Num mercado onde as ofertas em dinheiro muitas vezes dominam, Jenson Sarr nos lembra que o sucesso não envolve apenas dinheiro. Trata-se de preparação, estratégia e construção de relacionamentos. Neste episódio de Open House: Excelência DiáriaJenson, um agente de alto desempenho da Living Room Realty, compartilha como a preparação cuidadosa, a comunicação forte e a tomada de decisões confiante ajudam os compradores a ficar à frente da linha, mesmo quando competem com dinheiro.
Qual é realmente a aparência de uma estratégia focada no comprador
A partir do momento em que os clientes decidem começar a procurar, Jenson intervém para orientá-los. Eles garantem que os clientes estejam totalmente informados, preparados e confiantes. Não se trata apenas de analisar números ou enviar ofertas rapidamente. Ao focar na preparação e na estratégia clara, Jenson ajuda seus compradores a agir de forma decisiva, ao mesmo tempo que mantém o processo tranquilo e com baixo estresse.
Como diz Jenson: “Quando temos três dias para tomar uma decisão, meus clientes já estão pensando nisso há semanas. Eles agem com rapidez e inteligência”. Esse tipo de preparação permite que os compradores reajam rapidamente, ajustem quando necessário e concorram com sucesso mesmo com ofertas em dinheiro.
Por que os relacionamentos são importantes
No mundo de Jenson, o relacionamento é essencial. Eles sabem que construir confiança com os agentes de listagem muitas vezes faz a diferença entre uma oferta aceita e uma oportunidade perdida. “Uma grande parte do meu trabalho é fazer com que o outro agente goste de mim e saiba que vou levar isso até a linha de chegada”, dizem. Ao combinar preparação com construção de relacionamento, Jenson garante que as ofertas de seus clientes se destaquem em situações competitivas.
Movimentos estratégicos que derrubam a balança
Às vezes, a vitória se resume a detalhes pequenos, mas cruciais. Jenson aproveita táticas como isenções de avaliação quando possível, cronometrando ofertas estrategicamente e mantendo a comunicação clara e profissional. Combinadas com compradores bem preparados e relacionamentos sólidos, essas estratégias os ajudaram a vencer ofertas em dinheiro diversas vezes, mesmo em situações que inicialmente pareciam impossíveis.
Dicas básicas de Jenson
Se você é um comprador ou agente navegando em um mercado competitivo, aqui estão os itens obrigatórios que Jenson recomenda:
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A preparação é fundamental. Conheça seu orçamento, prioridades e acompanhe o processo com antecedência.
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Construa relacionamentos. A comunicação e a confiança com os agentes de listagem podem fazer uma enorme diferença.
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Pense estrategicamente. Entenda a perspectiva do vendedor e ajuste sua abordagem de acordo.
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Fique confiante. A tomada de decisões rápida e informada vence a hesitação.
Tornando a compra de uma casa mais humana
Comprar uma casa é mais do que uma transação; é uma mudança de vida. A abordagem de Jenson reduz o estresse e a incerteza de seus clientes. Eles fornecem aos compradores a orientação, a preparação e o suporte necessários para tomar decisões seguras e apresentar sua melhor oferta.
Como eles dizem: “Fazemos tudo o que podemos e depois dormimos sabendo que demos o nosso melhor. É isso que importa”.
Para quem é este episódio
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Compradores que desejam competir em um mercado difícil
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Agentes que desejam informações sobre preparação, estratégia e orientação do cliente
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Qualquer pessoa curiosa sobre o que é realmente necessário para vencer ofertas em dinheiro e enviar lances vencedores
Por que é importante
Preparação, estratégia e relacionamentos são essenciais. Num mercado que parece rápido, competitivo e, por vezes, esmagador, uma orientação cuidadosa pode fazer toda a diferença entre uma oportunidade perdida e uma compra bem-sucedida.
Na Living Room Realty, acreditamos que comprar uma casa é mais do que uma transação. É um capítulo da vida que merece intenção, cuidado e mão firme. Com estratégia, preparação e construção de relacionamento, a oferta do comprador não apenas compete; ele vence.
Ouça o episódio completo de Open House: Excelência Diária com Jenson Sarr agora, disponível em SpotifyApple Podcasts ou sua plataforma de podcast favorita.
Jenelle Etzel
Presidente e Proprietário, Corretor Licenciado OU
Ela/Ela
O que ser vocalista e guitarrista de uma banda punk feminina tem em comum com abrir uma imobiliária no meio de uma recessão? Poucas pessoas conseguem responder a essa pergunta. Mas quando você pergunta a Jenelle Isaacson Etzel, fundadora e CEO da Living Room Realty, não há hesitação; onde a maioria veria um abismo, ela vê uma ponte. Para Jenelle, tudo se resume a encontrar uma voz – a expressão singular e irreprimível de si mesma. Outrora uma garota quieta e estudiosa do ensino médio que cresceu em Portland, Jenelle começou uma banda punk depois da faculdade. Ela tocava violão, escrevia canções catárticas, se apresentava e viajava pelo país enquanto morava em uma van. Tudo isso parece estar a anos-luz do momento presente – possuir uma empresa bem-sucedida e em crescimento; atuar em conselhos de organizações cívicas e filantrópicas; aproveitando a vida familiar com suas duas filhas pequenas e companheira de longa data. Ainda assim, ela usa agora a mesma voz que começou a surgir no palco anos atrás. Seja nos negócios ou na música, “é importante saber qual é a sua voz. Se for verdade, ela ressoará”. A voz de Jenelle, a sua verdade, é sobre ser corajosa o suficiente para agir sem desculpas, ser ouvida sem ser explorada, estar energizada, constantemente resolvendo problemas e refinando suas habilidades na busca pela construção de uma empresa voltada para um propósito. Tudo isto exige assumir riscos. Ela aprendeu da maneira mais difícil que não pode consertar tudo e que nem todos compartilharão sua visão. Mas mesmo enquanto explica as escolhas difíceis que enfrentou, Jenelle irradia alegria. “Nunca é certo jogar pequeno”, diz ela com convicção. E isto, mais do que tudo, é o que ela se esforça para transmitir a outras mulheres, capacitando-as a perseguir a sua paixão de todo o coração e a serem líderes que falam com a sua voz única e sem remorso. A Living Room Realty, fundada em 2009, oferece serviços residenciais, comerciais e de administração de propriedades. A Living Room está entre as 15 maiores empresas imobiliárias do Oregon, com mais de 110 corretores afiliados. Para mais informações, visite www.livingroomre.com. Conquistas notáveis: Primeiro escritório imobiliário da costa oeste a receber o status B Corp • Melhores locais para trabalhar, 2014-2016 • 100 melhores locais para trabalhar em Oregon 2017 • 100 melhores empresas verdes 2017 • Oregon Business in Ethics Awards em 2014 • Jenelle foi destaque no The Portland Monthly, Oregon Business e REALTOR® Magazine • Portland Business Journal 40 under 40 Business Leaders • Board of Directors, Rock n Roll Camp for Girls, recebendo o prêmio de filantropia criativa de 2015 • Membro do Conselho, Rede Global da Organização de Empreendedores, capítulo de Portland • Recebedora do Prêmio Orchid por Contribuições Empresariais e Cívicas • Palestrante convidada: Think Out Loud da OPB, Investor Beat, Cascadia Green Building Council • Defensor falando em nome da legislação da Benefit Corporation com a Secretária de Estado do Oregon, Kate Brown