Como vender sua casa em particular: Guia FSBO passo a passo

Pensando em vender sua casa sem um agente imobiliário? Você não está sozinho. Muitos proprietários querem pular as taxas da comissão e assumir o controle do processo.

Vender sua casa em particular, também chamado FSBO (à venda pelo proprietário), significa que você está no comando, do preço à papelada. Pode economizar dinheiro, mas também é preciso algum know-how.

Este guia o leva a cada etapa para que você possa vender inteligente e evitar erros comuns. Abordaremos tudo, desde definir o preço certo até o fechamento do negócio e, mesmo quando pode fazer sentido chamar um profissional.

Quer uma maneira mais rápida e mais fácil? Obtenha uma oferta de dinheiro gratuita e sem pressão do ibuyer.com. Você pulará as listagens, exibições e estresse e seguirá seus termos.

O que vender sua casa em particular realmente significa?

Vendendo sua casa particular significa que você está fazendo isso sem contratar um agente imobiliário. Nenhum agente de listagem. Sem taxa de comissão. Só você está dando as fotos.

Você decide como precificar sua casa, onde listá -la e como conversar com os compradores. Isso oferece mais controle e mais responsabilidade.

A maioria das pessoas segue esse caminho para economizar dinheiro. UM Taxa de agente de 5 a 6% pode aumentar rapidamente, especialmente em um grande preço de venda. Se sua casa é vender por US $ 300.000, isso é de US $ 15.000 a US $ 18.000 em taxas que você pode evitar.

Mas não espere que seja fácil. Você precisará aprender o processo, lidar com as coisas legais e estar pronto para negociar como um profissional. Ainda assim, se você está organizado e um pouco destemido, você pode definitivamente fazê -lo.

1. Preço sua casa desde o início

Precificando sua casa com sustos muito altos dos compradores. Muito baixo? Você deixa dinheiro na mesa. O ponto ideal é um preço justo que recebe atenção e oferece.

Comece olhando para o que as casas semelhantes foram vendidas em sua área. Estes são chamados de “comps”. Você pode encontrá-los no Zillow, Realtor.com ou através de um serviço MLS de taxa plana.

Se você não tiver certeza, um avaliador licenciado pode dar uma opinião profissional por algumas centenas de dólares. Não é necessário, mas pode lhe dar tranquilidade e ajudá -lo a evitar grandes erros de preços.

O preço certo faz sua casa se destacar e ajuda a vender mais rápido. Pense nisso como um gancho de pesca: muito pequeno, sem mordidas; Muito grande, e eles nadam para longe.

2. Prepare sua casa para venda

Primeiras impressões são importantes. Se sua casa parecer limpa, cuidada e pronta, os compradores notarão.

Comece organizando, menos é mais. Embale coisas pessoais como fotos de família, arte infantil ou ímãs de geladeira. Você quer que os compradores imaginem deles vive no espaço, não o seu.

Corrija qualquer coisa pequena que esteja quebrada: torneiras com vazamentos, portas estridentes, luzes queimadas. Uma viagem rápida à loja de ferragens pode percorrer um longo caminho.

Considere a Inspeção residencial pré-listando. É opcional, mas inteligente. Ajuda você a identificar grandes problemas mais cedo, antes que os compradores façam.

E não se esqueça do apelo do freio. Um gramado cortado e uma passarela limpa podem fazer alguém dizer “uau” antes mesmo de abrir a porta.

3. Liste sua casa onde os compradores olham

Você tem o seu preço e seu lugar parece ótimo, agora você precisa de olhos nele.

A maioria dos compradores inicia sua pesquisa online. Portanto, sua casa precisa aparecer nos lugares certos. Comece com sites específicos de Zillow, Trulia e FSBO. Eles são gratuitos ou de baixo custo e fáceis de usar.

Quer mais visibilidade? Use um serviço MLS de taxa plana. Ele recebe sua casa nos mesmos agentes de banco de dados. É aí que compradores sérios e seus agentes estão olhando.

Não se esqueça dos clássicos. Uma placa de “à venda” no quintal ainda funciona. E diga aos seus vizinhos, eles podem conhecer alguém que está olhando.

O objetivo? Torne super fácil para as pessoas encontrarem sua casa e se apaixonarem por ela.

4. Mercado como um profissional

Você não precisa de um diploma de marketing para vender sua casa, mas um pouco de esforço ajuda bastante.

Comece com ótimas fotos. Imagens brilhantes e claras tornam sua casa pop online. Atire durante o dia, abra as persianas e limpe todos os quartos antes de tirar fotos.

Compartilhe sua listagem nas mídias sociais, Facebook, Instagram e até do seu grupo de bairro. A boca a boca é poderosa.

Considere imprimir folhetos ou cartões postais. Deixe alguns em cafeterias locais ou conselhos comunitários. Você nunca sabe quem está olhando.

Se você quiser intensificar, tente um tour virtual. Não é apenas sofisticado, ajuda os compradores a ter uma ideia do local antes de visitarem.

O marketing é como você traz compradores interessados. Faça certo, e as ofertas seguirão.

5. tela e envolva potenciais compradores com cuidado

Quando alguém mostra interesse, é emocionante, mas não se apresse.

Pergunte se eles foram pré-aprovados para uma hipoteca. Não há problema em ser direto. Um comprador sério entenderá. Sem pré-aprovação? Eles podem não estar prontos.

Seja rápido e educado ao responder a perguntas ou exibições de agendamento. Mantenha as anotações em cada comprador para que você possa comparar mais tarde.

Cuidado com bandeiras vermelhas, compradores que continuam cancelando, Evite papeladaou parece “bom demais para ser verdade”. Confie no seu intestino.

Lembre -se, esta é a sua casa e seu negócio. Não há problema em ser amigável, mas fique afiado.

6. Ofertas de manuseio, papelada e negociações

Quando as ofertas começam a chegar, leia as letras miúdas, não apenas o preço. Veja os termos: data de encerramento, contingências e quem paga o quê.

Não tenha medo de se contrapolar. Faz parte do jogo. Você pode pedir um preço melhor, um fechamento mais rápido ou menos condições.

Você precisará colocar tudo por escrito. Formulários imobiliários locais ou kits FSBO on -line podem ajudar. Ainda assim, é inteligente contratar um advogado imobiliário para Revise a papeladasó para estar seguro.

As ofertas podem desmoronar sobre pequenas coisas. Fique calmo, seja flexível e concentre -se no que mais importa para você.

7. Prepare -se para fechar sem um agente de listagem

Você está quase lá, mas ainda não relaxe. O fechamento é onde todos os detalhes finais se reúnem.

Comece escolhendo uma empresa de títulos ou advogado imobiliário para lidar com a papelada de fechamento. Eles ajudarão com coisas como ação, pesquisa de títulos e garantia.

Planeje custos como seguro de título, impostos e taxas. Esses são seus custos de fechamento e podem aumentar. Peça um detalhamento completo para que não haja surpresas.

Agende uma caminhada final com o comprador, então assine os documentos. Depois que os fundos são transferidos, você entrega as chaves.

É isso, você vendeu sua casa em particular!

Prós e contras de vender sua casa em particular

Vender sua casa sem um agente tem seus altos e baixos. Vamos quebrá -lo.

Prós

• Sem taxas de comissão: Você mantém mais dinheiro com a venda.
• Mais controle: Você define o preço, as exibições de programação e as ofertas de manuseio.
• Comunicação direta: Converse com compradores sem intermediário.

Contras

• Mais trabalho: Você é o profissional de marketing, negociador e documentação.
• Menos exposição: Nenhuma rede de agentes significa menos olhos na sua listagem.
• Risco legal: Uma forma perdida pode causar grandes problemas.

É factível, mas não é para todos. Saiba o que você está se inscrevendo antes de mergulhar.

Quando considerar contratar um profissional imobiliário

Às vezes, faz sentido chamar o backup.

Se sua casa estiver sentada no mercado sem mordidas, pode ser hora da ajuda de um especialista. Um agente imobiliário pode atualizar sua listagem, trazer novos compradores e detectar problemas de preços.

Vendendo em um mercado complicado? Um agente sabe como ajustar sua estratégia rapidamente. Eles também lidam com toda a exibição, papelada e estresse de negociação.

Você também pode trocar de marcha e obter uma oferta em dinheiro apoiada por dados do ibuyer.com. Sem casas abertas, sem taxas ocultas, apenas uma maneira simples de vender e seguir seus termos.

A venda particular funciona para alguns, mas não para todos. E tudo bem.

Os dois centavos de Reilly

Já vendi casas em particular antes, aqui na Flórida, onde estou licenciado, e deixe -me dizer -lhe, não é para os fracos de coração. Há liberdade em fazer isso sozinho, mas também muitas partes móveis. Você é o chefe, mas também o profissional de marketing, o negociador e o solucionador de problemas.

Uma coisa que aprendi: mantenha registros de tudo. Todo texto, e -mail e mostra os detalhes. Ajuda se as coisas ficarem pegajosas mais tarde.

Não pule a preparação. Uma fotografia limpa e encenada melhor e parece mais convidativa pessoalmente. Confie em mim, os compradores notam.

E em caso de dúvida? Obtenha uma segunda opinião. Uma chamada rápida para um advogado imobiliário ou um MLS de taxa plana pode economizar grandes dores de cabeça na linha.

A venda privada não é fácil, mas pode valer a pena com a mentalidade e a preparação certas.

Conclusão

Vender sua casa em particular oferece mais controle e uma chance de manter mais seu dinheiro, mas é preciso planejamento, paciência e um pouco de coragem.

Do precificação da direita até o fechamento do negócio, cada passo é importante. As boas notícias? Você não precisa ser um profissional para fazê -lo, só precisa estar preparado.

E se o processo começar a parecer demais? Não há vergonha em escolher uma maneira mais simples. Obtenha uma oferta rápida e sem pressão do ibuyer.com e pule o estresse.

Perguntas frequentes sobre a venda de sua casa em particular