Comentário de Jim sobre Pockets – bubbleinfo.com

No último post do blog, um leitor pediu mais detalhes, que deixei na seção de comentários. Mas como nem todo mundo lê os comentários, postarei minhas observações – com uma reflexão extra – aqui também:

Pretendo continuar sendo um blog de homem pensante e não aborrecê-los com muitos detalhes.

Também estou tentando ser um homem de empresa e não ser (muito) negativo em relação à política da Compass.

Porque você pediu com educação, vou entrar no assunto.

Listagens de bolso são boas para o agente de listagem. Eles têm o máximo poder de negociação possível (“se ​​você não pagar meu preço, colocarei no mercado aberto”) e melhor controle do resultado. Há uma chance de que o agente de listagem também encontre seu próprio comprador – mas isso está fora desta discussão. As listagens de bolso tratam de vendas internas versus vendas no mercado aberto.

Listagens de bolso também podem ser boas para a corretora se houver um esforço conjunto para vender as listagens de bolso internamente para compradores representados pela mesma corretora.

Antigamente, eu trabalhava em uma corretora que nos dava 5% a mais sobre nossas divisões quando vendíamos uma listagem interna (55/45 em vez de 50/50).

Listagens de bolso podem ser boas para os agentes compradores internos que precisam de estoque adicional para vender.

No entanto, o Compass não impulsiona o programa.

Eu disse à administração que poderíamos ter um mercado vibrante de listagens de bolso dentro do escritório se apenas estabelecêssemos algumas regras.

Todas as nossas listagens de bolso (chamadas de Exclusivos Privados) são inseridas em nossa plataforma, mas raramente são completas porque os agentes estão apenas tentando seguir em frente e obter exposição antecipada. Se houvesse uma regra de que cada listagem tivesse uma descrição completa, de 10 a 20 fotos e instruções… então poderíamos ter um mercado vibrante onde os negócios seriam feitos internamente.

Mas não temos regras como essas, e nossa categoria PE está cheia de listagens incompletas que não estão prontas para serem exibidas.

Temos Exclusivos Privados, quando poderíamos e deveríamos ter o Mercado de Exclusivos Privados, onde os negócios são feitos.

Acho que a administração quer deixar assim para não sermos acusados ​​de não compartilhar nossas listagens com agentes externos.

Como isso é bom para os vendedores? Para aqueles vendedores que exigem privacidade e querem vender a sua casa sem que o mundo saiba, temos um óptimo programa para si!

Como isso é bom para os compradores? Temos inventário adicional que eles não veem online.

Se nossas listagens fora do mercado estivessem prontas para venda e os compradores e agentes da Compass primeiro tentassem comprá-las antes de chegarem ao mercado aberto, então teríamos um mercado vibrante onde as vendas aconteciam. Isso levaria a um ambiente semelhante ao dos corretores comerciais, onde não há muito compartilhamento de listagens e os compradores precisam procurar em diferentes sites para encontrar tudo à venda.

Há uma sensação de desespero quando o método antigo funcionava bem.

Mas é assim que vamos livrar o mercado dos agentes inexperientes/preguiçosos – o que não é a razão óbvia para ter um mercado interno vibrante, mas será a principal consequência não intencional.

Robert afirma que testar o preço fora do mercado é bom para os vendedores, mas agentes como eu não precisam testar nada. Estou pronto para ir! Os vendedores vão reduzir o preço antes que a listagem chegue ao mercado aberto? Provavelmente não, então parece uma perda de tempo para mim. Quando minhas listagens estão prontas para venda, coloco-as no mercado aberto para obter o máximo de exposição e resultados.

Será que algum dia eu conseguiria ser um participante interno? Do lado do comprador, com certeza. E quando eu represento um vendedor? Não consigo pensar em um exemplo em que consideraria uma boa ideia, a menos que meu vendedor tivesse um problema específico que impedisse que a exposição total fosse a melhor opção.

Eu já disse aqui ocasionalmente que o principal motivo pelo qual deixamos de ser corretores independentes e nos juntamos à Compass foi porque eu sabia que uma grande corretora poderia contratar os melhores agentes de listagem e criar o que estamos falando aqui – seu próprio mercado.

Os agentes precisam embarcar no trem Compass ou ficar para trás.

Eu previ isso chegando e, embora ainda não tenha chegado, todas as ações estão levando nessa direção >>>> uma corretora dominante que cria seu próprio mercado interno.