Colson Steber, co-CEO da Qlarity Access and Ag Access, juntou-se Kristin Demoranville no Mordidas e bytes Podcast para falar sobre como nossas quase duas décadas de experiência em pesquisas de mercado agrícola esclarecem o que os agricultores realmente precisam e como a tecnologia está moldando o cenário agrícola.
O elemento humano que impulsiona a adoção da Agtech
Colson articulou apaixonadamente que a adoção bem -sucedida da AgTech não é apenas sobre a própria tecnologia, mas sobre como ela se integra ao mundo existente do agricultor. Ele enfatizou a importância de empatia e construir confiança antes de simplesmente “jogar mais tecnologia”. É crucial entender as rotinas diárias do agricultor, seu conhecimento existente e como as novas tecnologias podem realmente facilitar suas vidas, não mais complicadas. Isso vai além de apenas empurrar produtos e, em vez disso, se concentra na criação de soluções que realmente ressoam com as necessidades reais daqueles no terreno.
O setor agrícola viu centenas de soluções de tecnologia surgirem, mas as mais impactantes são aquelas que realmente servem ao fazendeiro. Colson observou uma mudança bem -sucedida em uma mudança significativa na agricultura nos últimos 10 a 15 anos, principalmente com a agricultura de precisão. A capacidade de aplicar fertilizantes e produtos químicos de proteção de culturas no nível mais granular, até a planta individual, criou uma eficiência incrível e mudou fundamentalmente a produção.
Navegar no legado e abraçar a inovação
A agricultura é uma indústria rica em tradição e conhecimento herdado. Embora a inovação seja essencial, Colson apontou o desafio único de equilibrar novas tecnologias com o imenso valor das práticas herdadas. A maioria das fazendas ainda é de propriedade familiar, geralmente com as gerações mais velhas trabalhando ao lado de mais jovens. Essa dinâmica intergeracional significa que a nova tecnologia deve ser intuitiva e demonstrar valor claro.
Colson destacou as imensas pressões financeiras sobre os agricultores hoje. Iniciar uma fazenda pode envolver milhões em equipamentos e altos custos de área cultivada, com as operações frequentemente financiadas em seu limite. Isso coloca os agricultores em um “estado incrivelmente protetor”, onde hesita em se desviar de métodos comprovados ou qualquer coisa fora de sistemas de apoio estabelecidos, como a conta agrícola. Como Colson explicou, para as empresas da Fora da Agtech, não basta dizer que um novo produto aumentará o rendimento; Deve haver um profundo entendimento de que “não há tempo e espaço na mão de um fazendeiro para lidar com mais uma aplicação ou mais uma coisa para tecer os 17 que eles já são usados”.
Confie como a tecnologia final
Talvez um dos pontos mais profundos que Colson fez foi o papel fundamental da confiança. Em um setor construído sobre os relacionamentos, a confiança é a base sobre a qual qualquer novo empreendimento deve ser construído. Sem ele, mesmo a tecnologia mais inovadora lutará para ganhar força.
Colson enfatizou a necessidade de comunicação transparente, acompanhamento consistente e ouvir genuinamente o feedback dos agricultores. Os agricultores mais jovens, agora com 30 e 40 anos, abordam relacionamentos com uma mentalidade de negócios, esperando a prestação e o valor reais de serviços. Eles não vão ficar com um agente de seguros apenas porque o pai fez por 50 anos; tem que haver valor demonstrado.
Os agricultores também são influenciadores poderosos em suas comunidades. “Eles se influenciam maciçamente”, compartilhou Colson, explicando que muitas vezes há “tanto julgamento sobre fazer a coisa nova”. Essa pressão social significa que a adoção bem-sucedida geralmente requer uma abordagem gradual e orientada pela comunidade, onde os benefícios são claramente visíveis e atestados pelos colegas.
O futuro: resiliência sustentável
Olhando para o futuro, Colson identificou a sustentabilidade como um tema predominante, embora com uma distinção crucial entre as perspectivas corporativas e os agricultores. Os agricultores veem a sustentabilidade em termos de operação de sua família, a capacidade de produzir de suas terras e a viabilidade a longo prazo. As empresas e até os consumidores geralmente se concentram em objetivos ambientais mais amplos. Para alcançar a verdadeira mudança, as necessidades do agricultor devem ser atendidas.
Colson ofereceu um exemplo de uma empresa de irrigação na Califórnia: mudar de trabalhadores da mangueira tradicional para linhas de gotejamento mais eficientes, mesmo com eficácia comprovada, é “ainda enorme” porque o trabalhador precisa de uma “coisa certa” e a prática existente sempre funcionou. O futuro provavelmente trará “maior aumento do conhecimento do fornecimento e gerenciamento de alimentos por meio de todo um gerenciamento de blockchain do fornecimento de alimentos”, levando a uma maior transparência de fazenda para mesa.
Por fim, Colson comemorou a resiliência inerente aos agricultores. “Precisamos que os agricultores sejam a influência, porque são os que colocam a resiliência no sistema. Eles são os que, quando surgem os problemas, não aceitam não como resposta, eles resolvem isso”. Isso ressalta que a tecnologia de conexão com o elemento humano e sua natureza de solução de problemas é essencial para o futuro da agricultura.