Atenda o telefone
“Basta atender o telefone.” Parece simples e lucrativo.
“Atender o telefone” é mais fácil dizer do que fazer quando 70% das minhas chamadas desconhecidas de entrada são spam, mas em um mundo de desapego, um humano “olá” é importante.
Recentemente, representei um vendedor que havia trabalhado originalmente com minha mãe há cerca de 20 anos. Meu cliente disse: “Sua mãe atendeu o telefone quando liguei há 20 anos. Você fez a mesma coisa”.
Simples.
Divulgar o Airbnb?
P: Qual é a responsabilidade do agente de um vendedor de divulgar que 3 em cada 10 vizinhos são o Airbnb?
A: Nunca. Não é o meu papel de agente de um vendedor fazer a pesquisa do agente do comprador/comprador para eles.
Eu tive vendedores uma vez que, tendo a sorte de ter várias ofertas a serem consideradas, eliminaram um comprador depois que meus clientes determinaram que eles não queriam infligir um aluguel de curto prazo aos seus futuros ex-vizinhos.
Como agente comprador? Farei o meu melhor para descobrir o que posso, mas, finalmente, minha obrigação legal com os clientes do meu comprador são os quatro cantos da propriedade. Isso, e eu provavelmente não moro lá e não tenho conhecimento em primeira mão dos vizinhos ou da rua-mas você poderia, se você andar ou andar de bicicleta pelo bairro antes de fazer a oferta.
Nesse mercado, é provável que você tenha mais tempo para considerar diligentemente a vida em uma área específica antes de oferecer – e isso pode significar aprender mais sobre os vizinhos.
Os compradores devem * Absolutamente * pesquisar regulamentos de aluguel de curto prazo antes de comprar uma propriedade que pretende usá -la como um Airbnb.
O mercado já foi ruim?
Sim, o mercado tem sido diferente e ruim. Vou fazer uma aparência aprofundada no mercado no próximo mês, mas para agosto-
Estamos em um mercado de transição. Eu disse em C-Ville recentemente:
O corretor de imóveis local Jim Duncan, da Nest Realty, diz que não acha que as taxas de juros estejam jogando um fator tão importante.
“Vejo que o mercado está desacelerando devido à incerteza nacional intencional em relação ao emprego, tarifas e cortes que estão afetando a UVA e outras instituições educacionais”, diz Duncan. “As casas ainda estão vendendo e os compradores querem comprar.”
Não são as taxas necessariamente. É o mercado mundial.
Eu estava conversando com alguém recentemente e eles perguntaram: “Como os vendedores não sabiam que podem perder dinheiro ou não obter X% de lucro?”
Minha resposta foi simples – se tudo o que eles sabem é apreciação e lucro, é isso que eles vão esperar. Se eles compraram sua casa em 2014, eles têm 12 anos de conhecimento institucional.
Se eles compraram sua primeira casa e venderam em 2 anos e ganharam dinheiro, depois compraram e venderam sua próxima casa em 3 anos e ganharam dinheiro, e agora estão em sua casa há 7 anos, sua expectativa é que apenas os valores e sempre subam.
As transições são difíceis. Compreendendo o mercado é difícil e os sentimentos não são tão relevantes quanto os dados.* Costumo dizer delicadamente: “O mercado não se importa com o que você precisa ou deseja fazer ou pagar, o mercado é o que é e aqui estão os composições mais relevantes.
“Já estive aqui e fiz isso antes” é uma das coisas que digo que me ajuda a dar confiança aos meus clientes e, sinceramente, para mim mesma também.
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Na categoria “Não reinvente a roda”, essas são algumas imagens do relatório mais recente do CAAR. O relatório da CAAR é bom o suficiente para uma visão geral do mercado da área de Charlottesville.
Minhas advertências:
- Dados vendidos não refletem Hoje Dados: isso é melhor visto olhando para atendimentos, ativos e dias no mercado.
- Incluo listagens retiradas e listagens expiradas quando estou fazendo análises para clientes; Estes mostram o que não vender e por quanto – insight muito valioso.
- Como eu disse há muitos anos, vou lhe contar em 18 meses o que acontece amanhã.
- * Os dados da MLS são ouro e dependemos disso todos os dias.
Compradores não representados pedindo compostos
Um comprador estende a mão e diz que deseja fazer uma oferta em uma das minhas listagens. Pergunto se eles têm representação e dizem não; Eles pretendem não ser representados.
Fico feliz em representar meu vendedor e dizer ao comprador que os espaços em branco preenchem a oferta à medida que não estão representados. Explico que é uma situação competitiva; eles entendem.
E então eles me pedem para puxar comps para eles, para que se sintam confortáveis e não pagem demais.
E foi aí que a conversa mudou; Orientar um comprador não representado é um contra -representante para representar meu vendedor. E outra razão pela qual não faço agentes de ninho para não praticar agência dupla de agente único.
Não posso, e não vou puxar composições para um comprador não representado, e especialmente não se estiverem escrevendo uma oferta na minha listagem. Simples.
Eles entenderam e contrataram um bom agente para representá -los.
Organizações sem fins lucrativos que gostamos
Estamos entrando/entrando em momentos difíceis; Estas são duas de nossas instituições de caridade favoritas na área de Charlottesville:
Por que posso me mudar do Substack?
Eu realmente gosto/gostei de sub -pack. Mas, conforme a história, se você estiver em um bar e alguns nazistas entram e fica, você está saindo em um bar nazista.
Substack envia notificação que promove o blog nazista
No ano passado, debati me movendo e escolhi não. Ninguém lá fora se importará que eu me mudei ou por que me mudei. Espero que você vá. Eu sei que sim.
Mas a boa comunidade aqui no Substack é valiosa, e não sei se quero abandonar as partes boas.
Onde fomos gritados?
Minha esposa e eu recentemente fizemos uma viagem. Onde você acha que fomos gritados pela equipe do aeroporto?
- BWI
- São Francisco
- Vancouver
- Sydney
Além disso, enquanto essa viagem exigia, verificamos as malas pela primeira vez em anos. Nunca mais.
Próximo mês: os 0 a 3 agentesImpact Drivers, AI & Humanity, e um dos meus comentários favoritos de um cliente.
O que estou lendo
O que estou ouvindo
Toda vez que viajamos, procuro duas coisas: infraestrutura e janelas imobiliárias.
Obrigado, como sempre, pela leitura.
– Jim
434-242-7140