Nos últimos anos, a conexão com a comunidade se sentiu fora de alcance por várias razões – e a falta dela atingiu um novo nível de urgência. Em 2023, o Cirurgião Geral dos EUA divulgou um relatório sobre a “Epidemia de Solidão” da América, que revelou que aproximadamente 1 em cada 2 adultos na América experimentam a solidão causada pela desconexão social.
Apesar desse efeito pós-panorâmico, a emoção e a alegria da propriedade da casa continuam a impulsionar os consumidores-porque comprar uma casa significa se conectar com uma comunidade. Com nossa dedicação em ajudar os compradores de casas a encontrar a alegria na proprietária, estamos compartilhando os resultados de nossa pesquisa reveladora sobre o estado de espírito dos compradores de casas de hoje e o que está afetando suas decisões de compra, incluindo as maneiras pelas quais buscam e priorizam a comunidade e a conexão no processo.
Nós, no Century 21, estamos empolgados em trabalhar ao lado de agentes afiliados à marca e seus clientes para realizar seus desejos de comunidade e conexão.
Metodologia
O Century 21 Real Estate encomendou a IPSOS para conduzir uma pesquisa on-line com americanos de 18 a 64 anos, que são compradores de casas recentes ou pretendentes, definidos abaixo. A amostra inicial para esta pesquisa foi um grupo nacionalmente representativo de n = 6.020 adultos dos EUA com idades entre 18 e 64 anos. Após a triagem, um total de n = 1.041 compradores recentes e pretendentes completaram a pesquisa (n = 500 e n = 541, respectivamente), com amostras entre hispânicos (n = 270), gen Z (n = 279) e millennials (n = 390). A pesquisa foi oferecida em espanhol e inglês. Os entrevistados qualificados se enquadram em uma das duas categorias:
- Comprou uma nova residência primária nos últimos dois anos. Aqueles que compraram uma casa de motor são excluídos.
- Pretendem comprar uma residência primária nos próximos doze meses.
Embora muitos americanos achem muito importante ter uma conexão com a comunidade local, essa conexão é mais importante para os compradores de casas recentes/pretendentes.
Apesar do estado atual do mercado imobiliário, as emoções dos compradores recentes são predominantemente positivos.
“Um sentimento de pertencer e ter um lugar para chamar de lar é muito importante. Todo mundo quer sentir que pertence a uma comunidade.”
ARICS RUCKER
Corretor/proprietário
Século 21 Rucker Real Estate
Charlotte, NC
Compradores recentes, através das gerações, estão se sentindo positivos sobre o processo de compra, mas algumas incertezas permanecem
No geral, muitos compradores de casas estão se sentindo principalmente positivos. Existem algumas diferenças pequenas, mas interessantes, entre as emoções positivas sentidas por diferentes gerações de compradores de casas recentes.
Os recentes compradores de casas da geração Z, em particular, relataram taxas um pouco mais altas de alegria e gratidão e uma taxa de esperança mais baixa em relação a todos os compradores de casas recentes.
Os recentes compradores de casas milenares relataram os mais altos níveis de felicidade e esperança. No entanto, as taxas de ansiedade (24%) e incerteza (20%) estão afetando todos os compradores de casas recentes, com taxas ligeiramente mais baixas para as gerações mais jovens. Isso dá aos agentes um papel no apoio a experiências positivas para compradores de casas, fornecendo orientação para abordar preocupações e aliviar as incertezas.
Os compradores de casas recentes/pretendentes priorizam o espaço, o estilo de vida e a comunidade de sua comunidade existente sobre considerações econômicas
Enquanto as considerações de espaço e estilo de vida levam muitas pessoas a se mudarem, o mesmo ocorre com a comunidade existente de amigos e familiares. Além disso, o estilo de vida e as considerações da comunidade são ainda maiores do que a porcentagem de movimentos por razões econômicas para os compradores de casas em geral.
Curiosamente, os homens se distorcem por um desejo de estar mais perto de amigos e familiares do que mulheres.
88% dos compradores de casas recentes/pretendentes estão dispostos a se comprometer com os elementos de sua casa de sonho para estar em uma comunidade que é “perfeita” para sua casa – especialmente para aqueles com crianças em casa.
“Comunidade significa casa. As paredes ao redor deles e o teto sobre suas cabeças dão segurança, mas como elas vivem é envolvida na comunidade que os rodeia. As pessoas, atividades, locais … onde vivemos, trabalhamos e brincamos nos traz conexão e um sentimento de pertencimento”.
Stephen Votino
Corretor/CEO
Século 21 Grupo Triângulo
Raleigh, NC
Os compradores de casas de hoje, principalmente a geração do milênio, não estão apenas escolhendo comunidades em que gostarão de viver – mas comunidades onde suas famílias podem prosperar e onde podem fazer a diferença.
Os compradores de casas recentes/pretendentes são abertos e inclusivos. 90% não consideram a afiliação política uma barreira para a construção da comunidade com as pessoas ao seu redor, e 92% desejam estar em uma comunidade que abraça a diversidade.
Embora a tendência geral entre as gerações seja reunida com os vizinhos, apesar das diferenças (90%), a geração Z (85%) tem mais em comum com as gerações mais velhas, com seu nível de concordância com a declaração “quero construir comunidade com meus vizinhos, independentemente de suas crenças políticas” do que a geração do milênio (94%de acordo).
O papel de um agente imobiliário é fundamental para encontrar e fazer conexões na comunidade certa. Os agentes precisam atuar como administradores da comunidade que entendem as necessidades, necessidades e desejos de seus compiladores de casa – e ajudar a manter emoções positivas altas.
Os compradores de casas de hoje querem agentes que não apenas possam ajudá -los no processo de compra, mas também conhecem os meandros das comunidades profundamente o suficiente para prever para onde estão indo no futuro.
Além disso, o fato de que 65% dos compradores de casas pretendem “se envolverem na comunidade local após a mudança” como “muito importante” (contra 53% dos recentes
compradores de casas) podem sinalizar que compradores recentes podem enfrentar desafios quando se trata de novo envolvimento da comunidade. Isso apresenta uma excelente oportunidade para os agentes ajudarem os clientes recentes a conhecer melhor sua comunidade depois de se mudarem. Também destaca a importância de os agentes serem ativos nas comunidades que servem, o que é algo que estamos orgulhosos de ver com agentes e corretores independentes do século 21.
A conexão de um agente com a comunidade é particularmente importante para a geração Z. manter -se alinhada com todos os compradores de casas recentes/pretendentes em 92%, 9 em 10 entrevistados da geração Z consideram importante que um agente imobiliário tenha uma conexão com a comunidade local. E com 45%, eles têm mais probabilidade do que o total de entrevistados (38%) a relatar encontrar seu agente através de uma conexão da comunidade local.
“Participei de vários eventos da comunidade em toda a cidade e também sirvo em várias organizações sem fins lucrativos no Tennessee. Tento (me envolver e me envolver em vários grupos que servem nossa comunidade”.
Eva Angelina Romero
Corretor/proprietário
Century 21 Capital Properties
Nashville, TN
“Eu administro um grupo no Facebook com mais de 10.000 pessoas. Estou muito envolvido em minha igreja e estou juntando -me ao conselho da nossa biblioteca local”.
Christine S. Farley
Corretor associado
Century 21 Topsail Realty
Portsmouth, RI
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