O Natal pode não ser feriado na China, mas muitos jovens ainda o celebram. Eles vão às compras, compram presentes para amigos e parceiros românticos e desfrutam de refeições noturnas. Para muitos, o Natal evoca imagens de elementos de contos de fadas, como árvores de Natal, Papai Noel e meias. É também uma oportunidade para as empresas lançarem campanhas de marketing, com o comércio eletrónico, a restauração, o entretenimento e outros setores a registarem um pico de consumo. O Natal na China atrai grande atenção Nota Vermelhaum aplicativo de mídia social popular entre a Geração Z. A hashtag principal gerou mais de 31 milhões de visualizações e 700.000 interações em 2025. Os internautas estão discutindo ideias de presentes e decoração de Natal, restaurantes, feiras de Natal, receitas e muito mais.
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Quem celebra o Natal na China e como é comemorado?
O Natal na China é comemorado principalmente por Geração Z e Millennials, especialmente aqueles que vivem em cidades de nível 1 e novas cidades de nível 1. Eles não estão apenas mais abertos às celebrações ocidentais, mas também aproveitam esse momento para fazer uma pausa no trabalho e criar memórias com seus parceiros românticos. O Natal na China é como um dos numerosos Dias dos Namorados da China. Em vez de passar tempo com a família, as pessoas passam tempo com amigos ou parceiros românticos. Em parte, isso ocorre porque, logo depois do Natal, chega o Ano Novo Chinês, que é um feriado maior e mais longo passado com a família.
Ao analisarmos mais a fundo os trending topics, constatamos que em relação ao ano passado, o que permanece inalterado é que as pessoas ainda mantêm a tradição de trocar presentes e estão dispostas a associar o Natal à diversão e ao lazer. Eles gostam de tirar fotos sob as árvores de Natal em cidades como Dalian, Qingdao, Xangai, incluindo convenções de anime e a Disneylândia em Xangai. Este ano, porém, os locais estão mais dispersos, abrangendo grandes shoppings, praças e parques de diversas cidades.
Apesar de menos discussões online, as atividades offline prosperam
No entanto, apesar de as pessoas discutirem menos online, isso não significa necessariamente que a popularidade do Natal esteja a diminuir. Durante o mês de dezembro, todas as noites durante um mês parecem Natal. Durante a noite, cidades como Chongqing, Xangai e Chengdu também ficam lotadas. Por exemplo, em Chengdu, as áreas públicas são adornadas com enormes árvores de Natal e neve artificial, criando uma atmosfera mágica e alegre. Além disso, restaurantes e hotéis de luxo participam ativamente das festividades elaborando refeições especiais de Natal, desde chás da tarde temáticos até bufês elaborados.
A economia noturna da China no Natal progrediu além do mero consumo de alimentos. Agora abrange uma ampla gama de atividades culturais e de entretenimento, incluindo concertos, exposições de arte e passeios noturnos. Realizado no Bund de Xangai em dezembro de 2025, o evento “Cocooning on Ice” da Longchamp criou um espaço público envolvente centrado em uma pista de gelo e um mercado de inverno. A marca aproveita a tradição e as atividades do Natal para vender mais do que uma bolsa, mas uma experiência de inverno aspiracional, alegre e comunitária.
Marketing de Natal: design de produtos e campanhas nas redes sociais
As sobremesas, principalmente o chocolate, foram as postagens relacionadas ao Natal mais citadas nas redes sociais de 1º de novembro a 1º de dezembro deste ano. Eles foram dados como presentes ou para comemorar a ocasião. Isso foi seguido de perto por itens de vestuário, como lenços, brinquedos e cosméticos.
As marcas abraçaram a época festiva com estratégias criativas, desde designs de produtos exclusivos até co-branding na China. Personalizaram os produtos em formato de árvore de Natal e mudaram as embalagens. Por exemplo, Louis Vuitton lançado uma série de chocolates de edição limitada, com produtos como flores de quatro pétalas e diamantes em camadas para criar uma árvore de Natal. Além disso, marcas de beleza e luxo como SNIDEL BEAUTY e Yves Saint Laurent lançado Caixas de presente do calendário do advento de Natal.
As cadeias de fast food também fizeram co-branding na China para oferecer presentes especiais aos seus clientes. Por exemplo, KFC colaborou com a Loopy para distribuir brinquedos de Natal aos clientes que compraram conjuntos de refeição. Este popular Loopy IP conquistou os corações dos jovens com seu design encantador. Em Douyin, o tópico “Loopy” atraiu mais de 1,93 bilhão de reproduções. As bonecas da marca conjunta são adornadas com trajes festivos de Natal, disponíveis exclusivamente para compra no KFC. Terminada a campanha de Natal, estes bonecos não estarão mais disponíveis no KFC. Isso cria uma sensação de escassez que incentiva os clientes a aproveitar a oportunidade para colecionar essas bonecas de edição limitada.
Narrativas emocionais e colaborações durante o Natal
Além disso, a tendência para 2025 vai além da simples embalagem do produto. As marcas estão se engajando em profunda “emocional storytelling” que se conecta com a nostalgia e a cultura local. Os consumidores estão buscando presentes e experiências que proporcionem alegria, nostalgia ou um senso de identidade. O Natal oferece a ocasião festiva, social e fotogênica perfeita para cumprir esse “experiência déficit.”
UGG’s “SENTIMENTO”É um excelente exemplo de consumo emocional experiencial. Ela vai além da venda de botas para vender uma “sensação” completa de inverno. Ao transformar o centro de uma cidade num “茸雪世界” (Mundo Furry Snow) lento e envolvente, eles visam diretamente o desejo do consumidor por relaxamento e calor. A campanha ativa múltiplos sentidos através da visão (instalações de luz), tato (texturas peludas), som (música ao vivo) e paladar (colaboração com padaria). O objetivo é criar uma experiência compartilhável e memorável que pareça um mini-feriado.
A chave para o envolvimento emocional é vincular o benefício central do produto a um estilo de vida ambicioso mais amplo. Os eventos geralmente apresentam celebridades e atividades comunitárias online e offline. Isso fornece a prova social e o conteúdo que os jovens consumidores desejam para selecionar sua identidade pessoal online. Como resultado, a compra não é apenas de um item, mas de um ingresso para um mundo emocional caloroso, elegante e descontraído.
Aumentar a conscientização e envolver os consumidores por meio de KOLs
Marketing KOL na China continua a ser uma forma importante de sensibilizar e envolver os consumidores da Geração Z. As marcas convidam influenciadores para compartilhar suas experiências de compra, fornecer recomendações e, por fim, endossar seus produtos. Notavelmente, 77,55% da Geração Z aprendem sobre uma marca por meio de recomendações de KOLs, enquanto 52,30% por meio do boca a boca.
Promoções de vendas de Natal e Ano Novo (双旦)
Shuangdan (双旦) na China refere-se à celebração combinada e às promoções de marketing do Natal e do Ano Novo. O nome “Shuangdan” significa literalmente “Double Dan” porque os dois feriados têm datas próximas, e “dan” é um homófono para um caracter tanto em “Natal” quanto em “Ano Novo” em chinês. O período da promoção normalmente vai de 16 a 25 de dezembro, após o Double Twelve e até o Natal. Taobao, Tmall e outras plataformas de comércio eletrônico oferecem descontos instantâneos em produtos únicos e descontos escalonados para gastar uma quantia específica em uma única loja ou em várias lojas.
Embora não seja tão grande quanto o Duplo 11 de 2024muitas pessoas reservam um tempo para comprar presentes para seus parceiros românticos e amigos. Eles também compram presentes para a família, mas o Ano Novo Chinês continua sendo a principal ocasião para dar presentes.
Esses presentes podem servir como presentes menores dados antes de prepararem presentes maiores no Ano Novo Chinês. Em Tmall, FlorasisAs caixas de presente eram populares como presentes apropriados para dar aos parentes. Os produtos custam algumas centenas de RMB e os consumidores podem obtê-los com desconto. Além da beleza, outras categorias que estão no topo da lista de superitens do Taobao em 2024 incluem jaquetas, utensílios de cozinha, bolsas e roupas íntimas.
Explorando as infinitas possibilidades do Natal na China
- Embora não seja um feriado ou evento religioso, o Natal é celebrado pelos jovens, especialmente aqueles nas cidades de nível 1 e nas novas cidades de nível 1.
- Ao contrário do Ocidente, o Natal é mais para passar tempo com amigos e parceiros românticos na China. É como um dos numerosos Dias dos Namorados da China.
- As discussões online sobre o Natal e o número de discussões sobre tópicos de tendência relacionados com o Natal diminuíram em comparação com o ano passado. No entanto, muitos ainda demonstram interesse em suas atividades off-line, como decoração de cidades, eventos de entretenimento temáticos e atividades econômicas noturnas.
- Entre os produtos populares relacionados ao Natal compartilhados nas redes sociais estão sobremesas, como bolos e chocolates, seguidos de roupas, brinquedos e cosméticos.
- Shuangdan (双旦) é um período que combina Natal e Ano Novo na China. Embora as promoções de vendas não sejam tão significativas quanto as do Double 11, elas ainda atraem consumidores em busca de presentes.
