Sua casa não foi vendida. E agora? | Localizador de casas em Cleveland

Quando a sua casa não vende, mais do que atrapalhar os seus planos, ela atinge perto de casa. Você se preparou para o próximo capítulo. Você disse às pessoas que estava se mudando. Você imaginou para onde iria em seguida. E então nada aconteceu.

É normal sentir-se frustrado, confuso ou até um pouco envergonhado. Mas aqui está a parte que você deve lembrar: só porque sua casa não foi vendida na primeira vez, não significa que não será vendida.

E aqui está o que a maioria dos agentes não lhe contará. Na maioria dos casos, a diferença normalmente se resume à estratégia por trás da venda, e não à casa em si. E há dados reais para comprovar isso.

Pesquisar de REX descobriu que mais da metade (54%) dos proprietários que se listam novamente com um agente diferente acabam vendendo suas casas. Re-listar com o mesmo agente? Essa estatística cai para apenas 36%. Você merece melhores chances do que isso.

Então, se a sua casa não vendeu, não se estresse. Você não está preso. Você pode precisar apenas de um profissional diferente com uma abordagem diferente.

Porque, no final do dia, talvez o problema não fosse o mercado ou a sua casa. Foi a estratégia.

Vamos analisar o que pode ter dado errado – e como uma nova perspectiva pode ajudá-lo a ter um plano vencedor desta vez.

1. O preço estava trabalhando contra você

Muitos vendedores estão mirando um pouco alto demais atualmente, na esperança de igualar o preço que seu vizinho conseguiu durante o frenesi de 2021. E isso não está mais funcionando.

Os compradores de hoje estão sendo mais seletivos. Mesmo uma casa um pouco cara será esquecida hoje. E quando sua listagem começa a ficar obsoleta, é difícil recuperar o impulso. O resultado? Uma lacuna cada vez maior entre as expectativas do vendedor e do comprador (veja o gráfico abaixo). Isso pode ser o que custou sua venda.

A correção: Obtenha uma nova análise de preços baseada no que está acontecendo agora em sua vizinhança – não no que aconteceu em 2021. Às vezes, até mesmo um pequeno ajuste pode atrair os compradores certos. HabitaçãoFio relata que muitos vendedores de sucesso só tiveram que reduzir seus preços em cerca de 4% para obter tração real. No grande esquema de vender uma casa, não é muito.

2. Sua casa não parecia bem

Você só tem uma chance de causar uma primeira impressão. Se as fotos da listagem não apareceram, a casa não foi bem preparada ou não foi atualizada, a maioria dos compradores de hoje irá ignorá-la sem nunca agendar uma exibição. E mesmo que os compradores passassem, pequenas coisas como paredes desgastadas, luminárias desatualizadas ou uma maçaneta bamba podem afastá-los.

A correção: Vamos passear pela sua casa com olhos frescos para ver se há alguma área que possa ter pontos salientes por dentro e por fora. Às vezes, atualizações simples (nova pintura, iluminação atualizada, paisagismo novo ou fotos melhores da listagem) podem mudar completamente a forma como os compradores reagem.

3. Não obteve a exposição certa

Se a sua casa não vendeu, é provável que não tenha tido a visibilidade que merecia. Folhetos genéricos e algumas fotos online não são mais suficientes. Os principais agentes de hoje estão usando marketing digital altamente direcionado, estratégias de mídia social, conteúdo de vídeo personalizado e muito mais para exibir sua listagem aos compradores certos, no momento certo.

A correção: Temos que fazer mais do que apenas colocar a sua casa online e esperar que ela venda. Com o preço, preparação e marketing corretos, sua casa ainda pode ser vendida. Pode até acontecer mais rápido se você trocar de agente. Aqui está um exemplo do mundo real (veja o gráfico abaixo):

4. Você não estava disposto a negociar

Neste mercado, a flexibilidade é importante. Se você não estivesse aberto a negociar reparos, custos de fechamento ou outras concessões, os compradores poderiam ter desistido, especialmente porque muitos agora esperam pelo menos alguns dar e receber.

A correção: Esteja disposto a encontrar os compradores onde eles estiverem. O objetivo é fechar o negócio – e às vezes isso significa ser criativo para cruzar a linha de chegada. Os valores das casas aumentaram em 48,5% nos últimos cinco anos, então provavelmente você tem o suficiente espaço de manobra para oferecer algumas vantagens sem sacrificar seus resultados financeiros.

Conclusão

Se sua casa não foi vendida e sua listagem expirou, você não está preso. Você só precisa de um plano melhor. E talvez, um parceiro melhor.

Mesma casa. Estratégia diferente. Resultados completamente diferentes.

Se você estiver pronto para entender o que impediu sua venda (e como acertar desta vez), obtenha uma perspectiva diferente do agente. Algumas mudanças estratégicas podem ser suficientes para colocar sua mudança de volta nos trilhos.