No mercado mais desafiador de hoje, os agentes estão se unindo para se manter competitivo e sã. Mike Bruce, da Denver Metro Association of Realtors, oferece estratégias para trabalhar juntos de maneira mais eficaz.
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Algum tempo atrás, eu me vi olhando para um espaço vazio de eventos, esperando as pessoas aparecerem em um evento de kickball que eu havia reunido. Eu tomei as bebidas prontas para ir, os aperitivos e, é claro, o Energia da equipemas apenas um punhado de pessoas atravessou a porta.
Foi frustrante. Passei tempo e dinheiro e, no final, isso não fez o impacto que eu esperava. Foi quando realmente me atingiu: a maneira como nos conectamos, comercializamos e até administramos nossos negócios como agentes precisam evoluir. Nem sempre podemos mais fazer isso sozinho, especialmente neste mercado.
O mercado está mudando, as comissões estão mudando e CAUSA CONDUZER Não é o que costumava ser. A vida geral de um agente solo é difícil, estar na sua ilha fica chato e o esgotamento é fácil demais quando você está no relógio 24/7.
A colaboração não é mais apenas uma conveniência … é uma necessidade. Mas como você se equilibra trabalhando em conjunto com a permanecendo competitiva? E como você garante que não perde um cliente depois de colocar todo o trabalho?
Alianças informais: o Uber de exibições imobiliárias
Um dos maiores desafios que enfrentei como agente é a manipulação de exibições. Eles são imprevisíveis e demorados, dificultando o gerenciamento de vários clientes enquanto ainda têm uma vida fora do trabalho. É por isso que tantos de nós estão se voltando para alianças informais.
Pense nisso como o Uber para exibições imobiliárias. Se eu não posso estar lá para mostre uma casaEu chamo alguém em quem confio. Talvez eu lhes dê uma divisão porcentagem, talvez negociemos favores – mas de qualquer maneira, meu cliente é atendido e não corre o risco de perdê -los para outro agente.
Equipes estruturadas: o poder de um coletivo
Para aqueles que desejam mais estabilidade, as equipes estruturadas levam a colaboração para o próximo nível. Eu gosto de compará -lo com um bastão de hóquei – há um talento novo, emergente e comprovado, todos desempenhando papéis diferentes.
Em vez da divisão tradicional da Comissão 50/50, muitas equipes estão mudando para reunir recursos para melhor marketing e envolvimento do cliente. Em vez de cada agente gastar um pouco em campanhas pequenas e ineficazes, estamos investindo em esforços de alta qualidade que realmente obtêm resultados, incluindo eventos que as pessoas realmente querem participar.
A abordagem ‘preço é correta’: análise de mercado coletiva
O precificação de uma direita em casa é uma arte. É por isso que instruo minha equipe a não fazer isso sozinha. Quando alguém da minha equipe está prestes a listar uma propriedade, reuno toda a minha equipe durante o mês para discutir a análise do mercado. É o que chamamos de abordagem de “o preço está certo”.
Analisamos comps, tendências e possíveis obstáculos para que, quando apresento minha estratégia de preços ao vendedor, posso dizer com confiança: “minha equipe inteira concorda – esse é o preço certo”.
Isso não apenas acrescenta credibilidade, mas garante que os vendedores estão obtendo a melhor estratégia possível. É uma maneira simples de alavancar a experiência coletiva para obter melhores resultados.
A rede está mudando: além do happy hours
O trabalho em rede no setor imobiliário mudou. Isso vazio happy hour Eu mencionei? Foi um alerta. Hoje em dia, nossa equipe não está apenas jogando pequenos eventos; Estamos entrando.
Em vez de hospedar algo básico e esperar uma participação decente, estamos reservando locais inteiros, contratando fotógrafos profissionais e criando experiências exclusivas que as pessoas realmente querem participar.
No ano passado, alugamos o zoológico de Denver depois de horas, dando a nossos clientes e colegas uma noite única. Nós até tornamos divertido cortando nossos rostos, enfiando -os em palitos de picolé e desafiando os hóspedes a tirar fotos criativas com animais diferentes para ter a chance de ganhar uma associação gratuita do zoológico.
Também fizemos o tiro com arco de tiro com arco ao lado de um bar, e foi um sucesso. Acontece que as pessoas adoram uma pequena competição amigável com suas redes … desde que haja bebidas.
Adaptando -se a uma indústria em mudança
Esse mercado está nos forçando a mudar e, honestamente, isso não é uma coisa ruim. Os dias do agente solitário de lobo estão desaparecendo. Para ter sucesso, temos que trabalhar de maneira mais inteligente, se isso significa formar alianças, ingressar em equipes estruturadas ou simplesmente reunir nossos recursos para sediar melhores eventos.
Ninguém pode fazer tudo. Mas juntos, podemos construir empresas que prosperam, mesmo nos mercados mais difíceis. E talvez, apenas talvez, finalmente possamos tomar um férias Sem nossos telefones tocando sem parar.
Mike Bruce é presidente do conselho da Associação de Realtores de Metro Denver. Conecte -se a ele Instagram e LinkedIn.