Ray Poynter, 7 de agosto de 2025
Este post não é uma discussão sobre tecnologia; É um comentário sobre estratégia. A decisão da sua organização sobre o tipo de empresa de IA de que dependerá pode ter enormes consequências. Esta é a história de uma empresa que, como Icarus, voou alto, mas caiu para a Terra, e os muitos clientes cujos planos de IA foram interrompidos.
Mas primeiro, quem e o que é Windsurf?
Windsurf era um assistente de codificação movido a IA, essencialmente uma ferramenta inovadora de desenvolvimento de software que poderia ajudar a escrever e depurar o código automaticamente. O produto da Windsurf permitiu que as empresas construíssem software mais rapidamente, aproveitando a IA para lidar com as tarefas de codificação mundana, permitindo que os desenvolvedores humanos se concentrem em aspectos mais criativos. A ferramenta pode até enfrentar grandes pedaços do fluxo de trabalho autonomamente, escrever funções inteiras, consertar erros e gerar recursos sem microgerenciamento humano constante.
Por que as empresas abraçaram Windsurf
Para muitas empresas e equipes de desenvolvimento, a promessa de Windsurf foi a produtividade turbo. A plataforma era conhecida como um “IDE Agentic” (ambiente de desenvolvimento integrado), o que significa que tinha um “agente” de IA que poderia tomar iniciativa nas tarefas de codificação. Na prática, isso significava que os desenvolvedores poderiam criar aplicativos simplesmente dizendo à IA o que eles precisavam, e a IA geraria a maior parte do código. Os primeiros adotantes relataram resultados notáveis; Em alguns casos, mais de 90% do código de um projeto pode ser gerado pela IA. Windsurf integrado às ferramentas de codificação populares para se encaixar nos fluxos de trabalho existentes, e era modelo-agnóstico; Os desenvolvedores podem conectar diferentes modelos de IA (do OpenAI, Anthropic etc.), conforme necessário. A proposta de valor ficou clara: economize tempo na codificação de rotina e elimine a depuração tediosa, permitindo que os engenheiros se concentrem no design e inovação. Isso ressoou com startups, empresas de tecnologia e departamentos de TI. No início de 2025, Windsurf havia atraído mais de um milhão de usuários e milhares de clientes da empresa em todo o mundo. Muitos viram isso como uma maneira de “amarrar foguetes” para suas equipes de software.
Rapid Rise e um namoro de US $ 3 bilhões pelo OpenAi
O sucesso de Windsurf não aconteceu da noite para o dia, mas foi excepcionalmente rápido. A empresa foi fundada em 2021 e montou a onda de interesse em IA generativa para codificar. Ele rapidamente se transformou em uma das startups de codificação de IA mais quentes. Em abril de 2025, a receita recorrente anual da Windsurf subiu para cerca de US $ 100 milhões, contra cerca de US $ 40 milhões apenas alguns meses antes. Esse crescimento explosivo em assinaturas corporativas (supostamente 350 clientes corporativos em meados de 2025 chamou a atenção dos líderes da indústria. OpenAI (o criador do ChatGPT) entrou em negociações para adquirir Windsurf. No início de maio de 2025, o News Open que o OpenAl havia acordado em aproximadamente US $ 3 bilhões para o Windsurf de Windsurf. Na codificação AI-assistida.
No entanto, esse acordo do Openai nunca foi realmente fechado. As negociações entraram em colapso na décima primeira hora, devido a complicações com o maior parceiro da Openai, a Microsoft.
Google entra no talento
O que aconteceu a seguir foi um turbilhão. Assim que a oferta do Openai se desfez, um novo pretendente surgiu, Google. Em um movimento que assustou o setor, a Divisão Deepmind do Google contratou o CEO da Windsurf (Varun Mohan), seu co-fundador (Douglas Chen) e vários principais pesquisadores. Em vez de uma aquisição definitiva, o Google executou o que foi apelidado de “contratante de aquisição reversa”. Nesse acordo, o Google pagou cerca de US $ 2,4 bilhões por uma licença não exclusiva da tecnologia principal da Windsurf e, em troca, conseguiu trazer as principais pessoas de Windsurf a bordo no Google. Notavelmente, o Google não comprou a própria empresa Windsurf; Windsurf como uma entidade legal permaneceu independente, livre para continuar operando e até para licenciar sua tecnologia em outros lugares. Mas efetivamente, o Google esculpiu o cérebro da startup. Ele garantiu o talento e os direitos técnicos necessários para incorporar as inovações do Windsurf nos próprios produtos de IA do Google, sem desencadear os atrasos ou o escrutínio de uma aquisição completa.
Do ponto de vista do Google, este foi um golpe estratégico. A codificação assistida pela AI é um campo muito competitivo (o Google está construindo ferramentas como o Gemini Code Editor para competir com o GitHub Copilot e outros), e ter a experiência de Windsurf internamente pode acelerar seus esforços. Mas para a Windsurf como empresa e seus funcionários e clientes restantes, essa reviravolta foi desestabilizadora. Essencialmente da noite para o dia, a Windsurf perdeu seu CEO, sua liderança técnica fundadora e alguns de seus melhores engenheiros para o Google. O chefe de negócios de Windsurf, Jeff Wang, foi deixado para intervir como CEO interino e tranquilizar a todos que a empresa poderia continuar. Internamente, Wang descreveu o clima no dia do Google News como “muito sombrio”, alguns funcionários estavam chorando, outros preocupados com o futuro.
Uma decisão dividida: a cognição adquire o que resta
Com a melhor equipe de Windsurf foi para o Google, o futuro da startup ficou no balanço por um breve período. Mas a saga não acabou. Apenas três dias após a contratação do Google, uma empresa menor de IA chamada Cognition anunciou que havia assinado um acordo para adquirir o restante do Windsurf. A cognição é uma startup de codificação de IA. Em uma declaração conjunta em meados de julho de 2025, a cognição revelou que compraria a propriedade intelectual, o produto, os contratos de clientes da Windsurf, a marca Windsurf e todos os funcionários restantes. Efetivamente, qualquer coisa que ainda não tenha sido recolhida pelo Google agora estava indo para a cognição.
Por um momento, essa aquisição parecia ser uma linha de vida para os clientes e funcionários da Windsurf. A liderança da Cognition enfatizou que eles estavam adquirindo um ótimo produto e um negócio forte, incluindo US $ 82 milhões em receita recorrente anual e uma base de usuários de mais de 350 clientes corporativos e “pessoas de classe mundial” de Windsurf. Eles prometeram publicamente cuidar de todos os funcionários da Windsurf (com pagamentos financeiros e ações aceleradas que investem em todos) e manter a equipe unida avançando. Nos anúncios, a Windsurf disse a seus usuários que cuidaria deles. O plano era que o produto da Windsurf continuasse operando como está no termo imediato, enquanto a cognição gradualmente integrou os recursos de ponta da Windsurf em sua plataforma.
Essa sequência rápida, a oferta do OpenAi na sexta-feira caindo, a agarrar parcial do Google naquele fim de semana e a compra da Cognition na segunda-feira, foi uma montanha-russa de 72 horas para todos os envolvidos. O que começou como uma oferta de aquisição de quase US $ 3 bilhões terminou com o Windsurf sendo essencialmente dividido entre duas empresas diferentes. Openai, o pretendente original, ficou de mãos vazias no final.
Clientes saíram no limbo
Para os clientes existentes da Windsurf, esses desenvolvimentos estavam chocantes. Muitas empresas adotaram as ferramentas de codificação de IA da Windsurf como parte de sua estratégia de software – algumas estavam planejando os principais projetos ou revisam de processos em torno da plataforma de Windsurf. De repente, a empresa que fornece que a tecnologia não existia mais em sua forma original. Em vez disso, sua tecnologia foi parcialmente licenciada para o Google (uma empresa com a qual esses clientes pode ou não ter parceria) e uma empresa muito menor, a cognição absorveu o restante. Esse tipo de revolta levanta preocupações reais para os usuários: o produto em que eu confio na mudança ou desaparecerá? Quem vai me apoiar agora? Windsurf e Cognition tentaram tranquilizar os clientes de que o serviço continuaria ininterrupto, mas a incerteza era palpável. Dentro de semanas, a situação começou a se desfazer ainda mais.
No início de agosto de 2025, apenas três semanas após a aquisição, surgiram notícias de que a cognição havia demitido cerca de 30 ex -funcionários da Windsurf e ofereceu compras para cerca de 200 outros. Em outras palavras, uma grande parte da equipe de Windsurf estava sendo dispensada ou incentivada a sair. Isso sugeriu a alguns que o interesse real da cognição era principalmente na tecnologia e nos contratos de clientes da Windsurf, em vez de seu pessoal. Os funcionários restantes do Windsurf que optaram por não tomar a compra foram confrontados com condições de trabalho extremamente exigentes (um email do CEO da Cognição supostamente exigiu as semanas de trabalho de 6 dias e mais de 80 horas para quem fica). Essa turbulência inevitavelmente afeta os clientes. A perda de pessoal experiente pode degradar o suporte e o ritmo de melhoria do produto que os clientes usam. Alguns clientes descobriram que seus gerentes de conta ou contatos de suporte não estavam mais disponíveis. Outros tinham que se perguntar se as características pelas quais estavam ansiosas se materializariam, agora que os criadores originais estavam amplamente ausentes.
Os observadores da indústria não ficaram totalmente surpresos com essa turbulência; Ele se encaixa em um padrão visto em outros lugares do setor de IA. Quando a equipe principal de uma startup recebe uma oferta melhor e sai, a empresa deixou para trás lutas muitas vezes. A cognição está sob pressão para justificar a compra, e muitas pessoas acham que é provável que dobrará as capacidades da Windsurf em seus serviços o mais rápido possível. Para os clientes da Windsurf, isso pode significar uma eventual migração para a plataforma ou integração da Cognition com as ferramentas do Google, dependendo de como os emaranhados de licenciamento resolvem. No curto prazo, alguns clientes podem manter o que têm, enquanto outros podem explorar previstas alternativas (como as muitas ferramentas de codificação de IA concorrentes de grandes players, como o Github Copilot da Microsoft ou startups como o cursor).
Confiar em jogadores de IA menores é muito arriscado?
A dramática jornada de Windsurf, de estrela em rápido aumento a ser efetivamente desmontada por peixes maiores, destaca uma pergunta complicada para as empresas. Quão seguro é construir sua estratégia de IA em qualquer provedor que não seja um dos gigantes? Por um lado, startups como a Windsurf inovam rapidamente e oferecem soluções de ponta que podem dar aos adotantes uma vantagem. Muitas empresas reuniram -se em Windsurf porque, na época, superou o que as plataformas maiores ofereciam em flexibilidade e recursos avançados. Por outro lado, como vimos agora, uma empresa promissora de IA jovem pode estar aqui hoje e se foi amanhã – seja através de aquisição, caça furtiva de talentos ou redirecionamento estratégico. Os clientes de Windsurf foram visto seu vendedor de escolha dividido em questão de dias, através de forças completamente fora de seu controle. É um cenário que ressalta o risco operacional: os planos e os fluxos de trabalho construídos em torno de um produto de nicho de IA podem repentinamente precisar ser descartados ou retrabalhados se uma gigante da tecnologia invadir esse produto ou deixar de operar de forma independente.
Na rápida consolidação da indústria de IA de 2025, os maiores players de tecnologia (Google, Microsoft, Amazon, Openai etc.) estão em uma corrida feroz para adquirir tecnologia e talento. Eles têm bolsos profundos para fazer acordos como o de Windsurf, e é provável que essa tendência continue. Para compradores de IA e estrategistas de negócios, a pergunta “devemos confiar em um pequeno fornecedor de IA para estar lá para nós no próximo ano?” tornou -se muito real. O destino de Windsurf sugere que mesmo as startups de enorme sucesso podem mudar rapidamente de rumo se uma empresa maior decidir que deseja o que tem. Portanto, se você é um marketing ou insights, mapeando uma estratégia de IA, pode ser prudente considerar a estabilidade e a longevidade de seus parceiros. A criação de sua estratégia de IA em alguém, exceto os maiores jogadores muito arriscado? É uma pergunta que vale a pena fazer, pois a saga de Windsurf mostrou a rapidez com que o solo pode mudar. A resposta não é preto e branco; A inovação geralmente vem dos iniciantes, mas os riscos de confiar em um fornecedor menor de IA agora são dolorosamente claros para os clientes do Windsurf apanhados nas consequências deste acordo.
O que eu faço?
Na minha start-up, ResearchWiseai, somos principalmente dependentes dos grandes players, como Openai, Github da Microsoft e Amazon. Estamos usando serviços menores e mais ágeis para algumas tarefas, mas não para o nosso backbone principal. Quando usamos esses serviços mais ágeis, usamos uma camada de agnosticismo, o que significa que podemos mudar de forma facilmente, se necessário. Para nossa prototipagem, simplesmente usamos a melhor ferramenta em mãos, pois eles não farão parte da solução em andamento.