É hora de notar a geração X: a geração ainda está apostando na cesta BevAl
Para uma categoria que procura o seu próximo crescimento de produção de rolhas, a resposta pode já estar na prateleira.
Embora a conversa no setor continue girando em torno do que consumidores mais jovens em idade legal poder faça o próximo, Geração X já está fazendo o trabalho. Silenciosamente. De forma confiável. E em uma escala significativa.
Esta não é uma coorte voltada para o futuro. É a transação de hoje.
Globalmente, a Geração X gerou cerca de US$ 15,2 trilhões em gastos totais em 2025. Dentro do álcool para bebidas, eles representam 26% do total de dólares em álcool em todo o mundo e 27% ainda maiores dos gastos globais com vinho.
Isso não é um comportamento de moda ou curiosidade induzida por testes. Isso é consistente: repetir compras de um grupo que entende o valor e sabe quando vale a pena pagar por ele.
E esse contexto é importante, porque o álcool não está a sair deste momento.
Sem maré crescente, apenas navegação mais inteligente
Em todas as regiões, o álcool para bebidas permanece sob pressão. As quedas fora do local persistem na América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico, enquanto o desempenho no local varia de acordo com a ocasião e a geografia. Os dias de recuperação generalizada ficaram para trás.
O jogo agora não é volume a todo custo. É conquistar os compradores certos, nos lugares certos, nas ocasiões certas.
A Geração X já está lá.
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Quando a Geração X sai, suas escolhas de bebidas são atemporais, longe de estar na moda. Cerveja, vinho e destilados formam o núcleo, com o vinho desempenhando um papel descomunal.
Em ambientes locais, o vinho supera os índices para a Geração X em relação ao total dos consumidores e atua como um comércio confiável quando eles se afastam do seu habitual. Um em cada quatro consumidores da Geração X muda para o vinho quando escolhe algo diferente, reforçando o papel do vinho como a categoria equivalente a um saca-rolhas bem usado: familiar, confiável e sempre útil.
O elemento chamativo não é necessário, mas a confiabilidade é recompensada.
O valor não é barato. Está ganho
Para a Geração X, valor não significa economizar dinheiro. Trata-se de justificação.
Quarenta por cento definem a relação custo-benefício em bebidas de luxo como a qualidade dos ingredientes. O artesanato é importante. A consistência é importante. É por isso que o vinho é a categoria número um pela qual os consumidores da Geração X estão dispostos a pagar mais quando se hospedam em um hotel.
O vinho sinaliza qualidade sem exigir um discurso de vendas. Ele oferece “vale a pena” sem explicar demais.
Na Europa, os consumidores com idades compreendidas entre os 50 e os 64 anos compram vinho tranquilo com mais frequência e gastam mais por comprador, com uma média de 16 compras por ano. O vinho espumante desempenha um papel diferente. Menos ocasiões, menores gastos por comprador, mas inequivocamente ligados à celebração.
O vinho tranquilo é o dono da dose diária. Espumante indica o pop. Ambos ganham seu lugar quando as marcas projetam para ocasiões em vez de SKUs.
Moderação, com intenção
Quarenta e quatro por cento da Geração X os consumidores em todo o mundo planejam gastar o mesmo ou mais em álcool no próximo ano. Uma reflexão sobre a intenção, não sobre o excesso.
Mas a lacuna entre dizer e fazer é importante. Num ambiente inflacionário, os consumidores financeiramente seguros têm maior probabilidade de seguir em frente, enquanto os consumidores menos abastados enfrentam maior risco de serem prejudicados. A conclusão para as marcas é clara: tornar o valor visível. A ambigüidade custa vendas.
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O manual simples que ainda vence (The Cork)
Olhando para o futuro, espera-se que o mercado de álcool da Geração X crescer para 1,2x seu tamanho atual nos próximos cinco anos, com o vinho apresentando o mais forte crescimento absoluto em dólares.
Vencer não requer complexidade:
- Lidere com dicas de valor agregado. Torne a qualidade legível.
- Simplifique a escolha. Para a Geração X, a clareza parece premium.
- Crie momentos como jantares de terça-feira, hospedagem de fim de semana e comemorações.
- Ancorar a confiança através da consistência e, quando relevante, de sugestões locais.
Deixe os canais desempenharem seus papéis: varejo para repetição e exploração com grades de proteção, no local para experiência e combinação de alimentos.
A Geração X, longe de ser nostálgica, é pragmática.
Eles ainda estão enchendo o copo, carregando a cesta e ainda alimentando um crescimento significativo. As marcas que reconhecem isso estão deixando de perseguir a relevância e, em vez disso, protegendo-a e expandindo-a.
É hora de notar a Geração X.
Não como um consumidor legado, mas como a geração que ainda impulsiona o consumo.
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