A maioria das pessoas sente quanto vale sua casa. Esse número geralmente vem de uma estimativa on -line, misturada com alguns ajustes pessoais com base em atualizações ou reparos que fizeram ao longo dos anos. Às vezes, está ligado ao que eles querem ou precisam obter para uma mudança para fazer sentido. Outras vezes, é apenas um sentimento baseado no que as outras casas próximas vendem ultimamente.
Então, quando um agente imobiliário sugere listá -lo para menos Do que esse número, não é exatamente um conselho que a maioria dos proprietários está emocionada em ouvir.
Afinal, quando você vende sua casa, a meta geralmente é bem simples: obtenha o máximo de dinheiro possível e faça -o o mais rápido e fácil possível. Mas pedir muito pouco pode parecer uma maneira garantida de perder dinheiro – e isso pode fazer os vendedores questionarem se seu agente está mais focado no Rápido e fácil parte do que em realmente obter o melhor dólar.
É por isso que muitos proprietários vão na direção oposta e decidem listar sua casa para mais do que o recomendado … pelo menos para começar.
Alguns vendedores preferem ir embora do que reduzir seu preço …
O excesso de preços é frequentemente um ingresso de ida para não receber ofertas. Nem mesmo baixos. E, eventualmente, isso leva a uma decisão difícil: reduzir o preço ou continuar sentado no mercado, assistindo os dias passando enquanto os juros do comprador desaparecem.
Embora os vendedores possam ver alguma atividade inicial do comprador, esse momento desaparece rapidamente (como dentro de algumas semanas), e uma listagem rapidamente começa a parecer obsoleta. Os compradores começam a se perguntar o que há de errado com a casa. Por que não vendeu? Por que o preço ainda não caiu? E quando um corte de preço finalmente chega, muitas vezes parece uma bandeira vermelha em vez de uma nova oportunidade.
Ironicamente, tentar evitar deixar dinheiro na mesa geralmente leva a ficar menos do que se a casa tivesse acabado de ter um preço mais competitivo desde o início.
E, em alguns casos, eles não caem o preço … eles simplesmente desistem.
Ultimamente, mais e mais proprietários estão optando por retirar suas listagens completamente do mercado, em vez de reduzir seu preço. De fato, as exclusões saltaram bruscamente este ano. De acordo com dados recenteso número de casas removidas do mercado sem vendas aumentou mais de 35% em comparação com o início deste ano – e quase 50% mais alto do que essa época do ano passado.
Para alguns vendedores, a idéia de aceitar menos do que o número esperado simplesmente não está na mesa. Eles preferem esperar – ou se afastarem completamente do processo – do que se ajustam ao que os compradores no mercado de hoje estão realmente dispostos a pagar.
… Enquanto outros estão listando sua casa por um único dólar
Mas nem todo mundo tem o luxo de esperar. Alguns vendedores precisar para vender – e rápido. E isso está levando a uma tendência crescente no extremo oposto do espectro: listando casas por um valor de mercado dramaticamente menor que o mercado. De fato, alguns estão listando por US $ 1.
Sim, um dólar.
UM Relatório recente de Realtor.com observou um aumento nas listagens de US $ 1 – não apenas por propriedades ou desmontagens em dificuldades, mas geralmente para casas desejáveis com recursos atraentes. A lógica? A Listagem Ultra-Low criará um frenesi de interesse, atrairá uma enxurrada de ofertas e permitirá que o mercado lance o preço até o seu verdadeiro valor.
É a versão extrema de uma estratégia imobiliária de longa data: preço um pouco abaixo do valor de mercado para impulsionar a concorrência. Mas essa tendência leva ao máximo – testando a teoria de que você nunca pode prejudicar um lar, apenas o excedem.
Embora possa funcionar em certos cenários, há desvantagens definidas nessa abordagem:
- Pode enviar o sinal errado. Os preços a US $ 1 (ou qualquer número profundamente de sub-mercado) podem sugerir desespero, incentivando ofertas de lowball e caçadores de pechinchas.
- Pode atrair os compradores errados. Alguns compradores atraídos pelo baixo preço de tabela podem não ser graves ou qualificados financeiramente, levando a um tempo desperdiçado ou acordos que caem.
- Pode desligar os compradores. Um preço de tabela muito baixo pode parecer uma isca e troca. Alguns compradores podem ser desligados pela falta de clareza ou se sentem enganados quando o preço real se torna aparente.
- Poderia levantar preocupações legais ou éticas. Espera -se que os agentes precisassem o preço das casas com responsabilidade e não deturparem o valor. Em algumas áreas, os preços muito abaixo do valor de mercado sem a intenção de vender a esse preço podem violar os padrões de publicidade – ou pelo menos frustrar agentes compradores e o público.
- Pode não funcionar. Se a demanda for baixa, uma dramática estratégia de preço subterrânea ainda pode cair, deixando um vendedor com ofertas decepcionantes e nenhum lance competitivo para aumentar o preço.
É melhor você apenas precificar sua casa com precisão
Não há necessidade de inadimplência para nenhum dos extremos. Uma casa bem com preços, baseada em uma sólida análise de mercado comparativa (CMA) e experiência local, continua sendo a melhor aposta em quase todos os mercados.
Em muitas situações, o preço estrategicamente um lar um pouco sob valor de mercado gerará mais juros e ofertas potencialmente mais fortes. Mas essa é uma tática muito diferente da listar muito abaixo do valor, com a esperança de que os compradores façam todo o trabalho de precificar sua casa para você.
Mas todo mercado é diferente. O mesmo acontece com todas as casas. E o mais importante, o mesmo acontece com a situação de todo vendedor.
É por isso que é fundamental confiar na experiência de um agente local experiente. Seus conselhos sobre preços não são baseados em suposições ou pensamentos desejosos-é apoiado por dados em tempo real, vendas comparáveis e um entendimento do comportamento do comprador em sua área.
Se você realmente deseja vender, apoie -se na orientação do seu agente para encontrar um preço competitivo, atraente e realista. Não precisa ser o fundo do poço. Só precisa ser adequado para as condições atuais do mercado – e para seus objetivos finais.
E se o preço recomendado pelo seu agente não se alinha com o que você está disposto a aceitar, pode ser melhor esperar. Reduções repetidas de preços ou listagens fracassadas podem deixar uma pegada digital que permanece em pesquisas futuras – prejudicando o potencial de suas chances no futuro quando você está realmente pronto para vender.
O take -away:
O preço de uma casa muito alto é um erro muito comum para os vendedores, o que pode resultar na redução do seu preço até que ele apela aos compradores. Mas, em vez de reduzir o preço, muitos proprietários atuais estão apenas tirando a casa do mercado. Por outro lado, alguns vendedores estão precificando sua casa por US $ 1, na esperança de desencadear uma guerra de lances.
A melhor estratégia está em algum lugar – equilibrado, informado e adaptado à sua situação específica. Para a maioria dos vendedores, o preço leve pode ser uma maneira eficaz de gerar interesse e maximizar os resultados. Mas, acima de tudo, o sucesso começa com a confiança de um agente local experiente que sabe como posicionar sua casa para obter o melhor resultado possível.