O mundo dos bens embalados do consumidor (CPG) passou por mudanças drásticas nos últimos anos. Desde o surgimento de bebidas funcionais até as demandas do consumidor por opções mais saudáveis, as empresas estão se esforçando para ficar à frente, repensando suas estratégias de inovação. Um movimento de destaque?
Aquisição de 2025 da PepsiCo do Poppi Marca por impressionantes US $ 2 bilhões. E, embora sem dúvida explorassem o desenvolvimento de uma oferta semelhante, eles ignoraram o processo de inovação e adquiriram Poppi.
Por que a PepsiCo adquiriu Poppi?
PepsiCo’s Aquisição de Poppi não é apenas mais um negócio comercial; É uma estratégia calculada enraizada nas complexidades das mudanças nas tendências do consumidor. Poppilançado originalmente como Mãe Beveragemais tarde foi renomeado como Poppi Depois que os fundadores Allison e Stephen Ellsworth lançaram e garantiram um investimento no Shark Tank há sete anos para sua marca de refrigerante com infusão de vinagre de maçã. Poppi ganhou seguidores fiéis ao misturar funcionalidade, sabor e atributos preocupados com a saúde.
Eu gostaria de poder dizer que descobri Poppi Nos mercados de agricultores, na minha atual cidade de Dallas, TX, onde foi vendida originalmente, mas eu o tive em estoque na minha geladeira em casa desde que a encontrei.
Veja, o vinagre de maçã contém prebióticos e probióticos que ajudam na saúde intestinal. E, além de provar muito bem, Poppi é baixo em açúcar e calorias. Estes são traços de refrigerante populares entre os consumidores mais jovens, em particular. Quanto a alguém como eu gerenciando uma condição auto -imune, meu médico recomendou o PopPi como uma boa alternativa a algumas das bebidas que eu estava bebendo atualmente.
Parece ótimo, mas por que uma das maiores empresas de bens de consumo do mundo buscaria inovação não orgânica e compra Poppi Em vez de desenvolver sua própria bebida prebiótica alternativa e esmagá -la no mercado? Eles escolheram adquirir uma marca estabelecida e em rápido crescimento porque A inovação está se tornando cada vez mais complexa no espaço do CPG.
Existe estagnação de inovação na indústria de CPG?
A inovação é frequentemente vista como a força vital de crescimento na indústria de CPGno entanto, a inovação que produz produtos verdadeiramente novos está em um ponto baixo. De acordo com o de Mintel Banco de dados global de novos produtos (GNPD), nos primeiros 5 meses de 2024, apenas 35% dos lançamentos de novos produtos eram inovações verdadeiramente novas em mercado. Este é o número mais baixo nos 28 anos de história do Mintel Rastinging New Product lançamentos. Este número cai ainda mais na categoria de alimentos e bebidas (26%). Isso destaca um desafio contínuo para grandes marcas quando se trata de novas idéias pioneiras.
Isso levanta a questão de por que a inovação não está chegando principalmente das principais marcas. Quando eu era criança, os laboratórios de inovação corporativa eram rei. Meu pai passou toda a sua carreira em 3monde ele começou como graduado em biologia de Kalamazoo trabalhando nos laboratórios. Eu me lembro dele me dizendo isso 3m tinha uma meta corporativa de pelo menos 25% da receita proveniente de produtos lançados nos últimos 5 anos. Eu pensei: “’Uau, este é um verdadeiro compromisso com a inovação!”’ Esse tipo de objetivo é hoje novo.
Assim como é mais fácil para um pequeno produtor encontrar um público para seus produtos, também é muito mais fácil para uma grande empresa encontrar inovadores nas categorias em que eles operam. Tanque de tubarão é um dos muitos exemplos de um veículo de mídia moderno que pode servir como casamenteiro.
Segundo, especialmente nos EUA, as barreiras legais e financeiras para incorporar e fabricar um produto continuaram a declinar, além de maior visibilidade e acesso ao capital. De acordo com o Instituto de Comércio, o número de empresas formadas por ano nos EUA mais que dobrou desde 2016.
Terceiro, a posse da empresa para funcionários está diminuindo. De acordo com o Bureau of Labor Statisticsa posse média dos funcionários em 2024 foi de 3,9 anos, que foi a mais baixa desde 2002. Isso tem um efeito ainda maior nas funções de P&D, que frequentemente requer um certo conjunto de habilidades e envolve projetos que abrangem vários anos. A inovação desenvolvida internamente geralmente depende do conhecimento institucional, que vê que os produtos se desenvolvem, desde a semente de uma idéia até a viabilidade técnica, até a prontidão, a aceitação e o lançamento do mercado.
Se as barreiras à inovação e à entrada do mercado forem mais baixas e é mais difícil para as grandes empresas desenvolverem inovações verdadeiramente novas internamente, sugeriria que as empresas possam ajustar seu mix de inovação para se tornar mais aquisitivo. Poppi é um ótimo exemplo disso em ação.
Benefícios do crescimento por meio da aquisição, em vez de inovar
A decisão de comprar Poppi em vez de desenvolver um produto comparável a partir de scratch alinhado com PepsiCo’s Estratégia de aquisição corporativa mais ampla. Eis por que adquirir uma marca estabelecida fazia sentido para PepsiCo:
- Patrimônio líquido estabelecido
O POPPI é muito mais do que uma fórmula de produto. É uma marca reconhecível e lucrativa, com uma identidade forte, distribuição estabelecida e alinhada com as tendências do consumidor. Ele tem um conjunto de benefícios que são significativos para um crescente segmento preocupado com a saúde da população. Poppi pode se beneficiar muito de PepsiCo’s Escala para ampliar a conscientização e a disponibilidade a uma base muito mais ampla de consumidores que o experimentarão e se divertirão. - Atendendo à demanda do consumidor por escolhas mais saudáveis
Os consumidores procuram benefícios mais saudáveis e funcionais em todas as categorias. Embora as opções de grandes marcas continuem a crescer, marcas menores e etiquetas particulares também estão ganhando força. Adquirir marcas como Poppi alinhado PepsiCo com essa demanda em evolução e os posiciona na vanguarda das tendências do consumidor. - Crescimento mais rápido por meio de aquisições sobre pesquisa e desenvolvimento
Outras grandes empresas de CPG gostam Hershey e Mondelezentre outros, adquiriram recentemente marcas que apontam seu portfólio em uma direção mais saudável. Os departamentos corporativos de fusão de CPG e aquisição (M&A) estão crescendo, o que sinaliza que as empresas nem sempre estão dispostas a esperar por seus laboratórios para desenvolver a próxima inovaçãoe adquirirá marcas inovadoras para fornecer retornos mais rápidos. - Escalando pequenas marcas sem canibalização
O melhor retorno pode vir apenas de uma operação de mãe e pop em Anytown, EUA. É por isso PepsiCo comprado Poppi – Eles são especialistas em crescimento, marketing e venda de uma marca para novos consumidores, em novos lugares, para novas ocasiões de novas maneiras. O desafio para uma grande empresa de CPG adquirir é pegar essa pequena marca e torná -la grande, sem canibalizar seu portfólio existente. Não é um pequeno desafio, mas eu argumentaria que PepsiCo’s compra de Poppi Provavelmente será um investimento muito sólido em uma marca pronta para um crescimento significativo, mesmo que não nasça lá.
Então, o que é o próximo Poppi? Junte -se a Matt Valle, autor deste insight, enquanto ele discute essa pergunta em seu LinkedIn.
Prepare -se para o futuro da inovação do CPG com a Mintel Consulting
A aquisição de Poppi Oferece uma lição essencial para os tomadores de decisão na esfera do CPG. A inovação no setor não depende mais apenas do desenvolvimento interno de produtos. Em vez disso, trata -se de reconhecer possíveis disruptores no campo e se alinhar estrategicamente com eles.
Para os líderes da indústria, essa mudança exige uma reavaliação das estratégias de crescimento atuais.
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