Por que eu continuo perguntando por que

Minha filha está no último semestre do programa de quatro anos na Syracuse University. Recentemente, estávamos conversando sobre como ela teve dificuldade em se encaixar nas disciplinas eletivas para concluir o curso.

“Se este curso de degustação de vinhos pudesse ser apenas pela manhã, ou se este curso de Zumba fosse online, eu poderia fazer com que funcionasse perfeitamente com o resto da minha agenda”, disse ela.

Sim, e sim – você leu certo. Esses são cursos legítimos. E sim, expliquei que a maioria das pessoas não bebe vinho pela manhã (a menos que sejam corretores imobiliários), e a natureza física da Zumba não se presta ao ensino à distância.

Isso me fez questionar o estado atual do ensino superior, então fiz algumas pesquisas e descobri que algumas escolas da Ivy League não estavam imunes a esse currículo da nova era. De Harvard Bruxaria e Feitiço Mágicopara Princeton A insustentável brancura da Barbieao curso de Columbia sobre zumbis, ao curso da Universidade da Pensilvânia Vestindo-se (com base no senso de moda do Meio-Oeste, entendi) e, claro, subir em árvores em Cornell.

Então decidi voltar à época em que frequentei a universidade em McMaster. Muitos desses cursos chamados de “pássaros” para aumentar sua média eram cursos como religiões mundiais ou sociologia dos desviantes, que ouvi dizer que eram como uma aula da vida real. Dexter. Mas havia uma lenda urbana universitária que fascinava todos os alunos do primeiro ano. Tudo girava em torno do “Por quê?” história do exame final.

Segundo a lenda, um professor de filosofia distribui um exame com uma única palavra: “Por quê?” A maioria dos alunos passa todo o tempo do exame escrevendo febrilmente uma longa redação. No decorrer da história, houve um aluno que adotou o estilo abreviado da pergunta e respondeu “Porque” ou “Por que não?” e, como resultado, recebeu a única nota A.

Meus amigos e eu pesquisamos nossos quatro anos inteiros para encontrar um curso que se parecesse remotamente com aquele, e não encontramos nada. No entanto, tenho um palpite de que essa história foi a personificação do que é aprender. Foi contado e perpetuado para nos fazer transcender as circunstâncias em que nos encontramos, fazendo uma simples pergunta: Por quê?

Não estou falando do “porquê” como forma de questionar o fato de ser subordinado, mas de perguntar o porquê antes de entrarmos em uma longa diatribe que muitas vezes se adapta à nossa própria agenda.

O poder do porquê

Se todos nos preparássemos com várias estratégias ou caminhos para resolver o motivo pelo qual estamos sendo solicitados a fazer uma avaliação de mercado, quão produtivos seríamos?

Os vendedores de hoje enquadram-se em vários grupos de situações habitacionais, sendo que alguns fazem parte do “duplo grupo” de renovações de hipotecas – aqueles que compraram ou refinanciaram em 2021 com taxas fixas de 1,9 por cento, ou aqueles que compraram ou refinanciaram em 2023, quando as taxas eram elevadas e escolheram estrategicamente fixas de três anos, antecipando taxas mais baixas no horizonte. Agora o navio deles chegou.

Ambos os cenários podem ter resultados semelhantes, com diferentes formas de chegar lá, o que exige mais perguntas sobre “porquês” do que “quando” para fornecer uma solução mais holística.

Pode ser um ótimo momento para qualquer um desses dois tipos de consumidores adotar uma estratégia ou abordagem diferente. Talvez seja hora de mudar ou talvez seja hora de reduzir. Seja o que for, existe uma solução que transcende as atuais condições de mentalidade do mercado e atua mais em uma estratégia que gira em torno das necessidades do cliente, e não dos desejos.

Leve em consideração um vendedor que precisa se mudar, mas quer esperar que os preços das casas aumentem (apenas a sua casa, é claro). Se as casas aumentarem 2% ao ano durante os próximos cinco anos e a sua hipoteca for de 4%, o custo dos juros por si só eliminaria quaisquer ganhos se o valor do seu empréstimo fosse de 50% ou mais.

Você está preparado para traçar estratégias em vez de apenas vomitar os muitos atributos que você e sua empresa têm para vender sua casa? É hora de todos nós olharmos para uma abordagem holística dos problemas que estamos resolvendo para nossos clientes.

Por que não alugar sua casa em vez de vendê-la?

Quando eu estava listando propriedades ativamente, lidei com muitos vendedores que insistiram e disseram: “Se eu não conseguir meu preço, vou retirá-lo do mercado e alugá-lo!”

Na maioria das vezes, eu enterraria o rosto nas mãos e diria: “Você não quer ter que lidar com inquilinos que destruirão sua casa”. Isso funcionou talvez um por cento das vezes, mas o que acontecia o tempo todo era que o cliente sentia que eu estava usando táticas de intimidação e não os fatos.

Então decidi que não iria apenas fornecer ao potencial vendedor uma análise de mercado de sua propriedade para colocar à venda, mas também para alugar.

Ao calcular taxas máximas (ROI), retornos em dinheiro, combinados com pagamentos de capital mais valorização do mercado, em comparação com o ganho não tributável se o vendedor decidisse pegar no seu capital ou capital próprio e subir, esta discussão detalhada fechou a porta à opção de aluguer – a menos que fizesse sentido financeiro.

Por que não posso prever o mercado?

Quem disse que você não pode? Para mim, o mercado imobiliário é um reflexo do rendimento.

A sabedoria convencional quer fazer-nos acreditar que, à medida que os rendimentos familiares crescem, também aumentam os preços da habitação. Para aprofundar esta teoria, o financiamento da compra de uma casa baseia-se num multiplicador de rendimentos. Três ou quatro vezes sua renda é uma maneira rápida de ver quanta dívida hipotecária você pode contrair, supondo que não tenha nenhuma outra dívida de consumo.

Quando comparamos o crescimento do rendimento familiar com o crescimento dos preços das casas, vemos um enorme desequilíbrio. Os rendimentos cresceram 36% nos últimos 30 anos, enquanto os preços das casas aumentaram espantosos 132%.

Se o crescimento da renda não impulsionou os preços das casas no Canadá, então o que o fez? Dinheiro barato, a emergência da classe de investidores, o crescimento da procura alimentado pela imigração desenfreada, a oferta prejudicada por municípios carregados de burocracia, apoios e incentivos governamentais do lado da procura e o banco da mãe e do pai.

Agora que a imigração está dramaticamente atenuada e os estudantes estrangeiros que devoraram habitação no passado já não são bem-vindos, com as taxas hipotecárias em território neutro e a possibilidade de os incentivos poderem ser aplicados de forma mais ampla aos compradores de novas construções em vez de se concentrarem nos que estreiam pela primeira vez, temos finalmente um ambiente económico mais puro. Um que irá novamente vincular os rendimentos ao crescimento dos preços das casas, permitindo uma melhor previsibilidade em torno da criação de famílias no Canadá, o que realmente impulsiona a procura do mercado.

Por que as empresas de private equity estão comprando residências unifamiliares?

Há uma anedota da qual me lembro de vez em quando. Em 1929, Joseph P. Kennedy estava engraxando os sapatos quando, segundo a história, o engraxate começou a dar conselhos sobre o mercado de ações a Kennedy. Kennedy respondeu vendendo todas as suas ações. Sua teoria era que quando os engraxates especulavam no mercado de ações, ele estava superlotado e um crash estava próximo.

Ele cunhou a frase: “Quando eles entram, eu saio”.

Mas e quando empresas de private equity, como a BlackRock, estão envolvidas em alguma coisa? Deveríamos entrar?

A razão pela qual as empresas de private equity têm como alvo as casas unifamiliares é que vêem ganhos de preços a longo prazo num mercado muito apertado. Com o início da actividade unifamiliar nos níveis mais baixos da história, sinalizando uma escassez de oferta, um ajustamento significativo dos preços desde o pico de Março de 2022 (aproximadamente menos 30 por cento), os trabalhadores da construção civil a reformarem-se e os construtores a correrem em direcção à acessibilidade através da construção de produtos anexos mais pequenos, todos os sinais apontam para uma pressão ascendente nesta categoria.

Por que as pessoas não conseguem ver além de suas próprias vidas?

Você já postou algo nas redes sociais e desejou não ter feito isso?

Alguns de vocês podem dizer sim e apontar para uma postagem com tendência política que irritou as pessoas, relatou fatos ou números incorretamente ou atraiu comentários negativos sobre algo que você considerou engraçado ou inofensivo, mas que outra pessoa achou ofensivo.

Acho que todos deveríamos nos aprofundar um pouco mais em nossa história pós para responder a essa pergunta.

Todos somos culpados de cegueira autoconsciente. Quando postamos uma refeição que fizemos, umas férias que estamos, uma vista da nossa casa de campo, nosso reflexo no espelho (vou esquentar esse aqui) ou nós mesmos na academia – para quem estamos postando isso?

A multidão que publica pratos sofisticados dirá que isso faz parte da estratégia de vitrine do bairro. Então por que você está postando uma refeição que fez em Las Vegas?

Novidade: ninguém se importa se você está em ótima forma, desde que esteja saudável o suficiente para superar o período condicional de venda ou compra de sua casa. Seus clientes não se importam se você tem um pacote de seis cervejas.

Se eles o virem constantemente na academia, podem achar que você está muito ocupado se exercitando, em vez de trabalhar duro para encontrar um lar para eles.

Antes de cada postagem, você deve se perguntar: por que estou postando esta foto ou conteúdo? Se a resposta for mostrar sua experiência no setor, publique-a.

“Mas por que estou recebendo tantos compartilhamentos em uma postagem humorística?” Porque as pessoas estão compartilhando isso sem acreditar ou para zombar de você – a menos que você liste a casa de Drake.

Nenhum de nós tem status de celebridade (gostaria que uma pessoa famosa estivesse lendo este artigo) para que esses compartilhamentos fossem um fandom genuíno.

Por que escrevo?

Por que fazemos algo criativo, aliás? É porque precisamos de uma saída? Um lugar para expressar nossos pensamentos em uma plataforma que satisfaça nossa necessidade de sermos ouvidos?

Acredite ou não, essa não é minha motivação.

Nas palavras do autor Seth Godin: “… blogar é uma das cinco principais decisões de carreira que já tomei.” Godin é um verdadeiro defensor da escrita como forma de construir disciplina, clareza e um rastro de ideias. A disciplina vem da imensa pesquisa que é necessária. A clareza é o subproduto de grandes pesquisas. As ideias vêm da interpretação dessa pesquisa.

Escrevo para aprimorar minhas habilidades como corretor imobiliário. Isso me torna melhor no que faço. A criação de ótimo conteúdo não apenas capacita o criador a ser um especialista no setor de sua escolha, mas também capacita as pessoas que ele escolhe servir.