Durante anos, muitas pessoas aguardam o momento certo para finalmente marcar um acordo no mercado imobiliário. Bem, de acordo com Um relatório recente do Yahoo! Finançasagora pode ser um bom momento para conseguir um negócio melhor!
Os preços para novas casas caíram em quase um terço das maiores cidades do país no último trimestre-um sinal de que os compradores premium há muito tempo pagam por novas construções podem finalmente estar diminuindo em algumas áreas.
Então, se você está de olho em novas construções, isso pode parecer ótimas notícias. Mas, como na maioria das histórias do mercado imobiliário, há mais do que atende.
Lá são Oportunidades por aí, especialmente em certos mercados e situações. Mas encontrar um “negócio” genuíno em uma nova construção pode exigir mais esforço, estratégia e conhecimento local do que simplesmente rolar os preços mais recentes da listagem.
Por que os construtores podem ser mais flexíveis do que os proprietários agora
Os proprietários e construtores estão enfrentando duas realidades muito diferentes no mercado atual. Muitos proprietários com baixas taxas de hipoteca não têm pressa de vender, a menos que possam obter o preço ideal – ou encontrar o lar perfeito para se mudar. Isso significa que eles geralmente são menos flexíveis nas negociações.
Por outro lado, os construtores estão no negócio de vender casas, não segurando -as. Sua motivação está ligada a mover inventário, manter os projetos dentro do cronograma e manter o fluxo de caixa. Isso cria um ponto de partida muito diferente quando se trata de fazer um acordo.
Aqui estão algumas razões pelas quais os construtores podem ser mais negociáveis do que os proprietários de revenda agora:
- Eles precisam manter as vendas em movimento. Cada casa não vendida amarra dinheiro e pode desacelerar a próxima fase de construção ou novo projeto.
- Sem apego emocional. Um construtor vê uma casa como inventário, não um lugar cheio de lembranças pessoais.
- Os custos de transporte aumentam. Empréstimos de construção, impostos e lascas de manutenção com lucros quanto mais uma casa fica.
- Várias casas para vender. Um proprietário normalmente está vendendo apenas uma casa, então cada centavo significa mais para eles do que um construtor que pode estar olhando para o quadro geral em termos de quanto eles ganharão quando todas as casas venderem, mesmo que tenham um preço mais baixo em cada um.
- Competição local. Em áreas com mais de um desenvolvimento ativo, os construtores podem precisar oferecer melhores preços ou vantagens para se destacar.
Por que as manchetes por si só não garantem um acordo em novas construções
Uma manchete sobre a queda dos preços pode ser emocionante, mas também é fácil aceitá -lo pelo valor nominal e assumir que essas mesmas economias estão lá fora, apenas esperando por você.
Na realidade, os preços imobiliários são muito mais complexos – e muito mais locais – do que as estatísticas nacionais sugerem. Uma queda em uma parte do país (ou mesmo uma parte da sua cidade) não significa automaticamente que todo construtor está cortando preços em geral. E mesmo em áreas onde os preços são Descendo, isso não significa que a casa exata que você deseja será uma delas.
Antes de contar com essa manchete como seu ingresso para uma pechincha, ajuda a entender o que pode estar no seu caminho:
- É local, local, local. A oferta e a demanda variam não apenas pela cidade, mas pela vizinhança e até pelo desenvolvimento individual. Uma subdivisão pode estar em demanda quente, enquanto outra luta para atrair interesse.
- As revenas podem ser igualmente competitivas – ou com melhor preço. Não negligencie as casas existentes, o que pode ser mais flexível no preço ou oferecer mais retorno para o seu dinheiro no local, tamanho do lote ou atualizações.
- Os descontos nem sempre estão no preço do adesivo. Os construtores podem oferecer vantagens como acabamentos atualizados, créditos de custo de fechamento ou aparelhos – que podem ser valiosos, mas não são os mesmos que um corte reto de preço.
- A negociação ainda é necessária. Um construtor pode ser disposto Para vender por menos, mas você pode não ver isso no preço de tabela. Os negócios geralmente acontecem nos bastidores após a discussão estratégica.
- Inventário limitado em pontos primários. Mesmo que os preços estejam caindo em outro lugar, a planta, o lote ou o bairro que você deseja ainda pode comandar o preço total devido à demanda.
Por que ir direto para o construtor pode custar -lhe mais
Entre em casa, converse com o representante de vendas amigável, escolha sua planta e atualizações e assine os papéis – fácil, certo?
Pode parecer a rota mais simples, mas o representante do construtor funciona para o construtor. O trabalho deles é vender uma casa para você nos melhores termos para o construtor – não necessariamente o melhor negócio para você.
Muitos compradores assumem que pular seu próprio agente significará economia. Na realidade, isso pode realmente custar -lhe:
- Você pode perder oportunidades de negociação que o representante do construtor não mencionará.
- Você não terá alguém revisando o contrato para cláusulas que favorecem o construtor.
- Você pode escolher atualizações que não agregam valor a longo prazo ou prejudiquem o potencial de revenda.
- Sem conhecimento do mercado, você pode pagar mais do que o necessário – mesmo após “descontos”.
- Os incentivos preferidos do credor do construtor podem não ser a melhor opção financeira para você.
Por que você Primeiro Visite a um novo domínio caseiro mais do que você pensa
Se você vir uma placa de “modelo de casa aberto” e apenas pare para dar uma olhada, você pode limitar acidentalmente suas opções antes mesmo de começar.
Os construtores geralmente exigem que seu agente seja registrado com eles em sua primeira visita para reconhecer oficialmente o papel do agente. Se você entrar sozinho, o construtor pode não reconhecer seu agente mais tarde, o que pode impactar se eles concordam em pagar a comissão do seu agente – ou às vezes se o agente pode até participar de negociações e do processo de venda.
Antes de entrar em casa dentro de uma casa, procure seu agente. Ter um profissional avalia o mercado inteiro – incluindo novas opções de construção e revenda – garante que você não perca oportunidades ou seja surpreendido por letras miúdas.
Seu agente deve estar ao seu lado desde o primeiro dia e a cada passo do caminho, defendendo seus melhores interesses e ajudando você a identificar acordos que se encaixam em seus objetivos e orçamento.
Sim, pode haver acordos por aí agora – mas a melhor maneira de encontrá -los e garantir que você esteja realmente obtendo um ótimo valor é com alguém que conhece o mercado e os jogadores. Portanto, não passe ou entre sozinho; Envolva seu agente mais cedo e prepare -se para explorar o que está disponível para você.
O take -away:
As manchetes sobre a queda de novos preços das casas são emocionantes – e na situação certa, uma nova construção poderia Seja seu ingresso para muito. Mas “um acordo” não é uma garantia, e raramente é tão simples quanto ler um artigo de notícias e escolher a casa dos seus sonhos.
Os construtores podem ser mais flexíveis do que os vendedores individuais, mas as condições de mercado variam de acordo com o local e, às vezes, o melhor valor não será uma casa nova.
Se a nova construção estiver no seu radar, contrate seu próprio agente imobiliário local para ajudá -lo a avaliar seu mercado local e oportunidades atuais, e cujo único trabalho é representar você… não o construtor.