Tam Sam Som Framework
| Acrônimo | Definição | Por que isso importa |
|---|---|---|
| Tam (Mercado endereçável total) | A receita máxima se você tivesse 100% de participação de mercado | Mostra a escala completa da oportunidade |
| Sam (Mercado disponível para serviço) | A parte do TAM que se encaixa no seu produto e geografia | Ajuda você a segmentar os clientes certos |
| SOM (Mercado de obtenção de reparação) | A parte de Sam você pode ganhar realisticamente | Transforma a ambição em alvos acionáveis |
Três etapas para calcular o tamanho do mercado
Etapa 1: Defina seu mercado -alvo
Mapa Tam Sam e Som claramente. Seja específico sobre o produto geográfico e os segmentos de clientes.
Etapa 2: Reúna apoiar a inteligência de mercado
Use três fontes de dados principais:
-
Pesquisa secundária: Relatórios do setor, dados do governo, análise de concorrentes
-
Pesquisa primária: Pesquisas de clientes, entrevistas, programas piloto
-
Dados da empresa: Registros de vendas, comportamento do cliente, métricas de conversão
Ferramentas de pesquisa de mercado, como Rastreamento de marcauso e Análise de sentimentosou teste conceitual Pesquisas podem validar suposições rapidamente. Por exemplo, testar a demanda com 500 consumidores antes do lançamento pode economizar erros caros.
Etapa 3: aplique a fórmula do tamanho do mercado
Tamanho do mercado = número de clientes -alvo × receita média por cliente
Por exemplo, se 500.000 clientes gastam £ 120 por ano, o tamanho do mercado é £ 60 milhões.
Projetando crescimento
Não apenas calcule hoje. Projeto de crescimento futuro por:
-
Revisando a demanda histórica tendências
-
Factoramento no crescimento do mercado e novas geografias
-
Considerando a concorrência e barreiras à entrada
-
Previsão entre 1, 3 e 5 anos de horizontes
Lista de verificação de tamanho final do mercado
-
Defina Tam Sam Som
-
Use abordagens de cima para baixo e de baixo para cima
-
Suporte com dados credíveis
-
Declare suas suposições claramente
-
Considere cenários de crescimento
Conclusão
O cálculo do tamanho do mercado fornece escalas a clareza para tomar decisões estratégicas confiantes. Use métodos de cima para baixo e de baixo para cima, refine com Tam Sam Som e apoie suposições com pesquisas de mercado reais.
Se você deseja validar seus números, nosso soluções de pesquisa de mercado como rastreamento de marcas e teste de conceito, podem ajudá-lo a testar suas suposições antes de escalar.