A seca de estoque mantém Sask. guerras de lances aquecidas

Em Saskatchewan, um mercado imobiliário há muito definido pelo espaço e pela acessibilidade continua a apertar, com os compradores a ultrapassarem constantemente as novas listagens e sem sinais reais de abrandamento.

Em Saskatoon e Regina, há menos de dois meses de oferta disponível, o que significa que se não fossem listadas novas casas, não haveria mais nada para comprar dentro de seis a oito semanas.

A dinâmica do mercado está forçando os compradores a um processo mais longo e mais competitivo, com cenários de múltiplas ofertas sendo agora a norma e não a exceção.

Jenna Schmid, da Century 21 Fusion, diz que o grupo de compradores em Saskatoon está ávido por listagens.

“É como uma multidão enfurecida”, disse ela à Real Estate Magazine.

Ela descreveu uma listagem que outro agente em seu escritório tinha no desejável North End da cidade, que atraiu 30 ofertas no início deste mês e acabou custando US$ 130 mil acima do preço pedido de US$ 500 mil.

“São 29 pessoas que procuram comprar uma casa e não tiveram sucesso. Se todas essas pessoas ainda estiverem procurando ativamente, então essas 29 pessoas se mudarão para a próxima propriedade, e provavelmente conseguiremos algumas ao longo do caminho”, disse Schmid.

No momento da entrevista, Schmid tinha duas novas listagens chegando ao mercado por US$ 550.000 e US$ 430.000, bem no ponto ideal da categoria de preço mais procurada, e estava se preparando para uma situação de oferta múltipla com atraso na apresentação de ofertas.

A demanda dos compradores também é alta no segmento inferior do mercado, disse ela, apontando para uma recente cotação de moradias em US$ 270 mil, que atraiu nove exibições no primeiro dia e seis ofertas, apesar de não ter havido nenhuma apresentação de ofertas para aumentar a urgência.

O preço de referência de Saskatoon subiu para um máximo histórico de US$ 435.200 em março, um aumento de 5% ano a ano, de acordo com a Associação de Corretores de Imóveis de Saskatchewan.

Vendedores sem pressa

Houve 1.808 novas listagens em toda a província em Março, quase 25 por cento abaixo das médias de longo prazo.

Schmid diz que há um gargalo causado pela seca no abastecimento. Pessoas que podem estar interessadas em vender estão adiando porque não veem nada no mercado que comprariam.

“Enquanto isso, eles não vão sair de casa, tudo bem”, disse ela.

Chad Ehman, do Royal LePage Next Level, está vendo uma dinâmica semelhante acontecer em Regina, onde as novas listagens caíram 20% abaixo da média histórica em março.

“Há um medo de não encontrar alguma coisa”, disse ele.

Ele disse que os potenciais vendedores estão em desvantagem se quiserem primeiro tentar garantir uma nova casa. Num ambiente onde as condições estão a ser reduzidas, as ofertas dos proprietários existentes podem ser ignoradas se estiverem condicionadas à venda da casa em que se encontram atualmente.

“Isso meio que paralisou muitas pessoas para não tomarem essa atitude quando talvez o tivessem feito há quatro ou cinco anos”, disse ele.

Em Regina, as condições mais restritas estão na faixa de US$ 300.000 a US$ 500.000, onde “cinco a 10 ofertas às vezes é normal” para uma casa com bom preço e pronta para morar, diz Ehman.

Em casos extremos, as guerras de licitações podem aumentar dramaticamente. Ehman apontou para uma venda recente que atraiu 27 ofertas. Um de seus compradores deu um lance de US$ 60 mil acima do pedido e “fomos informados de que não estávamos perto”, diz ele. A casa foi vendida por quase US$ 100.000 acima do preço de tabela.

‘Estamos atirando com força’

Chris Craik, agente do Boyes Group Realty em Saskatoon, diz que nem todas as partes do mercado estão se movendo no mesmo ritmo.

“Tenho anúncios na faixa de preço de US$ 900 mil. Tenho um condomínio na faixa de preço de US$ 200 mil”, disse ele. “Não é a expansão generalizada de Saskatoon. Temos estoque, é apenas o estoque popular que está sendo vendido.”

Craik disse que o preço das casas se tornou cada vez mais desafiador. Ele apontou para uma propriedade que listou no verão passado, com preço baixo para atrair a atenção. “Recebemos muito interesse, mas as ofertas variaram de US$ 500 mil a US$ 585 mil”, disse ele, observando que a próxima oferta mais próxima foi de US$ 565 mil. “Então, para ver quanto vale um imóvel, é muito difícil.”

Por causa dessa incerteza, ele disse que os agentes estão ajustando a forma como abordam as listagens.

“Não estamos apenas recomendando que você faça uma lista baixa… estamos listando como se estivéssemos atirando com força”, disse Craik. “Não sabemos exatamente onde definir o preço das casas o tempo todo.” Ele acrescentou que o mercado pode mudar rapidamente, chamando-o de “muito, muito orgânico”, onde “a forma como ele se transforma hoje pode ser extremamente diferente amanhã”.

A competição também esquenta entre os agentes

Schmid diz que seu mercado tem outra trama interessante se desenrolando: uma cidade com mais agentes do que listagens.

No final de março, existiam 440 imóveis no mercado, face a mais de 800 agentes.

Schmid, que está no setor há 13 anos e trabalha ao lado do pai, que tem 35 anos de experiência, disse que isso não afetou a forma como eles fazem negócios, já que seu modelo é construído com base em referências, clientes anteriores e boca a boca.

No entanto, aqueles que ainda estão se destacando podem estar seguindo um caminho diferente.

“Não fazemos muito marketing ou geração de leads. Eu diria mais que para um agente mais novo chegando, ele pode ter que começar o negócio olhando para seu marketing de forma um pouco diferente em comparação com cinco, dez anos atrás, quando não havia tanta concorrência”, disse ela.