Por mais de 20 anos, os benefícios do home staging foram bem documentados. Inúmeros estudos demonstraram que o encenamento ajuda as casas a serem vendidas mais rapidamente e, muitas vezes, por um preço mais elevado. De acordo com o Associação Nacional de REALTORS®30% dos agentes relataram que a preparação levou a um aumento de 1 a 10% no valor em dólares oferecido pelos compradores, e quase metade dos agentes dos vendedores disse que a preparação ajudou a reduzir o tempo no mercado. Estudos também indicam que os compradores geralmente podem decidir se estão interessados nos primeiros 30 segundos após verem uma casa.
Preparar tem tudo a ver com criar uma atmosfera acolhedora e pronta para a mudança. Ajuda os compradores a se imaginarem no espaço, destaca as melhores características da sua casa e minimiza qualquer coisa que possa desviar a atenção de seu potencial. Desde pequenas atualizações de estilo até a colocação completa dos móveis, a encenação pode fazer uma grande diferença na forma como sua casa é percebida e no desempenho dela no mercado.
Se você está planejando vender, veja por que a preparação ainda é uma das estratégias mais inteligentes que você pode usar e como aproveitá-la ao máximo.
Uma primeira impressão forte começa online
Em 2023, o Relatório de Tendências Geracionais da Associação Nacional de REALTORS® revelou que 96 por cento dos compradores agora dependem da Internet para procurar a sua próxima casa. E num mercado onde a maioria dos compradores inicia a pesquisa de uma casa online, a aparência e a sensação da sua casa desde o início nunca foi tão importante. Suas fotos, vídeos e tours virtuais online devem fazer os compradores quererem ver mais. A preparação ajuda a tornar isso possível, fotografando melhor, ajudando os quartos a parecerem mais espaçosos e convidativos e incentivando os compradores a darem o próximo passo.
Graças a ferramentas mais recentes, como plataformas virtuais e plataformas de design de IA, os vendedores têm mais opções do que nunca para melhorar a presença online de suas casas. Eles podem ser especialmente úteis para casas vazias ou espaços difíceis de definir, dando aos compradores uma noção de escala, propósito e calor antes de colocarem os pés pela porta da frente.
Quais quartos são mais importantes?
Nem todos os cômodos da sua casa precisam ser preparados, mas alguns têm mais influência sobre os compradores do que outros. 37 por cento dos agentes do comprador afirmam que a sala de estar é o ambiente mais importante para se encenarseguido pelo quarto principal com 34% e pela cozinha com 23%. São estes os espaços onde as pessoas se imaginam passando mais tempo, relaxando, hospedando e se adaptando ao dia a dia.
A preparação também pode ser especialmente útil em salas vazias ou com formatos exclusivos. Algumas peças de mobiliário bem posicionadas podem ajudar a definir como o espaço pode ser usado e criar um fluxo natural de sala em sala. Quando esses cômodos são acolhedores e bem organizados, é mais provável que os compradores considerem a casa adequada ao seu estilo de vida. Um pouco de esforço extra nos espaços certos pode ajudar muito a estabelecer essa conexão.
Claro, limpo e sem bagunça
Para inspirar ainda mais os compradores a imaginar o espaço como seu, certifique-se de que todos os cômodos – incluindo armários e garagem – estejam limpos e sem bagunça. Você pode até contratar profissionais para fazer uma limpeza profunda em sua casa.
Fotos de família, recordações pessoais e itens colecionáveis devem ser removidos de casa para sua segurança. Armários, prateleiras e outras áreas de armazenamento devem estar quase vazios. As bancadas de trabalho devem estar livres de ferramentas e projetos. Limpe as bancadas da cozinha, guarde utensílios de cozinha desnecessários e remova os ímãs da porta da geladeira.
O mesmo vale para móveis. Se remover uma cadeira, um abajur, uma mesa ou outro mobiliário fizer com que um determinado espaço pareça maior ou mais convidativo, faça-o.
Você não quer que sua casa pareça fria, mal amada ou sem vida, mas quer remover distrações e fornecer aos potenciais compradores uma espécie de tela em branco. Além disso, organizar sua casa agora tornará muito mais fácil fazer as malas quando chegar a hora de se mudar.
Neutralize e Ilumine
Cada casa é uma expressão pessoal do seu proprietário. Mas quando você se tornar um vendedor, você desejará procurar maneiras de tornar sua casa atraente para seu mercado-alvo. Lembre-se de que seu mercado-alvo é o grupo de pessoas com maior probabilidade de estar interessado em uma casa como a sua, que seu corretor pode ajudá-lo a determinar.
Uma boa estratégia para organizar a sua casa é “neutralizar” o design do seu interior. Um design interior verdadeiramente neutro permite que as pessoas imaginem facilmente seus próprios pertences no espaço – e imaginem como algumas mudanças simples o tornariam único.
Pinte as paredes com cores fortes com algo mais neutro, como bege claro, cinza quente ou marrom claro. O velho conselho costumava ser “pintar tudo de branco”, mas muitas vezes isso cria um ambiente muito estéril, enquanto as cores escuras podem fazer um ambiente parecer pequeno, até um pouco sujo. Tons suaves e cores suaves funcionam melhor. Da mesma forma, considere remover o papel de parede se for um design ousado ou ocupado.
A iluminação é fundamental. Substitua cortinas pesadas e escuras por versões transparentes de cores neutras; isso suavizará as arestas ao redor das janelas, ao mesmo tempo que permitirá a entrada de muita luz natural. Acenda as lâmpadas e, se necessário, instale luminárias para iluminar quaisquer espaços escuros – especialmente a área de entrada.
Um investimento inteligente com impacto duradouro
A preparação é uma vantagem poderosa na hora de vender a sua casa, mas não é a única razão para o fazer. A preparação revela problemas que precisam ser resolvidos, reparos que precisam ser feitos e atualizações que devem ser realizadas. Propriedades encenadas são mais convidativas e isso inspira o tipo de tranquilidade que leva os compradores a assinarem na linha pontilhada. Na era das redes sociais, uma casa bem organizada é uma casa que se destaca, é compartilhada e fica gravada na mente das pessoas.
Além do mais, o investimento na encenação pode trazer um preço mais elevado. De acordo com o Associação Nacional de REALTORS®, o investimento médio de preparação está entre 1% e 3% do preço pedido da casa e normalmente gera um retorno de 8 a 10%.
Resumindo, com menos tempo no mercado e preços de venda mais elevados, o pequeno custo de preparar a sua casa é um investimento inteligente.
Por onde começar
Se você está preocupado com o custo adicional da preparação, fique tranquilo. Mesmo um investimento relativamente pequeno de tempo e dinheiro pode gerar grandes retornos. Há até coisas você pode fazer sozinho por pouco ou nenhum custo. Entre em contato com seu agente para obter conselhos sobre como preparar sua casa de maneira mais eficaz ou para obter uma recomendação sobre um palco profissional. Embora as técnicas simples de design de interiores descritas acima possam parecer mais senso comum do que magia de marketing, você ficaria surpreso com a quantidade de proprietários que as ignoram rotineiramente. E os resultados são claros: organizar a sua casa para torná-la mais atraente para os compradores é muitas vezes suficiente para acelerar a venda e aumentar o preço de venda.
Está pensando em vender sua casa? Conecte-se com um agente Windermere para saber mais sobre o preparo e como ele pode ajudá-lo a obter os melhores resultados possíveis.
