Quando você está se preparando para vender sua casa, é útil dar um passo para trás e tentar olhar para ela através dos olhos de um comprador em potencial.
Parece bastante fácil. Mas pode ser difícil realmente se colocar no lugar deles. Afinal, você mora lá há anos. Portanto, pequenas coisas como arranhões na parede, poeira nas luminárias ou uma porta da frente que range se misturam facilmente ao fundo quando você está acostumado com elas.
Mas você também pode estar felizmente inconsciente de algumas coisas que poderiam ser mais ofensivas se alguém as apontasse. Você pode não apenas estar acostumado a viver com um tom de azul muito brilhante, mas também pode ser uma cor que você acha deslumbrante. Ou, embora sua casa possa não ter um cheiro estranho para você, um estranho pode perceber que você tem um gato no minuto em que ele passa pela porta da frente.
É por isso Corretor de imóveis.com recentemente sugeriu o que eles chamam uma ‘inspeção de amigo’ antes de colocar sua casa à venda. Eles sugerem convidar seu amigo mais brutalmente honesto para examiná-lo e contar o que vê. A nova perspectiva deles pode revelar coisas que você talvez não perceba.
É um conselho decente, mas talvez não seja o melhor conselho.
Porque por mais útil que um amigo direto possa ser, há alguém muito mais bem equipado para lhe dar uma avaliação honesta: o seu corretor de imóveis.
Dê permissão ao seu agente para ser brutalmente honesto
Seu agente pode não liderar com “brutalmente honesto”, mas eles precisam ser. Faz parte do trabalho deles. O truque é que os agentes precisam caminhar na linha tênue entre ser educado e ser real. Ninguém quer ofender um cliente em potencial antes mesmo de a papelada da listagem ser assinada, então eles geralmente começam com elogios sobre as melhores características da sua casa.
Mas se você convidar sua total honestidade – e você deve– você descobrirá rapidamente que eles podem ser seus críticos mais valiosos.
Os agentes sabem o que os compradores fixam, o que eles ignorarão e o que os faz fugir. Anos mostrando casas, escrevendo ofertas e observando o que realmente vende dão a eles um instinto que nem mesmo seu amigo mais experiente em design consegue igualar.
É claro que eles identificarão os aspectos positivos que você pode considerar garantidos, como um ótimo layout ou luz natural que fotografa lindamente. Mas eles também notarão as pequenas coisas que silenciosamente prejudicam o valor percebido – a iluminação que parece fraca, a transição do piso que não está alinhada ou o leve odor de animal de estimação que você parou de notar.
E, diferentemente do seu amigo, o feedback do seu agente é baseado na experiência, não apenas na opinião dele. Cada observação que eles fazem é baseada no que aprenderam e compreenderam trabalhando não apenas com outros vendedores, mas também (e possivelmente mais importante) com compradores.
É por isso que vale a pena deixá-los ser sinceros desde o início. Quanto mais você capacitar seu agente para lhe dizer o que ele realmente pense, mais bem preparado você estará para o que acontecerá a seguir, porque a avaliação deles não para após a primeira análise.
Na verdade, eles costumam usar diversos momentos e táticas principais para avaliar como os compradores reagirão à sua casa…
Seu agente pode convidar alguns Outro Pessoas para serem honestas…
O que a maioria dos vendedores não percebe é que a avaliação do seu agente não se limita à opinião dele. Muitos levam o processo alguns passos adiante para obter uma noção mais ampla e realista de como o mercado reagirá.
Aqui estão alguns exemplos de como seu agente pode ajudá-lo a ver a casa através dos olhos de outras pessoas:
- O passo a passo inicial do agente
Este é o primeiro e mais pessoal passo. Seu agente irá percorrer cômodo por cômodo, muitas vezes usando todos os seus sentidos – visão, olfato e até mesmo audição – para observar qualquer coisa que possa levantar uma bandeira vermelha para os compradores. Odores persistentes de animais de estimação, pisos rangentes, pouca iluminação ou carpetes gastos? Eles detectarão isso imediatamente e ajudarão você a decidir o que vale a pena consertar. - Entrada de colegas no escritório
Os insights e sugestões outro os agentes trazem para a mesa também pode ser útil. Muitos corretores convidam colegas de confiança de sua própria empresa para visualizar a casa antes que ela chegue ao mercado, ou mesmo antes de darem ao proprietário seu conselho final. Esses mini “tours pelo escritório” fornecem diversas opiniões profissionais sobre preços, apresentação e primeiras impressões. - O corretor aberto
Depois que sua casa estiver oficialmente listada, a casa aberta de um corretor permite que agentes de outras corretoras (ainda não compradores) passem por lá e ofereçam feedback sincero. Esta etapa pode ser inestimável: você obterá uma visão antecipada do que os agentes acham que seus compradores irão adorar ou questionar, permitindo que você faça ajustes rápidos antes da primeira exibição pública. - A casa aberta ao público e as reações reais dos compradores
Muitos agentes também usam a primeira visitação pública para saber como os compradores reais reagem. Um agente experiente observará silenciosamente as reações dos visitantes e ouvirá seus comentários não filtrados. Esse feedback em tempo real ajuda a ajustar sua estratégia durante os primeiros dias críticos no mercado, quando o interesse é maior.
Ao agrupar todas essas perspectivas, seu agente pode ajudá-lo a ver sua casa da maneira que o mercado realmente vê.
Mas é claro que seu amigo pode dar sua opinião!
Fazer uma “inspeção de amigo” não é uma má ideia. Se você tem um amigo de confiança que lhe dará um feedback sincero, convide-o. Um segundo (ou terceiro) par de olhos nunca é demais.
Mas tenha em mente que mesmo o amigo mais direto não conhece a dinâmica do mercado, a psicologia do comprador ou a estratégia de preços que um agente em tempo integral conhece.
Portanto, deixe seu amigo dizer que sua entrada parece desordenada ou que a iluminação do banheiro poderia ser mais forte. Em seguida, deixe seu agente mostrar como transformar essas observações em um plano de ação que agregue valor real de mercado.
A conclusão:
Antes de colocar a sua casa à venda, é útil dar um passo atrás e observá-la através dos olhos de potenciais compradores. No entanto, você pode ser um pouco tendencioso ou tão acostumado com algumas coisas que nunca lhe ocorreria que isso poderia ser um problema.
Convidar um amigo brutalmente honesto para uma “inspeção de amigos” certamente pode lhe dar uma perspectiva mais objetiva. Outro par de olhos nunca é demais, então sinta-se à vontade para pedir a um amigo que dê uma olhada.
Mas, em última análise, o olhar treinado, a experiência de mercado e a rede profissional do seu agente levam essa percepção vários passos adiante. Portanto, incentive seu corretor a lhe contar a verdade sobre sua casa e esteja pronto para ouvir seus conselhos.