Aqui está algo que você deve saber antes de vender sua casa. Os proprietários que ganham no mercado atual não são aqueles que esperam ou recuam. São eles que se adaptam desde o início.
Vários proprietários este ano não obtiveram o resultado que desejavam. Mas não é porque algo está errado com o mercado. É porque algo não estava certo com suas expectativas.
Corretor de imóveis.com relatórios 57% mais casas foram retiradas do mercado em comparação com o ano passado. Isso significa que eles listaram… mas não venderam. Mas aqui está a verdade honesta. Foi principalmente por causa de duas coisas: preço e tempo.
E se o vendedor tivesse chegado com a mentalidade certa em cada um deles, a venda teria sido diferente. Aqui estão as duas principais coisas que você pode aprender com esses outros vendedores.
1. Defina o preço desde o primeiro dia
Vamos começar com o ponto de discórdia mais comum: o preço pedido. Hoje, 8 em 10 os vendedores esperam obter o preço pedido ou mais. Mas essa confiança nem sempre corresponde à realidade.
De acordo com Redfin, apenas 1 em cada 4 (25,3%) vendedores estão realmente recebendo mais do que seu preço de tabela.
E é aqui que vem a incompatibilidade.
Há alguns anos, você poderia definir qualquer preço e os compradores viriam correndo, não importa o que a etiqueta de preço indicasse. As probabilidades são de que você ainda venderia por pedir demais. Mas as coisas são diferentes agora.
Os compradores têm mais opções do que há anos, então podem se dar ao luxo de ser mais seletivos. Se o seu preço parecer um pouco alto para eles, isso será esquecido em um piscar de olhos.
E para os proprietários que viram isso acontecer, alguns acabam retirando suas listagens em vez de fazer um simples ajuste que poderia ter mudado tudo. O que é uma pena, honestamente. Porque geralmente basta um pequeno ajuste de preço para atrair compradores e fechar o negócio.
De acordo com HabitaçãoFioo corte médio de preço no momento é de apenas 4%.
Pense nisso. Outros vendedores estão listando preços muito altos e desistindo, em vez de reduzir o preço em 4%. Se eles tivessem começado 4% abaixo, talvez já tivessem vendido. Portanto, antes de listar, converse com seu agente sobre o que está funcionando nas proximidades. Eles o ajudarão a encontrar o ponto ideal que seja competitivo, realista e que ainda proteja seus resultados financeiros.
E aqui está o chute. Se você já está em sua casa há algum tempo, seu equidade dá a você espaço para definir seu preço de tabela de forma mais competitiva e ainda assim sair na frente. Infelizmente, esses outros vendedores não pareciam perceber isso.
2. Não apresse o processo
Outro erro comum: esperar que sua casa seja vendida no fim de semana.
Muitos vendedores lembram-se agora de quando as casas foram vendidas em apenas algumas horas – e esperam que isso aconteça hoje. Mas na maioria dos mercados, essa não é mais a realidade.
Leva mais perto de 60 dias passar de listado para vendido, o que na verdade é normal (veja o cinza no gráfico abaixo):
É apenas sentimentos mais lento porque estão comparando com o ritmo extremamente rápido de 2020 e 2021.
Pense nisso como dirigir a 65 mph na rodovia, depois sair e seguir a 25. Parece que você está engatinhando, mas na verdade é a velocidade certa para onde você está. Isso é o que outros vendedores parecem não conseguir superar. Mas você pode chegar à frente disso sabendo o que esperar.
Os compradores de hoje são mais intencionais. Eles estão demorando, avaliando suas opções e tomando decisões ponderadas, o que está criando um mercado imobiliário muito mais saudável.
Portanto, se você está planejando vender, não espere que isso aconteça instantaneamente. E não presuma que sua casa não será vendida se não for contratada no primeiro fim de semana.
É normal que essas coisas levem tempo.
Se você quiser garantir que sua casa seja vendida o mais rápido possível, converse com seu corretor sobre maneiras de se destacar, seja por meio de encenação, fotografia ou preços estratégicos. Com o aconselhamento certo, o preço certo e o trabalho de preparação certo, ainda pode vender rapidamente.
Conclusão
Se você está pensando em vender, não deixe o mercado te desanimar, deixe-o te guiar. As listagens que não venderam este ano não estavam condenadas. Eles simplesmente começaram com a estratégia errada.
Você ainda pode ganhar se definir o preço certo, for paciente e trabalhar com um agente local que saiba como posicionar sua casa desde o início.
Porque no mercado atual, o sucesso não significa esperar que as condições mudem. Trata-se de acertar suas expectativas desde o primeiro dia.
