O que faz um bom agente imobiliário?
Os números são apenas uma parte da equação. Outros fatores também fazem de um dos principais agentes imobiliários a melhor opção para listar sua casa. Aqui está o que procurar em um corretor de imóveis:
Tem certificações e experiência profissionais relevantes
Um agente que aprendeu sobre o mercado, contratos e as leis que envolvem o setor imobiliário é a melhor opção para representá -lo. Deles Certificações profissionais Indique sua competência, assim como seus anos de experiência. Alguns agentes podem ter feito treinamento extra em propriedades de investimento, propriedades à beira -mar, casas de luxo – ou em como ajudar a clientela específica, como idosos ou membros do militares.
Dedicado à profissão-não um hobby de meio período
Você quer um agente para quem o setor imobiliário é seu pão e manteiga – não alguém que trabalhará em um trabalho diário quando você ligar com perguntas. A acessibilidade indica que eles são dedicados e dão tudo de si. “Se você enviar um e -mail para esse agente para configurar algum tipo de tempo ou ligar para eles e eles não respondem ou enviam um e -mail de volta, ele informa como sua venda será”, diz Nikki Lagourosum agente em tempo integral em Reston, Virginia, que vende propriedades 39% mais rápido que o agente médio em sua área. “É uma enorme bandeira vermelha.”
Conhecimento profundo do mercado local
Um grande agente terá um conhecimento profundo do mercado imobiliário local e da área. Eles ficam informados sobre os próximos desenvolvimentos que podem afetar o preço da sua casa. Os planos de construir uma nova rodovia do outro lado do seu quintal diminuem seu valor; Um novo parque de playground aumenta.
De acordo com Lillian Montaltoum agente de listagem de Andover, Massachusetts, os compradores devem garantir que um agente “conhece o mercado, conheça o inventário, possa fornecer informações, como o quão quente está o mercado e o que as casas estão prestes a listar”.
Habilidades de marketing com experiência em tecnologia
Um agente publica regularmente no Instagram, Tiktok ou outra plataforma de mídia social? Eles sabem como levar sua casa para um amplo círculo de compradores interessados?
O Lagouros aproveita o marketing de mídia social para atingir potenciais compradores. Depois de criar um avatar de um comprador ideal para uma de suas listagens, ela constrói geograntes em torno de dados demográficos e áreas que os têm como alvo em seu marketing de mídia social.
Cada vez mais, os compradores são Comprando e comprando casas online. Dois dos sete compradores de sete casas médios visitam Visto apenas online. Escolha um agente que atenda a essa fatia do mercado para aumentar suas chances de vender rapidamente e por dólar superior.
Estilo de comunicação de ajuste do cliente
Dependendo da situação, alguns vendedores querem um agente que dê um alto nível de atenção pessoal. Se você enviar uma mensagem sobre uma oferta às 22h, não deseja esperar até as 8 da manhã para uma resposta. Outros vendedores podem preferir mantê -lo curto e doce ou lidar com tudo por e -mail (por exemplo, se você estiver Vendendo uma casa de férias).
O estilo de comunicação do seu agente deve se encaixar nas suas preferências, porque você estará conversando muito com eles – antes de listar, ao olhar para as casas e ao avaliar ofertas.
Em uma situação múltipla, Mattes diz que os vendedores precisam de um agente que possa ajudá-los Classifique tudo de uma maneira que faça sentido – ajudando -os a reduzi -lo se quiserem financiamento do governo, um acordo em dinheiroou sem inspeções. É uma parte importante do trabalho deles comunicar as diferenças entre ofertas para ajudá -lo a escolher a melhor para você.
Tem uma rede de profissionais
Seria encenação Sua casa aumenta o preço de venda? Talvez a sala de jantar possa usar um camada de tinta fresca. Um ótimo agente tem uma rede de profissionais que eles podem pedir para preparar sua casa para venda e também ajudar durante a venda. Os compradores geralmente solicitam reparos após o Inspeção residencialmas se você precisar ligar para a cidade e obter recomendações e citações, isso poderá atrasar o fechamento. Um bom agente conhecerá a pessoa certa para o trabalho.
Integridade, o respeito de seus colegas e habilidades de negociação
Um bom agente lhe dirá a verdade, mesmo que você não queira ouvir. Eles vão encorajá -lo a ser honesto em Divulgações do vendedorsalvando você de possíveis processos após a venda. Essa integridade provavelmente levou a uma boa reputação e ao respeito de seus pares, que podem ser medidos pelos prêmios do setor.
Eles trarão essa integridade para a mesa durante negociações. Mesmo se você tiver uma ótima oferta ou ter encontrado uma casa que está emocionada em comprar, sempre há algo para negociar. Pode ser a data de fechamento, reparos ou um Período de aluguel. Um bom agente sabe como lidar com o volante de negociações.
Determinação e auto-motivação obstinadas
Os agentes são contratados independentes sem a segurança de um salário regular de um emprego de 9 a 5. Agentes de sucesso terá a determinação obstinada de ter sucesso, acompanhando os compradores interessados, respondendo às mensagens de texto tarde da noite e trabalhando constantemente para obter seus vendedores os melhores resultados.
Quais são os sinais de um agente imobiliário ruim?
UM Bad Real Estate Agent Pode ser aquele que não é um bom ajuste para suas necessidades ou alguém que não fará o trabalho. Se você vir alguma dessas bandeiras vermelhas, obtenha outro agente.
- Resultados invisíveis e experiência vaga: Embora todos tenhamos que começar em algum lugar, você provavelmente não quer um agente inexperiente lidando com seu maior ativo. Se você ouvir mentiras e meias-verdades ao perguntar sobre o registro de vendas, corra! Um bom agente será adiantado sobre seus resultados e experiência anteriores.
- O setor imobiliário é apenas um show paralelo: É improvável que um agente que venda apenas imóveis em meio período obtenha os resultados desejados. Pergunte se o agente trabalha imóveis em tempo integral.
- Não profissionalismo em muitos níveis: Eles aparecem com cabelos desleixados e uma camisa manchada? O comportamento deles, como compromissos tardios ou de não comparecimento, demonstrando não profissionalismo? Comprar e vender imóveis é uma transação comercial e você deseja trabalhar com um profissional. Cuidado com a arrogância ou uma abundância de ego, principalmente quando você pergunta sobre vendas anteriores. Um agente que responde arrogantemente será desanimador para outros agentes, dificultando a negociação e pode estar inflando demais seu histórico e falta de experiência necessária.
- Não familiarizado com o mercado: Se um agente não puder responder a perguntas básicas sobre o mercado, especificamente o mercado da sua área, é uma bandeira vermelha. Outro sinal de que eles não conhecem o seu mercado? Lagouros diz que, se eles “não souberem as diretrizes sobre o HOA, ou da Associação de Condomínio, ou os vários modelos ou layouts para esse bairro”, o agente pode estar enganando você sobre seus conhecimentos.
- Habilidades instáveis de negociação: Para fechar uma venda, o agente deve ser seu melhor advogado, seja comprando ou vendendo. Se um agente está muito ansioso para agradar, parece estar fingindo o entusiasmo deles, ou você está começando a sentir que não está do seu lado, eles podem ser o agente errado para você.
- Pushy com uma agenda, muita pressão: Você já teve a sensação de que um vendedor se importava menos em colocá -lo no carro certo e mais com a comissão deles? O mesmo pode ser verdadeiro para alguns agentes imobiliários. Quando um agente está pressionando você a aceitar uma oferta que não atenda às suas necessidades mais importantes, dê um passo atrás. Além disso, preste atenção aos sinais de que seu agente está interpretando mal suas dicas – como não perguntar ao que você deseja – ou não ouvindo suas respostas.
- Não entende contratos: Não importa se o agente é um bom negociador se não o obtém por escrito. Comprar e vender imóveis são transações legais e você precisa da proteção de contratos fortes. Segundo Lagouros, bons agentes conhecem o contrato e todas as implicações e brechas para proteger seus compradores. Ela ressalta que em uma transação imobiliária, “As pessoas estão colocando depósitos de dinheiro sinceros de US $ 100.000. Se o agente agitar algo no contrato, Eles poderiam perder esse dinheiro para eles. ” Um bom agente imobiliário deve analisar o contrato para listá -lo ou representá -lo como comprador e poder explicar termos e cláusulas confusos.
- Você não está chegando a lugar nenhum: Sua casa está no mercado há mais tempo que o normal? Se não houver um motivo identificável – como a condição da sua casa ou a má localização – pode ser um sinal de que seu agente não está fazendo o trabalho deles. Considere cancelar seu contrato com eles e encontrar outra pessoa.
Diferenças entre agentes para compradores e vendedores
Os agentes podem se especializar em ajudar os clientes a comprar ou vender casas. A maioria dos agentes fornece os dois serviços, mas é comum os agentes iniciarem sua carreira ajudando os compradores e depois se formam para se tornar um mais regular Agente de listagem. Ao procurar sua combinação perfeita de agente, procure agentes que trabalhem principalmente do seu lado da transação e sejam apaixonados pelo trabalho deles.
Mattes pensa que a vantagem de trabalhar com um agente que lida exclusivamente para comprar ou vender é que você recebe alguém 24/7. Se for um Agente do comprador“Eles estão super focados em considerar as pessoas uma casa e depois aprender as táticas para ajudar seus compradores a conseguir uma casa sobre outra pessoa”, diz ele.
Agora, vá encontrar um ótimo agente!
Comprar ou vender uma casa não é uma tarefa fácil, mas o agente imobiliário certo pode fazer toda a diferença. De acordo com nossos dados internos, o 5% dos agentes imobiliários nos EUA Venda casas por até 10% a mais que o agente imobiliário médio. Se você está impressionado com como encontrar um corretor de imóveis e classificar suas qualificações, a luz do lar ficaria feliz em apresentar a você alguns candidatos de topo na sua área e coloque a bola rolando.