Obter feedback após uma casa aberta pode fornecer informações valiosas específicas da propriedade, bem como conselhos sinceros para os vendedores. Pode ser um desafio obter feedback de qualidade, mas fazer as perguntas certas em um formulário de feedback da Broker House em um formato fácil de usar obterá os melhores resultados. Esta postagem de formulário de feedback de feedback da Casa de Casa Open para receber mais feedback de qualidade.
Mantenha seu formulário de feedback curto; Responder mais de quatro a seis perguntas se torna pesado. É provável que você obtenha respostas para todas as suas perguntas, ou as respostas serão breves demais para serem úteis. Segundo, fazer perguntas abertas oferece aos compradores em potencial a oportunidade de fornecer informações adicionais.
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Exemplo de perguntas para o seu formulário de feedback de casas abertas do corretor
Cenário um – Sim/Não pergunta:
Pergunta: O que seus compradores pensam sobre o preço?
Respostas possíveis: sobre o valor certo ou acima do mercado
Cenário dois-Pergunta aberta:
Pergunta: Como o preço da listagem se compara a propriedades semelhantes que você visualizou? E/ou como você se sente sobre o preço de tabela desta casa?
Respostas possíveis: esta propriedade tem preço mais alto/mais baixo/o mesmo que outras propriedades. Sinto que as comodidades/falta de comodidades desta casa justificam/não justificam o preço.
Como você pode ver no exemplo acima, formulando perguntas abertas para um formulário de feedback de casas abertas, também chamado de folha de feedback da casa aberta, obtém informações além de sim ou não. Se uma pessoa responde “sim” a “o preço é muito alto?”, O que isso significa? O preço é muito alto para o mercado? O preço é muito alto para o seu orçamento? Estes são dois obstáculos de vendas muito diferentes. As respostas que você recebe no formulário de feedback do corretor de imóveis ajudarão você a entender onde estão os compradores.
No exemplo de pergunta aberta, você captura informações sobre o mercado. Você também pode descobrir o quanto os compradores compraram. Pode haver um feedback específico sobre os recursos e comodidades da sua listagem. Às vezes, as perguntas de múltipla escolha ou sim/não recebem o que você precisa. Em certas situações, uma pergunta aberta será o melhor caminho a percorrer.
Por fim, você não pode simplesmente fazer qualquer pergunta sobre um imóvel mostrando o formulário de feedback, é necessário encontrar as melhores perguntas de feedback imobiliário que permitem extrair o máximo de informações úteis possível. Abaixo estão cinco perguntas a serem incluídas na folha de feedback da sua casa aberta. Certifique -se de deixar espaço para informações de contato. A pessoa que sente o formulário pode ser um comprador sem agente. Você pode assiná -los como cliente do comprador.
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1. Você se vê morando nesta casa?
Este é um exemplo de uma pergunta sim/não que pode fornecer muitas informações porque é uma pergunta “carregada”. Como agente imobiliário tentando vender uma casa, você sabe que fazer uma venda vai além do preço e dos recursos. Você precisa incentivar e convencer os potenciais compradores a se verem em casa que estão vendo. Quando você inclui isso como uma pergunta de feedback, a resposta de um potencial comprador fornece mais informações. Se os compradores responderem que sim, isso pode significar que eles adoram o layout, a encenação, o preço, os recursos e o local.
Quando os compradores respondem, não, você pode esperar que eles provavelmente não farão uma oferta. Em uma situação de casa aberta, os potenciais compradores sabem o local antes do tempo e provavelmente ficam satisfeitos com o local ou não olham para a casa. Se eles lhe proporcionam feedback negativo a essa pergunta, é provável que seja algo específico para a casa ou seus preços. O restante das perguntas sobre o formulário de feedback do seu imobiliário abrangente será mais uma informação mais específica que você pode usar para melhorar suas chances de receber ofertas para o seu vendedor. O feedback honesto, seja positivo ou negativo, é útil. Esta é uma das melhores perguntas de feedback imobiliário a serem incluídas no formulário de feedback do corretor de imóveis.
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2. Quais são seus recursos favoritos desta casa?
Mesmo os potenciais compradores que têm uma resposta negativa geral a uma casa, provavelmente têm pelo menos um ou dois recursos ou características que gostam. Esta pergunta permite que você aprimore as coisas nas quais você pode não ter pensado na sua listagem. Vídeos, fotos, plantas e qualquer literatura de listagem podem ser atualizadas para destacar esses recursos, de acordo com VIP REALTY. Dependendo da propriedade, você pode receber todos os tipos de respostas no setor imobiliário, mostrando o formulário de feedback, como:
- Cozinha espaçosa
- Closetes
- Proximidade das escolas, compras e/ou parques
- Extras como piscina, banheira de hidromassagem, banheira de imersãoSauna
- Sala de bônus que pode funcionar muito bem para um escritório ou sala de jogos
- Madeira original, arquitetura ou embutido encontrado em uma propriedade histórica mais antiga ou piso
- Recursos de paisagismo/quintal
- Extras como piscina
Preste muita atenção a essas respostas no formulário de feedback do corretor da casa, especialmente aquelas que são consistentemente repetidas. Se você ainda não destacou esses recursos, atualize sua listagem e literatura associada.
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3. O que você menos gosta sobre esta casa? (Uma pergunta importante a serem incluídas nas suas 5 principais perguntas para um formulário de feedback de corretores de casas abertas)
Você pode pensar que é contra-intuitivo solicitar feedback negativo sobre o formulário de feedback do corretor da casa aberta e o setor imobiliário mostrando perguntas de feedback. No entanto, quando os compradores oferecem respostas honestas e completas para esta pergunta, as informações são ouro. Você pode colocar essas respostas para trabalhar de algumas maneiras diferentes. Primeiro, você pode usá -lo para alterar a estratégia de marketing da propriedade. Por exemplo, digamos que seja uma casa de três quartos, que inclui um quarto relativamente pequeno em comparação com os outros. Você está divulgando essa propriedade como uma ótima casa em família em seus formulários imobiliários de marketing. No entanto, você continua lendo comentários negativos sobre o tamanho do terceiro quarto no formulário de feedback do corretor de imóveis. Você pode alterar a estratégia de marketing para atingir profissionais únicos, casais aposentados que desejam reduzir o tamanho ou compradores de imóveis pela primeira vez.
Às vezes, feedback negativo sobre o formulário de feedback pode incluir coisas que precisam ser corrigidas ou atualizadas, e é por isso que essa é uma das melhores perguntas de feedback imobiliário. Isso pode incluir trabalhos de encanamento e energia elétrica, substituição do tapete ou piso ou substituição de acessórios desatualizados ou luminárias. Algumas dessas coisas podem ser baratas, outras podem quebrar o banco. Quando você traz esse feedback ao vendedor, você pode incentivá -los a oferecer um subsídio para potenciais compradores que visam uma ou mais dessas áreas ou retirar o cartão de crédito, fazer algumas atualizações e ajustar a listagem, talvez até o preço, de acordo.
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4. Qual é a sua opinião sobre o preço da listagem desta casa?
Como agente, você provavelmente conhece bem o mercado. Você sabe como ajudar os vendedores a definir o preço certo de listagem. No entanto, às vezes os vendedores ficam presos a um preço ou composições irrealistas são difíceis de encontrar. De qualquer forma, é necessário feedback sobre o preço. É aqui que os formulários imobiliários de feedback são essenciais. Você não apenas deseja garantir que a listagem não seja muito cara, mas também não deve estar muito abaixo do valor de mercado. Isso pode deixar dinheiro na mesa.
Conforme mencionado no exemplo acima, a resposta para esta pergunta no formulário de feedback do corretor de imóveis pode fornecer informações úteis, mesmo se você receber feedback negativo. Aqueles que oferecem respostas completas sobre o setor imobiliário que mostram feedback podem fornecer pistas sobre o orçamento deles, pistas sobre o mercado e pistas sobre por que você pode estar lutando para obter ofertas de acordo com o corretor de imóveis Darren Robertson, especializado em Condomínios do norte da Virgínia. Se você encontrar a maioria das respostas a essa questão se inclina para o lado positivo – isso é que os participantes da casa aberta acham que a casa tem um preço de forma justa – e você não está recebendo ofertas, isso pode sugerir que o preço não é o problema. Isso deve motivá -lo a realmente aproveitar as respostas fornecidas nos formulários imobiliários de feedback e imobiliários, mostrando perguntas de feedback sobre os recursos menos favoritos de uma casa. Se você achar as respostas sobre o preço negativo, poderá voltar à prancheta com seus vendedores e reavaliar o preço da listagem.
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5. O que seria necessário para você enviar uma oferta hoje?
Independentemente de quantas perguntas você tem sobre o seu formulário de feedback da casa imobiliária, este deve ser o último de seu imóvel mostrando perguntas de feedback. Embora possa parecer um pouco agressivo, essa pergunta oferece uma oportunidade para o comprador em potencial listar qualquer quebra de negócio. Algumas das respostas podem fornecer informações sobre pensamentos negativos sobre a propriedade. No entanto, essa pergunta informará o que é necessário para fechar uma venda, determinar se o comprador em potencial é grave e identificar qualquer outro formulário imobiliário necessário.
Você provavelmente teve dias de treinamento imobiliário e talvez anos de experiência no negócio imobiliário, para entender os fundamentos de fazer uma venda. Se você deseja fechar um acordo, precisa pedir a venda; Embora levemente indireto, essa pergunta solicita a venda, liderando o potencial comprador para tomar uma decisão. Depois de ver a resposta no setor imobiliário mostrando o formulário de feedback, você pode aconselhar seu vendedor sobre como negociar com essas informações ou usar as informações para fazer alterações para aumentar as chances do próximo looker para comprar. Certifique -se de deixar espaço para obter informações e detalhes de contato. A pessoa que sente o formulário pode ser um comprador sem agente. Você pode assiná -los como cliente.
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Dicas para sinais de casa aberta
- Comece seu marketing imobiliário para uma casa aberta com vários dias de antecedência. Coloque uma placa de casa aberta no quintal da frente da listagem declarando “Open House Domingo 2-4”
- Várias horas antes da casa aberta, coloque uma casa aberta na rua. Deve ter um erro apontando na direção da casa e também dizer “Open House Domingo 2-4”
- No dia da casa aberta, amarre os balões ao sinal de casa aberta para que qualquer pessoa que passe na rua Cross possa olhar pela rua e identificar facilmente sua casa aberta.