O anúncio de Unilever’s Aquisição de US $ 1,5 bilhão de Dr. Squatch de Summit Partners provocou uma discussão considerável entre os analistas do setor. Embora essa aquisição de marca possa não ter dominado as manchetes, acho que é uma aquisição fascinante. É um estudo de caso em crescimento estratégico e o cenário de marketing em evolução dos bens de consumo.
Para os líderes de CPG que avaliam suas próprias estratégias de crescimento, este Unilever A aquisição oferece informações valiosas ao comprar o Breats Organic Building e o que separa as aquisições bem -sucedidas de erros caros.
Por que a aquisição do Dr. Squatch faz sentido estratégico
Por um lado, existem muitos positivos estratégicos para Unilever. Em primeiro lugar, o Mercado de higiene masculina Apresenta oportunidades atraentes de crescimento que se estendem muito além dos EUA (mais sobre isso mais tarde).
Em segundo lugar, Dr. Squatch Construiu, cresceu e expandiu sua base de clientes e linha de produtos rapidamente com a força da marca inteligente e autêntica que ressoa com suas vendas demográficas e diretas ao consumidor (DTC). Desde o lançamento em 2016 em San Diego por Jack Haldrup, Dr. Squatch Capturou mais de 8% da participação nos EUA nas categorias de sabão e cuidados com a pele/corpo. De 2023 a 2024, Dr. Squatch’s As vendas de cuidados com a pele/corpo quase dobraram, superando Machado da Unilever marca.
Por outro lado, esta aquisição lembra Unilever’s compra de Dollar Shave Club, que não era exatamente um homerun …
O que é diferente desta vez? Devemos ser otimistas ou pessimistas?
Aprendendo com mudanças anteriores de aquisição
Para entender verdadeiramente o potencial do último acordo da Unilever, devemos examinar a tentativa passada da Unilever de adquirir uma marca no espaço masculino. Muito mudou desde 2016 quando a Unilever comprou Dollar Shave Club por US $ 1 bilhão. Era uma época em que o DTC em bens embalados de consumidores era nascente. A categoria de barbear masculina era cara e dominada globalmente por Gillette.
Dollar Shave Club falou diretamente com essa frustração com grande sucesso. O anúncio de lançamento da marca “Nossas lâminas são f ** king ótimas!” Tornou -se lendário, e o fundador Michael Dubin posicionou a empresa como uma solução de todos os homens para economizar alguns dólares em barbear. E ele o fez com humor brilhante. Funcionou.
Em 2010, Gillette tinha 70% de participação de mercado global Enquanto o Sr. Dubin possuía um armazém de lâminas de barbear excedentes. Ao criar uma marca, minando preços existentes, lançando ótimos publicidade e bloqueio nos consumidores por meio de um modelo de assinatura DTC, Dollar Shave Club foi o catalisador que levou a Gillette’s Compartilhe sendo reduzido de 70% em 2010 para menos de 50% em 2016.
Gillette’s O domínio do mercado os deixou vulneráveis na extremidade baixa do mercado. Eles foram vítimas de seu próprio sucesso.
O que fez Unilever Compre Dollar Shave Club? Eles compraram uma empresa de DTC com uma base de clientes recém-instalada, atraída por ótimas publicidade, principalmente focada em custo. O que eles não compraram é um produto superior ou uma plataforma forte para expansão da categoria, pronta para a inovação. Novos concorrentes gostam Harry’s e outros correram para aproveitar a oportunidade, enquanto Gillette trabalhou duro para defender seu território.
Os dados de Mintel revelam que até 2024Assim, Dollar Shave Club A ação caiu para 1,1% após um declínio de 19% em relação ao ano anterior. Certamente, a Unilever obteve aprendizados e conhecimento do DTC e marketing para esse público, mas não foi um sucesso retumbante. Enquanto Unilever rEtains Um investimento de 35% na empresa, eles venderam a participação majoritária para Nexus Capital Management em 2023.
O que torna o Dr. Squatch diferente?
Jack Haldrup foi lançado em 2013 em Dr. Squatch in San Diego. A marca compartilha alguns aspectos importantes comuns com Dollar Shave Club, nomeadamente:
- Uma estratégia do DTC-primeiro
- Marketing que ressoou profundamente com seu público -alvo
- Uso eficaz de humor
- Personalidades de marca autênticas e irreverentes difíceis de criar e manter em um ambiente de grande empresa
Então, por que deveria Dr. Squatch ser diferente de Dollar Shave Club?
Existem vários fatores -chave que distinguem o Dr. Squatch Aquisição de Dollar Shave Clubque sugerem um potencial mais forte para o sucesso a longo prazo. Vamos explorá -los abaixo:
- Condições de mercado evoluídas
Para iniciantes, o mercado de varejo mudou fundamentalmente desde 2016. Os consumidores agora estão mais dispostos a comprar por assinatura e espalhar suas compras nos canais. Enquanto Dollar Shave Club Foi um pioneiro, o DTC e os serviços de assinatura amadureceram para incluir bens de consumo. De acordo com a Statista, as vendas do DTC devem atingir US $ 186 bilhões apenas nos EUA, com mais de 20% provenientes de marcas nativas do DTC.
Esta evolução do mercado cria um ambiente mais favorável para Unilever para capitalizar Dr. Squatch’s Estabeleceu a experiência do DTC enquanto expande os canais de varejo tradicionais.
- Produto superior
Diferente Dollar Shave Club Concentre -se na redução de custos, Dr. Squatch tem uma proposta de valor diferente e construiu sua reputação em algo diferente. Desde o início, Dr. Squatch produziu sabonetes de alta qualidade que rapidamente levaram à expansão adjacente da categoria. O compromisso da marca com a qualidade e os ingredientes premium o torna uma plataforma mais flexível para o desenvolvimento e inovação de produtos, em vez de abordar uma frustração de categoria única com o custo de barbear como Dollar Shave Club estratégia.
Mudanças favoráveis de mercado e um portfólio de produtos diversificado e de qualidade permite oportunidades de crescimento mais robustas para Dr. Squatch, Onde o crescimento pode vir de novas aquisições de clientes e expansão de regime com os usuários existentes.
- Crescimento explosivo da categoria de higiene masculina
O setor de higiene masculino experimentou uma enorme expansão. Os dados de Mintel revelam que a categoria de higiene masculina cresceu 31%, para quase US $ 6 bilhões nos EUA entre 2018 e 2023, e está pronto para o crescimento contínuo. Esta trajetória fornece uma pista positiva para Dr. Squatch’s expansão abaixo Unilever’s Nova propriedade.
Oportunidades de expansão global
Unilever’s Intenção declarada com Dr. Squatch é expandir internacionalmente. O tempo pode estar certo. Por exemplo, na Índia, um mercado crítico de crescimento para a Unilever, 66% dos homens em 2024 adquiridos na categoria de higiene masculina Nos últimos 6 meses, comparado a apenas 47% em 2022, sinalizando a demanda global.
O desafio será manter a credibilidade e a autenticidade do Dr. Squatch marca, adaptando -a efetivamente a outros mercados e diversos contextos culturais. Isso é muito mais fácil falar do que fazer.
Principais fatores de sucesso no futuro
Enquanto a imagem de crescimento do mercado parece forte e Dr. Squatch Tem impulso favorável, algumas questões importantes determinarão esse sucesso de aquisição:
- Autenticidade da marca: Pode Unilever gerenciar efetivamente Dr. Squatch T.Suas mudanças sociais rápidas, mantendo o “molho secreto da marca?”
- Integração do portfólio: Machado da Unilever é a principal marca de desodorante global. Qual é o risco de canibalização para o portfólio existente e como será Dr. Squatch diferenciar para mitigar o risco?
- Localização de mercado: Como vai o Dr. Squatch A marca se traduz em outros mercados e quanta adaptação será necessária para ressoar com os consumidores do mercado local?
- Priorização de investimento: Atualmente, a Unilever possui 13 marcas que geram mais de US $ 1 bilhão em vendas anuais. Vai Dr. Squatch Obtenha o investimento necessário para garantir sua inovação e crescimento contínuos?
Seja o primeiro a saber sobre aquisições de marca com Mintel
A aquisição parece promissora no papel, mas … o sucesso daqui depende das decisões Unilever leva para aproveitar os sucessos da marca, fazer escolhas inteligentes de inovação e ressoar nos mercados locais.
O Dr. Squatch A aquisição é consistente com a tendência de grandes CPGs que crescem “não organicamente”Ao adquirir empresas inovadoras menores, em vez de inovar internamente. Cobrimos PepsiCo’s Aquisição de PoppiAssim, Leia nossa análise aqui! Com mercados de consumidores extremamente rápidos e acesso amplo ao capital inicial para empreendedores, espero ver mais desses tipos de aquisições no futuro a curto prazo.
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