O LinkedIn se tornou uma mina de ouro para vendas e divulgação, mas navegar efetivamente pode ser um desafio. Com mais de 900 milhões de usuários, a plataforma está cheia de oportunidades – se você souber como abordá -los corretamente. A prospecção bem -sucedida do LinkedIn requer mais do que apenas enviar solicitações de conexão e esperar o melhor. Trata -se de construir relacionamentos, agregar valor e se destacar de uma maneira profissional, mas acessível.
As estatísticas mostram isso 50% dos compradores B2B confiam no LinkedIn ao tomar decisões de compra—Ma uma plataforma principal para geração de leads. No entanto, é fácil incomodar as perspectivas se sua abordagem for muito agressiva ou pouco cronometrada. Vamos explorar as melhores práticas para a prospecção do LinkedIn e exemplos de mensagens eficazes para aumentar suas chances de sucesso.
Prospecção a frio vs. bombardeio de valor
Existem duas abordagens principais para a prospecção do LinkedIn: prospecção fria e bombardeio de valor.
- Prospecção fria – Isso é semelhante ao chamado frio. Você entra em contato com pessoas que não conhece e apresenta seus serviços. Embora possa parecer intrusivo, ainda é eficaz se você atingir cuidadosamente o público certo e usar o tom certo.
- Bombardeio de valor – Isso envolve fornecer valor livre sem esperar nada em troca. Compartilhar insights, conteúdo útil ou aconselhamento ajuda a estabelecer confiança e posicioná -lo como um recurso útil, e não como um vendedor insistente.
A estratégia mais eficaz geralmente combina ambas as abordagens. Comece agregando valor e, naturalmente, apresente seus serviços assim que o relacionamento for estabelecido.
1. Polgo seu perfil
Primeiras impressões são importantes. Antes de começar a chegar, verifique se o seu perfil do LinkedIn reflete seu profissionalismo e valor. Veja como otimizá -lo:
✅ Tiro na cabeça profissional -Uma foto profissional de alta qualidade aumenta as visualizações de perfil por 21x.
✅ Manchete forte – Destaque sua proposta de valor e como você ajuda os clientes.
✅ Biografia impactante – Concentre -se em como você resolve problemas em vez de listar habilidades.
✅ Conteúdo original – Publique regularmente artigos ou postagens mostrando sua experiência.
✅ Se envolver com os outros – Compartilhe e comente o conteúdo relevante para aumentar a visibilidade.
✅ Endossos e recomendações – Solicite estrategicamente de conexões confiáveis.
✅ Ser visível – Desligue a configuração que permite visualizar os perfis anonimamente.
Exemplo: em vez de uma manchete genérica como “Gerente de vendas”, tente “ajudar as empresas SaaS a aumentar a receita com informações orientadas a dados”.
2. Crie e compartilhe conteúdo orientado por valor
Escrever para o LinkedIn Pulse ou publicar insights regularmente ajuda a posicioná -lo como um especialista em seu campo. Concentre -se em fornecer valor em vez de vender diretamente.
Exemplo: em vez de postar “Nosso novo produto está disponível agora”, tente “Veja como (Empresa A) aumentou as taxas de conversão em 35% usando informações orientadas a dados”.
3. Atualizar para o prêmio (opcional)
O LinkedIn Premium oferece melhores recursos de pesquisa, mais mensagens do INMAIL e ferramentas de gerenciamento de leads. O navegador de vendas ajuda a direcionar o público certo e acompanhar as interações de maneira mais eficaz.
4. Escolha um método de divulgação comprovado
Considere usar métodos de extensão estruturada como o Método de link ou funis do perfil do LinkedIn. Esses métodos fornecem estruturas passo a passo para melhorar as taxas de consistência e resposta.
5. Pesquisa de Mestre LinkedIn
Use filtros de pesquisa avançada do LinkedIn e pesquisas booleanas para refinar sua lista de clientes em potencial. Por exemplo:
- “Gerente de marketing” e “SaaS” e “Nova York”
- “Conselheiro Financeiro” não “aposentado”
6. Configure alertas de pesquisa
Crie alertas de pesquisa para funções ou indústrias específicas. O LinkedIn o notificará sobre novos perfis que correspondem aos seus critérios, facilitando o envolvimento mais cedo.
7. Alavancar as conexões de ex -alunos
Antecedentes educacionais compartilhados criam uma conversa fácil. Entre em contato com colegas ex -alunos com uma mensagem personalizada:
“Oi (nome), notei que nós dois nos formamos na (Universidade). Eu adoraria conectar e ouvir mais sobre sua jornada (indústria).”
8. Envolva -se com os espectadores de perfil
Se alguém veja seu perfil, é um sinal de interesse. Envie a eles uma mensagem personalizada como:
“Oi (nome), notei que você visitou meu perfil. Se houver algo com que eu possa ajudar, fique à vontade para alcançar!”
9. Explore “As pessoas também viram”
Verifique a seção “As pessoas também visualizou” para identificar clientes em potencial semelhantes e expandir sua lista de divulgação.
10. Junte -se e se envolva em grupos
Juntar os grupos do LinkedIn permite que você se conecte com profissionais com idéias semelhantes. Forneça valor respondendo a perguntas e compartilhando insights, em vez de arremessar imediatamente.
11. Use Inmail estrategicamente
O Inmail pode ser poderoso quando usado corretamente. Mantenha-o curto, claro e orientado por valor.
❌ Não: “Olá (nome), estou oferecendo um novo produto que pode ajudá -lo. Você está interessado?”
✅ Do: “Olá (nome), vi seu post sobre (tópico). Trabalho com empresas como a sua para resolver (Problem). Adoraria ouvir seus pensamentos!”
12. Sincronizar com um CRM
Use um CRM para rastrear conversas e acompanhamentos do LinkedIn. Isso garante que você mantenha uma comunicação consistente sem duplicar os esforços de divulgação.
13. Tente LinkedIn Mensagens de voz
As mensagens de voz se destacam porque são pessoais e menos comuns. Mantenha -o menos de 30 segundos e focado no valor.
Exemplo:
“Ei (nome), eu queria dizer que realmente gostei do seu post sobre (tópico). Se você está aberto a uma conversa rápida, adoraria ouvir mais sobre o seu trabalho!”
O que não fazer no LinkedIn
🚫 Use solicitações de conexão padrão – Personalize sua mensagem sempre.
🚫 Arremesso imediatamente – Concentre -se na construção de confiança antes de oferecer seu produto.
🚫 Peça recomendações de estranhos – Peça apenas às pessoas que conhecem seu trabalho.
🚫 Trate o LinkedIn como um site de namoro – Mantenha as interações profissionais.
Exemplo de mensagens que funcionam
- Solicitação de conexão:
“Olá (nome), encontrei seu perfil e fiquei impressionado com o seu trabalho (indústria). Adoraria conectar e aprender mais sobre sua experiência.”
- Mensagem orientada por valor:
“Oi (nome), li seu post sobre (tópico) – insights de excesso! Recentemente, trabalhei com uma empresa semelhante e os ajudei (alcançar um resultado específico). Se você estiver aberto a isso, adoraria compartilhar algumas idéias.”
- Mensagem de acompanhamento:
“Oi (nome), apenas acompanhando minha última mensagem. Eu adoraria ouvir seus pensamentos quando você tiver um momento.”
Conclusão
A prospecção eficaz do LinkedIn é sobre a construção de relacionamentos, não apenas gerar leads. Concentre -se em fornecer valor, personalizar seu alcance e envolver autenticamente. Quanto mais direcionada e estratégica sua abordagem, melhores são as chances de transformar conexões em clientes.
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