Crie uma página de vendas que converte: guia passo a passo

Uma página de vendas é uma página da web dedicada, projetada para fazer uma coisa: transformar visitantes em clientes pagantes. As páginas mais eficazes têm sucesso porque acertam cinco elementos principais: um título que impede as pessoas de rolar a página, pontos problemáticos que fazem os leitores pensarem “sou eu”, uma oferta posicionada como um preço valioso e transparente e uma frase de chamariz clara e irresistível.

Os 5 elementos de uma página de vendas que converte

Você não pode simplesmente postar uma descrição do produto e esperar que as vendas aumentem. Uma página de vendas de alta conversão precisa de componentes específicos trabalhando juntos. Ao contrário da sua página inicial ou das páginas de produtos padrão que tentam fazer tudo, uma página de vendas é focada em um objetivo: fazer com que alguém compre.

Pense nisso como uma conversa com um visitante interessado, mas cético. Você precisa chamar a atenção deles, mostrar que entende o problema deles, provar que tem a solução, remover objeções e tornar ridiculamente fácil dizer sim. Aqui está o que uma página de vendas vencedora precisa:

1. Um título que faz as pessoas pararem de rolar a tela

Seu título tem cerca de três segundos para convencer alguém de que sua página vale a pena. Um título genérico como “Aprenda melhor fotografia” não será suficiente; os visitantes irão rolar ou pior, sair da página.

Em vez disso, seu título deve ter como alvo um ponto problemático específico ou prometer um resultado concreto que ressoe com seu público exato. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso funcionar:

• Fale diretamente com seu leitor: “Ei, você é um cansado das 9 às 5, sonhando em começar um negócio online?”
• Lidere com seu ponto problemático: “Pare de desperdiçar dinheiro em anúncios que não convertem.”
• Faça uma promessa ousada e específica: “Como larguei meu emprego corporativo em 6 meses vendendo produtos digitais.”

Quando alguém se vê no seu título, ele para e presta atenção. As manchetes genéricas são ignoradas porque podem ser para qualquer pessoa, o que significa que na verdade não são para ninguém.

2. Pontos problemáticos que os fazem dizer: “Finalmente alguém entendeu”.

Depois de chamar a atenção deles com um título forte, o próximo passo é mostrar que você realmente entende suas lutas. A maneira mais eficaz de fazer isso é fazer perguntas diretas ou contar uma história na qual eles possam se identificar.

A abordagem da pergunta funciona quando você quer ser enérgico e direto:

• Você está cansado de criar conteúdo que atrai grilos?

• Você está exausto de tentar todos os conselhos de “guru” e não ver nenhum resultado?

• Cansado de ver todo mundo construindo negócios online de sucesso enquanto você gira?

Essas perguntas fazem os leitores concordarem porque você está expressando o que já está em suas cabeças: falando diretamente sobre seus pontos fracos e resultados desejados.

A abordagem narrativa pinta uma imagem vívida e coloca os leitores em uma situação com a qual se identificam. Por exemplo, se você está vendendo um curso de fotografia para iPhone, você pode fazer isso da seguinte maneira:

“Você está fazendo as malas para as férias, dobrando as roupas com cuidado para economizar espaço. Então você olha para sua câmera DSLR: volumosa, pesada, precisa de sua própria bolsa. Claro, ela tira fotos incríveis, mas você realmente quer carregá-la por Roma? Seu iPhone cabe no seu bolso e vai com você para qualquer lugar. Mas ele pode realmente capturar aquelas fotos do pôr do sol sobre o Coliseu? E se você pudesse tirar fotos de qualidade profissional sem o peso do equipamento profissional?

Isso se dirige diretamente a um público específico – viajantes que desejam ótimas fotos sem equipamentos pesados ​​– ao mesmo tempo em que aborda exatamente seu debate interno. Não é para fotógrafos profissionais ou fotógrafos casuais; é especificamente para eles.

Esta abordagem funciona porque as pessoas não compram produtos; eles compram soluções para problemas. Quando você articula a luta deles melhor do que eles, você ganha a confiança deles e os mantém lendo.

3. Sua oferta (e por que é especificamente para eles)

Agora que seu leitor está concordando, é hora de apresentar o que você está oferecendo. Não apenas liste recursos, explique por que cada parte de sua oferta é importante para sua situação específica. Deixe bem claro que esta oferta foi criada para eles por:

• Abordando seus pontos problemáticos exatos com sua solução precisa
• Mostrar os resultados específicos que alcançarão (não benefícios vagos)
• Explicar o que torna sua abordagem diferente daquela que eles já tentaram

Você pode até incluir uma seção “Para quem NÃO se destina”. Algumas pessoas temem que isso afaste os clientes, mas na verdade acontece o oposto. Ele seleciona os compradores certos e garante aos seus clientes ideais que isso é realmente para eles. Por exemplo, um curso para aspirantes a empreendedores poderia dizer: “Não para pessoas que procuram esquemas de enriquecimento rápido ou que não estão dispostas a trabalhar diariamente.”Isso faz com que empreendedores sérios se sintam confiantes e prontos para comprar.

Quando se trata de posicionar uma oferta, a especificidade vende. Quanto mais claramente alguém se vê em sua oferta, mais fácil se torna a decisão de compra.

4. Indique o preço (mas enquadre o valor primeiro)

Ninguém quer rolar sem parar pensando: “Mas quanto custa?”Declare seu preço com clareza, mas somente depois de aumentar o valor o suficiente para que o número pareça um sim fácil.

Mostre a eles o que eles são realmente obtendo: a transformação, o tempo que economizarão, os erros que evitarão, os resultados que podem esperar. Divida tudo o que está incluído e quanto custaria se eles tivessem que juntar as peças por conta própria. Em seguida, revele um preço que os faça parar e pensar: “Espere… é isso?”

Faça o que fizer, não esconda seus preços atrás de um formulário vago de “entre em contato conosco”. A transparência gera confiança. Se alguém tiver que trabalhar para descobrir o custo, presumirá que está fora de alcance e irá embora.

5. A frase de chamariz que fecha o negócio

Agora, eles estão convencidos e prontos para dar o próximo passo. Eles querem o que você está vendendo. Agora, seu trabalho é deixar essa etapa inequivocamente clara.

Seu botão de call to action deve ser ousado, em uma cor clara e contrastante, direto e orientado para a ação. Pense em “Comece a construir seu negócio hoje” ou “Obtenha acesso instantâneo agora”, e não em linhas mais suaves como “Saiba mais” ou “Envie”.

Torne o seu botão impossível de perder e repita-o ao longo da página para que os leitores nunca tenham que se perguntar o que fazer a seguir. Quanto mais simples e óbvia for a ação, mais conversões você obterá.

BÔNUS: Depoimentos e provas sociais fazem uma grande diferença

Se você já tem clientes ou clientes, esse elemento pode aumentar drasticamente suas conversões. As pessoas raramente compram com base apenas nas suas afirmações; eles querem ver humanos reais obtendo resultados reais. Os depoimentos fornecem a validação que transforma os céticos em compradores.

Apresente depoimentos que abordam objeções específicas ou destacam transformações que seu público deseja profundamente. Em vez de linhas vagas como “Ótimo curso!”, procure histórias como: “Eu tinha medo de me expor on-line, mas esse curso me ajudou a lançar meu primeiro produto digital em 30 dias. Fiz minha primeira venda em uma semana.”

Esse tipo de detalhe é confiável, identificável e aborda diretamente os medos que seus leitores possam ter.

Se você está apenas começando e ainda não tem depoimentos, ofereça seu produto a um pequeno grupo de testadores beta em troca de feedback detalhado. Você também pode participar de grupos do Facebook ou comunidades do Slack em seu nicho e procurar pessoas que adorariam testar sua oferta.

Depoimentos reais constroem confiança de uma forma que nada mais consegue, e muitas vezes se tornam a parte mais persuasiva de toda a sua página de vendas.

4 dicas para criar uma página de vendas que converte

Você não conseguirá a página de vendas perfeita na primeira tentativa, e isso é completamente normal. Até mesmo profissionais de marketing experientes estão constantemente testando, ajustando e melhorando. Ao construir o seu, mantenha estes quatro princípios em mente:

1. Não tenha medo de cometer erros e repetir

Sua primeira versão será difícil, e tudo bem. Divulgue, veja como as pessoas respondem e use essas informações para refiná-las. Cada tentativa “fracassada” são simplesmente dados sobre o que seu público precisa ouvir. Os empreendedores que ganham dinheiro online não são aqueles que esperaram até que tudo estivesse perfeito. Foram eles que lançaram páginas imperfeitas e continuaram otimizando ao longo do caminho.

2. Faça sua pesquisa, mas não fique preso aí para sempre

A pesquisa do cliente é essencial. Leia as avaliações dos concorrentes, estude as perguntas do seu público e explore os tópicos do Reddit ou grupos do Facebook para entender o que as pessoas realmente enfrentam. Mas não passe seis meses pesquisando sem criar nada.

Estabeleça um prazo claro, pesquise por uma ou duas semanas específicas e então comece a construir. Você sempre pode refinar ainda mais quando tiver usuários reais dando feedback real.

3. Teste um elemento de cada vez

Quando o tráfego começar a chegar, resista à tentação de revisar tudo de uma vez. Os testes A/B não são apenas para grandes empresas; qualquer pessoa pode testar títulos ou botões de CTA para ver o que converte melhor.

Teste suas variações de título, experimente novos ângulos para seus pontos fracos, experimente diferentes formatos de preços – mas faça uma variável de cada vez para realmente aprender o que funciona e o que não funciona.

4. Combine seu anúncio exatamente com sua página de vendas

Se alguém clicar em um anúncio sobre fotografia de iPhone para viajantes, deverá acessar uma página sobre fotografia de iPhone para viajantes, não um curso genérico de fotografia.

Isso parece óbvio, mas é onde muitas pessoas perdem vendas. Mantenha sua mensagem consistente desde o anúncio até a página de vendas, use a mesma linguagem e cumpra a promessa que os fez clicar.

Sua página de vendas é apenas o começo

Agora que você conhece os cinco elementos de uma página de vendas de alta conversão e as etapas práticas para construí-la, o próximo passo é simples: comece a criar. Comece com seu título, descreva seus pontos fracos, elabore sua oferta e coloque a primeira versão no ar.

Não espere pela perfeição. Mesmo os empreendedores mais bem-sucedidos não conseguiram suas páginas de melhor conversão na primeira tentativa. Eles lançaram algo sólido, prestaram atenção na forma como as pessoas respondiam e refinaram-no repetidamente.

Aqui está o panorama geral: sua página de vendas é mais do que apenas uma página da web. É o primeiro passo real para ganhar dinheiro online de uma forma que apoie a sua vida rica. É a ponte entre suas habilidades e a liberdade, flexibilidade e confiança financeira que você deseja.

Anote suas ideias, crie seu primeiro rascunho, obtenha feedback, revise, teste e continue melhorando até que sua página de vendas transforme consistentemente visitantes em clientes. A única maneira real de falhar é nunca lançar.