Há alguns anos, o estoque atingiu um nível recorde. Quase tudo é vendido – e rápido. Mas agora existem muito mais casas no mercado. As listagens estão no ar quase 20% desta época do ano passado. E em algumas áreas, a oferta voltou mesmo aos níveis que vimos pela última vez em 2017–2019. Para os vendedores, isso significa uma coisa:
Sua casa precisa se destacar e chamar a atenção desde o primeiro dia.
Isso é especialmente verdadeiro quando você considera por que o número de casas à venda está em alta. Veja como funciona. O estoque disponível é uma mistura de:
- Listagens ativas: casas que estão no mercado, mas ainda não foram vendidas
- Novas listagens: casas que acabaram de ser colocadas no mercado
Dados de Corretor de imóveis.com mostra que a maior parte do crescimento do estoque ultimamente vem, na verdade, de listagens ativas que permanecem no mercado e demoram mais para serem vendidas (veja o gráfico abaixo).
As barras azuis mostram listagens ativas. Estas são as casas que ficam paradas mês a mês e não são vendidas. As barras verdes são novas listagens, as casas que acabaram de ser colocadas à venda. E está claro que há menos listagens novas em comparação com quantas permanecem no mercado sem serem vendidas.
Como você não quer que sua casa seja uma daquelas que demora muito para vender, vamos detalhar onde as coisas podem dar errado e como se preparar para vender rapidamente.
Por que algumas casas são vendidas e outras ficam paradas
O segredo para vender no mercado atual é simples. Certifique-se de que sua casa seja fácil para os compradores dizerem sim assim que ela for listada.
Defina o preço com base nas condições atuais (não no valor que seu vizinho vendeu há 3 anos). Faça reparos importantes. E destaque as melhores coisas da sua casa. Se você fizer isso, ele será vendido em qualquer mercado – às vezes até mais rápido do que você imagina. Porque a verdade é que as casas com preços justos hoje ainda estão à venda.
São os proprietários que estão apegados a expectativas ultrapassadas que estão vendo sua casa parar e seu anúncio ficar obsoleto. De acordo com Redfin e HabitaçãoFioaqui estão alguns dos motivos mais comuns pelos quais as vendas estagnam:
- Preço muito alto desde o início
- Ignorou os reparos necessários antes de anunciar
- Não preparou bem a casa
- Os vendedores não negociar com compradores
- Disponibilidade limitada para exibições
- Marketing ineficaz ou listagem de fotos
A maioria dessas coisas não importava tanto há alguns anos. Quando o estoque estava em um nível recorde, os vendedores podiam pular a preparação, definir o preço e ainda sair com várias ofertas acima do preço pedido.
Mas o mercado de hoje é diferente agora que os estoques cresceram. E isso significa que sua abordagem também precisa ser diferente.
Você não quer experimentar estratégias antigas e mirar muito alto só para ver o que funciona. Suas primeiras semanas no mercado são tudo. É quando a sua listagem recebe mais atenção – e quando os erros de preço ou apresentação são mais prejudiciais. Se errar logo de cara, sua casa vai sentar… e sentar. Faça certo e ele será arrebatado antes que você perceba.
O agente certo ajuda sua casa a se destacar
Vender rapidamente não é uma questão de sorte. É uma questão de saber como atuar no mercado em que você está. E é aí que entra o seu agente.
Um ótimo agente analisará seu mercado local, sugerirá um preço com base nos últimos comparáveis vendidos em sua vizinhança e criará um plano de marketing que fará com que os compradores prestem atenção desde o primeiro dia. Eles também orientarão você sobre quaisquer reparos que você precise fazer ou se você precisa contratar uma empresa de preparação. Como o Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) explica:
“Os vendedores de casas sem corretor têm quase duas vezes mais probabilidade de dizer que não aceitaram uma oferta durante pelo menos três meses; 53% dos vendedores que recorreram a um corretor dizem que aceitaram uma oferta um mês após a listagem da sua casa.”
Esse é o poder de acertar (e obter ajuda especializada) desde o início.
Conclusão
Há mais casas à venda hoje, mas isso não precisa funcionar contra você.
Quando a sua casa tem o preço certo, tem um bom desempenho e é comercializada de forma eficaz, ela será vendida. Entre em contato com um agente se quiser saber como fazer isso acontecer em seu mercado neste outono.
