O setor imobiliário está enfrentando outra mudança. Esta não é a primeira vez, e não será a última.
- Em 1908, os agentes formaram a Associação Nacional de Trocas Imobiliárias, um precursor da Associação Nacional de Realtors® (NAR). Eles logo formalizaram um código de ética e políticas operacionais. Acordos escritos se tornaram comuns. Hoje, eles são conhecidos como um direito exclusivo de vender ou um contrato de listagem.
- Na década de 1960, os corretores criaram o primeiro MLS em forma de livreto para criar um verdadeiro mercado do inventário que estava à venda.
- Em 1992, a agência de compradores estabeleceu o setor para que os compradores pudessem ter representação exclusiva.
- Em 2019, a NAR implementou a clara Política de Cooperação (CCP) para abordar as preocupações em torno de “listagens de bolso”.
Diante da mudança, o setor sempre inovou em nome de compradores e vendedores. Desta vez, trata -se de atualizações para a clara política de cooperação.
O que está em jogo?
A NAR anunciou uma nova flexibilidade no PCC para MLSs afiliados à NAR, que oferece aos vendedores mais opções sobre como e quando suas casas são comercializadas. A parte crucial a entender é que os MLSs locais têm a oportunidade de decidir:
- O período de tempo em que uma listagem pode permanecer no status de “marketing atrasado” antes de ser comercializado publicamente através do IDX e da distribuição.
- Como os dias no mercado são calculados.
- Como o histórico de mudança de preço é exibido publicamente.
- Como os novos formulários de divulgação devem ser implementados.
- Quaisquer regras adicionais que desejem implementar.
Essas decisões podem impactar diretamente todos os compradores e vendedores da sua área. É aqui que você entra.
Por que você deveria se importar
Os profissionais do setor imobiliário têm um emprego: servir os melhores interesses de seus clientes. As mudanças no PCC afetam como os compradores e vendedores são servidos. Como o entendemos hoje, as listagens exclusivas do Office ainda existem onde um agente pode promover uma listagem em sua corretora, e os agentes ainda têm um dia útil para inserir sua listagem na MLS quando começam a comercializá -lo ao público. No entanto, a NAR definiu ainda mais sua posição com algumas alterações no PCC:
- Os vendedores escolhem – Os vendedores agora têm a opção adicional de atrasar o marketing público por meio do IDX e a sindicação de sua casa no MLS por um período específico de tempo.
- MLSS determinam o período de atraso – Os MLSs locais decidem a duração do atraso.
- Os MLSs determinam como os dias no mercado são calculados – O MLSS local decide se deve contar os dias que uma propriedade gasta em um status de mercado adiado do público como parte dos “dias no mercado” cumulativos.
- MLSS Determine a exibição do histórico de alterações de preço – O MLSS local decide se deve mostrar mudança de preço ou vender histórico de propriedades em um status de mercado retardado do público como parte do preço ou da história vendida.
- Divulgações assinadas necessárias – Os agentes de listagem representando vendedores que optam por adiar o marketing público de sua listagem devem garantir uma divulgação assinada documentando seu consentimento informado.
- Visibilidade do MLS ainda é necessária – Os vendedores que escolhem “marketing atrasado” poderão inserir sua listagem no MLS e exibida aos participantes da MLS, bem como compartilhados através de sites, mídias sociais etc., mas a listagem não será sindicalizada ou compartilhada por meio de feeds IDX até que o vendedor escolher ou o período de marketing atrasado.
- MLSS determinam se os dados serão coletados – O MLSS pode exigir que as listagens exclusivas do escritório sejam enviadas, mesmo que não sejam compartilhadas com outros membros da MLS. (Provavelmente, os MLSs precisam dos dados para cumprir seus serviços a seus membros.)
Você deve fazer parte de quaisquer discussões que as políticas de artesanato afetem seus clientes. Essas decisões moldarão seu mercado local por anos e devem ser tomadas localmente e com sua opinião!
Sua voz pode fazer a diferença
Se você é membro de uma associação local ou MLS, aqui está o que você pode fazer agora:
- Não fique em silêncio – Certifique -se de que sua voz seja ouvida sobre essas decisões.
- Não espere -As decisões devem ser tomadas até 30 de setembro de 2025. Se seu MLS apressou essas decisões, peça-lhes que se envolvam novamente. Eles podem revisá -los se membros suficientes falarem.
- Divulgar, divulgar, divulgar – Independentemente da sua posição no PCC, seu papel fiduciário deve ser explicar os prós e contras de todas essas opções. Você deve compartilhar quaisquer dados, fatos ou informações relevantes que possam ajudar seus clientes a tomar sua decisão. Os vendedores que escolhem marketing atrasado ou exclusivo devem assinar uma divulgação documentando o consentimento informado. É assim que eles são informados e você é protegido. A NAR não lançou um formulário de divulgação, pois chegará às MLSs e corretoras locais a serem fornecidas.
A linha inferior
Hoje, há uma oportunidade de moldar mudanças na política de cooperação clara.
Como fiduciários, você deseja garantir que as políticas locais atendam às necessidades de seus clientes acima de tudo. Isso significa garantir que as vozes locais orientam as decisões locais.
Não deixe que os outros decidam o que é melhor para seus clientes. Fazer parte da conversa.
Agir hoje. Seus clientes estão contando com você.
Adiante,
Gary Keller
Presidente e co-fundador executivo, Keller Williams