uma olhada em seis novos recursos que podem ajudá-lo a impulsionar um melhor engajamento, identificar perspectivas de alto valor e fechar ofertas mais rapidamente.
1. Experiência aprimorada da página inicial
O recém -projetado Navigador de vendas do LinkedIn A página inicial prioriza a eficiência, ajudando os usuários a se concentrar em ações críticas e colaborar perfeitamente com os colegas de equipe. A atualização simplifica a navegação, garantindo que os profissionais de vendas possam acessar as principais idéias e alertas sem problemas.
2. Todos os alertas se alimentam para insights em tempo real
All Alerts Feed do Navigator de vendas é um divisor de águas, consolidando atualizações relacionadas a contas e leads salvos. Os usuários podem classificar alertas por relevância ou cronologia, facilitando a atuação de notícias do setor, alterações de emprego ou atualizações da empresa. Você também pode personalizar as preferências de alerta para filtrar notificações desnecessárias e manter o foco no que mais importa.
Principais benefícios:
- Receba notícias de última hora e atualizações críticas nas principais contas
- Navegue diretamente para desenvolvimentos importantes através da função de pesquisa
- Ajuste as configurações de alerta para uma experiência personalizada
3. Alertas marcados para melhores acompanhamentos
Os profissionais de vendas geralmente encontram atualizações cruciais que exigem acompanhamentos posteriormente. O novo recurso de alertas marcados permite que os usuários salvem notificações importantes, garantindo que eles nunca perca a oportunidade de nutrir uma liderança ou responder estrategicamente.
4. Prioridade é responsável pelo foco estratégico
O Feed My Priority Contas ajuda os usuários a acompanhar as principais contas, fornecendo informações em tempo real sobre o crescimento dos funcionários, as vagas e as mudanças de liderança. Ao selecionar manualmente contas prioritárias, as equipes de vendas podem garantir que nunca perdam de vista as oportunidades de alto potencial.
Por que isso importa:
- Ajuda a se concentrar nas contas mais valiosas
- Fornece informações mais profundas sobre as mudanças organizacionais
- Ativa a tomada de decisão orientada a dados para divulgação
5. Mapeamento avançado de conta para engajamento mais inteligente de chumbo
O mapeamento de contas no navegador de vendas agora é mais intuitivo, permitindo que as equipes de vendas categorizem os tomadores de decisão em diferentes camadas. Essa ferramenta visual coloca automaticamente os executivos de nível C em Nível I, gerenciamento intermediário no Nível II e outros influenciadores-chave no Nível III. Os usuários também podem personalizar mapas, colaborar com os membros da equipe e refinar estratégias para se envolver com clientes em potencial.
6. Nova experiência de pesquisa com filtros movidos a IA
A funcionalidade de pesquisa atualizada do navegador de vendas facilita mais o que nunca encontrar as perspectivas certas. Com um layout de filtro aprimorado, os usuários podem ajustar os parâmetros de pesquisa em tempo real, eliminando a necessidade de vários refinamentos de pesquisa. Os filtros movidos a IA também ajudam a identificar oportunidades em risco e os principais tomadores de decisão.
Os recursos de pesquisa aprimorados incluem:
- Empresa e filtragem baseada em funções
- Filtros de destaque para identificar usuários ativos do LinkedIn
- Integração do fluxo de trabalho com ferramentas de CRM para gerenciamento de prospecto simplificado
Pensamentos finais: por que esses recursos são importantes para sua estratégia de vendas
Com esses aprimoramentos, o LinkedIn Sales Navigator é mais poderoso do que nunca, permitindo que os profissionais de vendas construam relacionamentos, acompanhem as mudanças no mercado e se conectem com os tomadores de decisão sem problemas. Se você está se concentrando na criação de chumbo, prospecção estratégicaou acelerando as conversões de vendas, essas ferramentas foram projetadas para fornecer uma vantagem competitiva.
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