O mais novo livro de Jay Papasan e KellerINK finalmente chegou às prateleiras das livrarias, mas o trabalho por trás Agente imobiliário novato: lance uma carreira ilimitada e duradoura começou há quase 10 anos como uma única pergunta:
O que os corretores imobiliários de maior sucesso fazem no primeiro ano que outros não fazem?
Então começamos a fazer essa pergunta a mais e mais pessoas. Suas respostas foram a base de que precisávamos para criar o guia definitivo para agentes que estão começando no negócio ou que desejam melhorar sua taxa de sucesso.
Estratégias internas: movimentos poderosos para uma carreira imobiliária duradoura
Os agentes compartilharam todos os tipos de insights. Alguns novos agentes recomendaram uma festa de “lançamento de negócios” e convidaram todos os seus amigos. Outros aconselharam que pedissem a agentes estabelecidos a oportunidade de realizar suas visitas abertas. Cada entrevista nos mostrou que os agentes não são apenas apaixonados por ajudar os outros a aprender com suas experiências, mas também que existem muitos movimentos poderosos que podem ter um impacto significativo na trajetória da carreira imobiliária de alguém.
Os conselhos que ouvimos foram diversos, mas o mais incrível é que quando você faz a mesma pergunta a centenas de pessoas e ouve com atenção, você começa a ouvir as mesmas respostas. Essas respostas são a primeira dica de modelos e sistemas e, com um número suficiente deles, você pode construir um livro.
O projeto para o sucesso: mentalidade, valor, geração de leads e serviço
Jay e a equipe de redatores tiveram que pensar profundamente sobre como esses modelos precisavam ser contextualizados. Isso significava tentar mapear as coisas importantes que um novo agente precisaria saber. Tal como acontece com todos os livros de Jay e Gary Keller, sabíamos que precisávamos começar com a mentalidade. Depois disso, exploramos como a proposta de valor de um agente é a base do seu sucesso. Em seguida, queríamos estabelecer a importância da geração sólida de leads e de hábitos de banco de dados, e discutir como os agentes podem desenvolver as habilidades necessárias para fornecer um serviço notável.
Depois de definido o esboço, era hora de rascunhar. E revise. E rascunho. E pesquisa. E revise novamente.
Projetando um ícone: a arte e a ciência da capa do livro
Depois que o livro estava quase todo escrito, era hora de descobrir como seria. Dizem que não se deve julgar um livro pela capa, mas a verdade é que a capa de um livro é muito importante.
O objetivo era ter uma capa que mostrasse que este livro daria às pessoas informações privilegiadas, que seria um guia confiável. Também precisávamos que isso chamasse a atenção do leitor, por isso testamos os designs e sua aparência nos resultados de pesquisa digital.
Mas mesmo quando estávamos fechando o design do livro (levamos cinco rodadas de design), queríamos ter certeza de que tudo estava da melhor maneira possível.
Agente imobiliário novato teve pelo menos quatro rodadas de edição e revisão, durante as quais a equipe de redação e pesquisa ainda estava em contato com os agentes para encontrar insights acionáveis.
Baseando-se no Rookie: capacitando agentes com treinamento e recursos
No início de 2025, Jay e a equipe decidiram Novato estava pronto. Era hora de enviar o livro para impressão. Durante os cerca de seis meses que levariam para que as milhares de cópias fossem impressas e chegassem ao depósito, a equipe passou a criar os recursos que se baseariam nos modelos e sistemas do livro e os tornariam treináveis.
A equipe KellerINK fez parceria com LABORATÓRIOS KW para realizar um teste beta para um clube do livro que as equipes e centros de mercado poderiam usar para ensinar o livro.
Durante seis semanas, a equipe de redatores ensinou o livro e obteve feedback. As apresentações de slides, notas do instrutor e planilhas resultantes foram publicadas no Página de recursos KellerINKonde são gratuitos e estão disponíveis para download.
Agente imobiliário novato: lance uma carreira duradoura foi lançado oficialmente no início de setembro de 2025. No final de setembro, esses recursos de aprendizagem já haviam sido baixados mais de 5.000 vezes – e o livro chegou a mais de 8.000 leitores. Com mais recursos e treinamento em andamento, nossa esperança é que este livro ajude agentes de todo o mundo a se sentirem inspirados e capacitados para criar uma carreira imobiliária que lhes proporcione a vida e os negócios dos seus sonhos.
Tem sido uma jornada incrível ver este livro se unir. Aqui está o próximo!
