Desde o fornecimento de informações sobre os dados do mercado, automatizando tarefas diárias e até gerenciando propriedades e exibições, a IA está transformando o setor imobiliário. De acordo com Morgan Stanley pesquisaressas inovações de IA “podem levar a US $ 34 bilhões em ganhos de eficiência” no setor até 2030. Para agentes com planos de negócios e crescimento de pensamento avançado, isso é uma ótima notícia.
A assistência da IA pode ajudar os agentes. Ele reduz os custos e aumenta a produtividade de maneiras que podem mudar realmente a vida. Mas alguns podem temer que a IA seja mais do que uma ferramenta para alavancar – que é uma competição por agentes. Eles podem acreditar erroneamente que a IA tem o potencial de substituir completamente os agentes. Mas com a integração da IA em vários setores, uma coisa continua sendo uma verdade indiscutível: há poder em um fiduciário humano.
Ser um agente imobiliário de sucesso é sobre conexão e comunidade, e esses fatores agora são mais importantes do que nunca. Em seu mais novo livro, Agente imobiliário novato: inicie uma carreira ilimitada que duraAssim, Jay Papasan mostra o quão irreplicável é um agente real e real – especialmente em tempos de integração digital em massa. Um agente que está disposto a dominar suas habilidades e se tornar um verdadeiro fiduciário pode à prova de futuro em sua carreira no setor imobiliário. E Novato Vou mostrar como fazer exatamente isso.
Conexão humana – a estrela brilhante em um mundo de Ai
Enquanto a IA oferece eficiência e simplifica nossos sistemas, a conexão humana é o que preenche a lacuna entre fazer o trabalho e criar clientes por toda a vida.
Você não pode forçar a IA a aprender inteligência emocional, mesmo que algumas plataformas possam demonstrar muito humano-como tendências. A IA não pode viver uma vida semelhante ao seu cliente, compartilhar seus interesses e valores ou manter a mão através dos altos e baixos de navegar em uma transação.
Psicólogo e professor Dr. Amit Baumel escreve em Psicologia hoje“O que realmente importa é como (ai reformula) a rede energética da troca de valor – a rede invisível de atos humanos através dos quais o valor flui entre as pessoas”.
Baumel não sugere abandonar completamente a IA, apenas usá -la como ferramenta e assistente, é melhorar seus relacionamentos e melhorar suas estratégias.
“Para aproveitar ao máximo o que a IA pode oferecer … precisaremos nos concentrar menos em como ela se sai e mais sobre como ela apóia nossa capacidade de estar lá um para o outro”, diz ele.
O que realmente significa ser fiduciário?
Uma maneira de se concentrar nos relacionamentos que você constrói como agente é enfatizar seus deveres fiduciários. Essa palavra “fiduciária” é usada muito em imóveis. Mas o que isso realmente significa?
No setor imobiliário, existem dois tipos de serviço que você pode fornecer aos seus clientes: funcionários e fiduciários. Se você está cumprindo uma função funcionária, está em um relacionamento de tarefa específico com seus clientes – faz o trabalho. Por outro lado, se você atua como fiduciário, não apenas completa as tarefas do trabalho, também está em um relacionamento de alta confiança com seus clientes e se sente responsável pelo resultado. Os principais agentes entendem essa diferença e, como resultado, trabalham duro para fornecer serviços de nível fiduciário. (Para deixar claro, esse uso de “fiduciário” não se refere a nenhum agente de serviço legal pode dever aos seus clientes.*)
Jay diz que um fiduciário educa e orienta os clientes através do processo de compra ou venda de uma casa. Em Agente imobiliário novatoele escreve:
“Eles conhecem as pessoas para as quais estão trabalhando e determinam as soluções que melhor se adequam a seus clientes. Eles respondem perguntas, fornecem suporte, gerenciam situações imprevisíveis, dão más notícias e realizado os sonhos das pessoas”.
Um fiduciário coloca os desejos e necessidades de seus clientes acima deles. Eles permanecem objetivos sobre os possíveis resultados de uma transação, e seu objetivo final é alcançar um acordo em que todos saem ganhando para o cliente.
Para quem quer embarcar em uma carreira em imóveis ou para agentes que desejam subir de nível seus negócios, a IA pode ajudá-lo a fazer mais com menos. Isso é especialmente importante para novos agentes que não têm um orçamento enorme para trabalhar. Mas ser um agente de sucesso é mais do que dados e algoritmos. Para obter esse resultado ganha-ganha, você deve criar relacionamentos reais com seus clientes. É isso que os fará voltar e referindo -o como agente de confiança deles.
Como o autor Ryan Leak disse no mega acampamento de mega agente de KW, “o futuro pertence às pessoas que realmente dominam a conexão humana”.
Aprofundar suas conexões e ganhar clientes para a vida
Por fim, o relacionamento de um agente imobiliário com seus clientes é o que fará sua carreira prosperar. Nenhuma tecnologia pode substituir a comunidade que você constrói por seus compradores e vendedores passados, atuais e futuros.
Existem quatro essenciais Novato Ferramentas que você pode usar para ajudar a aprofundar suas conexões e criar um negócio sustentável, garantindo que as pessoas conheçam, gostam e confie em você.
- Mestre -estruturas de conversação – Ter conversas profundas e impactantes com seus leads e clientes é como você pode descobrir seus desejos e necessidades e desenvolver um plano para melhor atendê -los com suas habilidades especializadas. Esse download Mostra como dominar as estruturas de conversação vitais para criar conexões mais profundas.
- 3 etapas para definir compromissos – Os compromissos marcam o início do seu relacionamento oficial com um cliente. Depois de dominar suas conversas, você pode usar suas habilidades para converter leads para os clientes. Esta simples etapa de três etapas fórmulaque começa com a conexão, ajudará você a definir compromissos, onde você pode mostrar seus serviços e fazer com que um cliente assine formalmente para trabalhar com você.
- Banco de dados CTA – Ao criar conexões com clientes potenciais, atuais e anteriores, você terá muitas informações para acompanhar e armazenar no seu banco de dados. Esse Modelo CTA (que significa “chamar a ação” e “cultivar-tend-automato”) ajudará você a aproveitar ao máximo suas conexões trabalhando no seu banco de dados para que funcione para você.
- Segmento e marque seu banco de dados – Para mergulhar um nível mais profundo no seu banco de dados, você pode usar segmentos e tags para alcançar as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo. Esse download ensinará como segmentos e tags funcionam e fornecerão alguns dos exemplos mais populares para os agentes implementarem
Se você está pensando em embarcar em uma carreira no setor imobiliário ou é um agente que deseja ir mais fundo com seus clientes e aproveitar seu valor fiduciário, Agente imobiliário novato Pode mostrar todas as ferramentas e habilidades que a IA não pode substituir.
Agente imobiliário novato: inicie uma carreira ilimitada que dura está disponível para compra em Kellerink.com.
*A prestação de serviços fiduciários aos clientes não significa que os agentes devem assumir o dever legal de um relacionamento fiduciário em estados que não impõem esse dever de atendimento a agentes imobiliários. Algumas leis estaduais não consideram os agentes imobiliários um relacionamento fiduciário com seus clientes ou com outras partes em uma transação imobiliária. Consulte seu corretor ou advogado local se tiver alguma dúvida sobre como as leis do seu estado definem as tarefas legais devidas por agentes imobiliários a seus clientes.