Os compradores de casas hispânicos e outros sub -representados podem frequentemente enfrentar vários obstáculos em seu caminho para a propriedade. Apesar disso, os compradores de casas hispânicos são uma força importante no mercado imobiliário1: estudos sugerem que, até 2040, 70% dos novos proprietários líquidos serão hispânicos.
Com nossa dedicação em ajudar os compradores de casas a encontrar alegria na proprietária, estamos compartilhando os resultados de nossa pesquisa sobre o estado de espírito dos compradores recentes e pretendentes de hoje e o que afeta suas decisões de compra. Exploramos as diferenças nas aspirações comunitárias dos compradores de casas recentes/pretendentes hispânicos versus a população geral, a população mais ampla e, nas gerações e na composição familiar.
Como a primeira escolha que os consumidores hispânicos considerariam na próxima vez que comprarem ou venderiam imóveis2o século 21® Brand está animado para trabalhar ao lado dos agentes afiliados à marca e seus clientes para avançar em casa hispânica nos EUA
1 2021 Relatório do Instituto Urbano “O futuro da liderança e do proprietário”
Metodologia
O Century 21 Real Estate encomendou a IPSOS para conduzir uma pesquisa on-line com americanos de 18 a 64 anos, que são compradores de casas recentes ou pretendentes, definidos abaixo. A amostra inicial para esta pesquisa foi um grupo nacionalmente representativo de n = 6.020 adultos dos EUA com idades entre 18 e 64 anos. Após a triagem, um total de n = 1.041 compradores recentes e pretendentes completaram a pesquisa (n = 500 e n = 541, respectivamente), com amostras entre hispânicos (n = 270), gen Z (n = 279) e millennials (n = 390). A pesquisa foi oferecida em espanhol e inglês. Os entrevistados qualificados se enquadram em uma das duas categorias:
- Comprou uma nova residência primária nos últimos dois anos. Aqueles que compraram uma casa de motor são excluídos.
- Pretendem comprar uma residência primária nos próximos doze meses.
Embora muitos americanos achem muito importante ter uma conexão com a comunidade local, esse sentimento é particularmente verdadeiro para os hispânicos americanos.
O que a comunidade significa para seus clientes?
Quão importante é para eles?
“Trabalho muito com clientes hispânicos que colocam uma forte ênfase na família e na comunidade. Eles também usam ações coletivas como comunidade. Eles podem se organizar para defender seus direitos e abordar questões que os afetam – como educação e saúde.“
Eva Angelina Romero
Corretor/proprietário
Century 21 Capital Properties
Nashville, TN
Para os compradores homeseres recentes/pretendentes hispânicos, um novo lar é um ponto de alegria e orgulho, pois significa a capacidade de nutrir o futuro de sua família dentro de uma comunidade.
Comparados a todos os outros compradores de casas recentes, os recentes compradores de casas hispânicos relatam níveis um pouco mais altos de orgulho durante o processo de compra de casas.
Isso é particularmente verdadeiro para compradores recentes/pretendentes hispânicos mais jovens, que relatam níveis mais altos de orgulho e alegria.
Depois de se mudarem, 70% dos recentes compradores de casas hispânicas sentem um senso mais forte de conexão da comunidade após a compra de sua casa, contra 65% de todos os compradores de casas recentes/pretendentes.
89% dos compradores de casas recentes/pretendentes hispânicos acreditam que o lar não é apenas a sua casa, mas a comunidade em que você mora. Para esse grupo, a comunidade parece um acordo mutuamente de apoio, onde eles podem causar um impacto positivo e receber ajuda em troca.
Quando perguntados sobre os diferentes atributos que eles procuram em uma comunidade em potencial, os compradores de casas recentes/pretendentes hispânicos têm um pouco mais de chances de priorizar o apoio, a conexão, a aceitação e a esperança do futuro versus a população em geral.
Os compradores de casas milenares hispânicos recentes/pretendentes relatam níveis de concordância ligeiramente mais altos (contra outras gerações hispânicas) que é importante causar impacto em suas comunidades e no desejo de viver onde suas famílias podem prosperar.
Para os hispânicos recentes/intencionais
comprador, qualidade de vida e economia
As considerações são prioridades maiores do que estar perto da família.
Os compradores de casas hispânicas superexam sobre a mudança para um melhor custo de vida (+9) e sub-índice ao se mover para estar mais perto da família (-11) – indicando potencialmente que eles estão priorizando a família que estão criando em relação à sua família de origem.
Os compradores de casas hispânicos acreditam que a comunidade em que vivem desempenha um papel fundamental na obtenção do sonho americano para si e para suas famílias.
Eles são um pouco mais propensos do que os compradores gerais de priorizar uma comunidade dos sonhos em detrimento de uma casa dos sonhos.
Estar envolvido na comunidade é uma parte essencial da participação no sonho americano para os compradores de homes hispânicos recentes/pretendentes.
95% dos compradores de casas recentes/pretendentes hispânicos dizem que será importante se envolver em sua nova comunidade, e aqueles com crianças em casa têm um pouco mais de chances de planejar se envolver do que aqueles sem.
O sonho americano da comunidade assume ainda mais significado ao considerar as maneiras pelas quais os compradores de casas recentes/pretendentes planejam se envolver. Quase um terceiro (32%) diz que está ou se envolverá na política local, a maior incidência entre todos os entrevistados. Eles superam +6 em comparação com todos os compradores recentes/pretendentes.
É provável que esse grupo queira se envolver participando de eventos locais e relatar o desejo de se envolver nos comitês escolares.
Os compradores de casas recentes/pretendentes hispânicos estão procurando agentes que possam ajudar a guiá -los e apoiá -los através do processo de compra de casas com um profundo entendimento de suas necessidades culturais.
Os recentes compradores homeseres hispânicos indifereceram demais a orientação de seu agente (35%) em comparação com outros compradores de casas (30%) quando se trata de conhecer a comunidade local. Eles também são um pouco mais propensos a procurar a capacidade de um agente de dar dicas sobre oportunidades ou subsídios de financiamento.
A marca Century 21 possui uma forte presença nos 5 principais estados, com migração líquida hispânica positiva, de acordo com o estado de casa de casa de casa de Hispânica de 2023 nahrep. Além de quase 10% da rede do século 21 que fala espanhol, posiciona a marca como um recurso incomparável para os compradores de casas hispânicas.
Estamos ansiosos para ajudar essa comunidade de indivíduos a crescer melhor atendendo às suas necessidades únicas.
2. Fonte do estudo: 2023 Estudo de rastreamento de anúncios (público hispânico). Os resultados da pesquisa são baseados em 313 entrevistas on -line com uma amostra aleatória nacional de adultos (com mais de 18 anos), que são tomadores de decisão iguais em transações imobiliárias e ativas no mercado imobiliário (compradas ou venderam uma casa nos últimos dois anos ou, planejam comprar ou vender uma casa nos próximos dois anos) de espanhol, hispânico ou latino/origem. O estudo foi realizado pela Kantar Group Limited, uma organização líder de pesquisa de mercado global, de 17 de novembro a 1 de dezembro de 2023.
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