Nos últimos dois meses, a atividade de hipoteca reversa proprietária vem se expandindo. O líder do mercado da HECM lançou um novo produto, os principais credores do espaço estão cantando os elogios do desempenho de seus produtos, e os participantes existentes têm como objetivo trazer novas variações ao mercado.
Isso torna um desafio diferenciar as várias ofertas entre os concorrentes? Alistamos a entrada de vários profissionais de hipoteca reversa de alto escalão para descobrir.
Se destacando em um campo mais movimentado
Em um recente entrevista com HousingwireSão hipoteca reversa diariamente (RMD), Liberty reversa hipotecaMike Kent falou com esse ponto falando sobre como os esforços mais amplos da empresa expandem o potencial do produto proprietário de sua empresa – o recentemente relançado Equityiq – para se destacar.
“Nossa esperança é que, além de lançar um produto proprietário, outras coisas que estamos fazendo em nossos negócios para expandir nossa base de clientes e nossas redes de distribuição nos dão uma vantagem”, disse ele.
“Temos um negócio de originação para frente muito grande em que estamos expandindo o produto hipotecário reverso e um avanço muito grande manutenção Portfólio. Isso também nos permitirá expandir o EquityIQ para a demografia certa dentro desse portfólio de manutenção. ”
Mas Kent prefere que mais participantes sejam ativos no campo, para que o “problema” possa ser indicativo do progresso da indústria e outros esforços em relação à expansão dos canais de distribuição do setor, disse ele.
Consistência como uma marca registrada
No Finanças da América (Foa), diretor de produção Jonathan Scarpati disse que a empresa está em uma boa posição no que diz respeito à liderança de mercado proprietária. Muitos concorrentes procuram as ofertas de produtos da FOA como modelos em potencial para suas próprias incursões no espaço.
“Acho que segmentou o mercado”, disse ele. “Mas eu gosto que mantém a vantagem no Finanças da América. Não é hora de se sentir confortável. Temos que continuar inovando e continuando a encontrar novas maneiras de vencer, e estamos prontos para o desafio.
“Fizemos isso de forma consistente há muitos anos, e não estou vendo essa mudança tão cedo.”
Scarpati acrescentou que um ponto de orgulho pessoal é que a linha de produtos da FOA, Homesafetem sido uma presença consistente na paisagem proprietária. Isso apesar de alguns desafios que fizeram com que outros credores mudassem os termos de seus produtos privados ou os puxassem completamente do mercado.
“Francamente, mantemos verdadeiros”, disse ele. “E fizemos o que é melhor para o mutuário, além de qualquer outra coisa. Sim, os mercados mudam, mas (temos sido consistentes) onde permitiremos que eles fechem, e acho que os criadores do espaço apreciam isso.”
Novos participantes continuam chegando
Mesmo nos últimos dois meses, o cenário proprietário sofreu um crescimento considerável na disponibilidade de produtos.
Enquanto a Liberty relançou o EquityIQ, o líder de mercado da HECM Mutual da hipoteca de Omaha anunciou o lançamento de seu próprio produto privado chamado Seguro seguro. Está disponível para os mutuários de 55 anos em alguns estados, com um limite de empréstimos de US $ 4 milhões, um número que se tornou amplamente um padrão da indústria.
Mas a empresa posição de mercado poderia ser um participante disruptivo no espaço, e recentemente contratou um veterano do setor de hipoteca reversa Para ajudar no lançamento mais amplo do SecureEquity.
Mês passado, Longbridge Financial anunciou a adição de um novo produto hipotecário reverso proprietário como parte de sua linha de empréstimos privados de platina existente, conhecida como Preservação de platina.
Ele foi “projetado para ajudar os proprietários seniores a tocar em seus equidade doméstica Agora, reservando uma parte para necessidades futuras, oferecendo uma abordagem equilibrada ao planejamento financeiro imediato e de longo prazo ”, afirmou a empresa em seu anúncio do produto.
Um mês antes de introduzir o produto de preservação, Longbridge anunciou uma nova variação para seu produto de taxa fixa privada chamada Pico de platina.
O objetivo é oferecer taxas mais altas de empréstimo / valor disponível (LTV), projetadas para se traduzir em rendimentos mais altos de empréstimos para os mutuários. Ele também possui requisitos de tempero atualizados para transações platina para platina ou proprietário para platina.