Com quase 300 milhões de crianças Com menos de 18 anos, em 2023, o mercado chinês de brinquedos e jogos é extremamente lucrativo. Espera -se que atinja uma receita de mais de US $ 19,1 bilhões em 2025. Lego está entre os principais jogadores deste setor, segurando 43% da participação de mercado na categoria de brinquedos de construção a partir de 2021. Devido à sua estratégia de marketing e à sua capacidade de se misturar perfeitamente com a formação cultural local, a LEGO está obtendo muito sucesso na China, registrando um crescimento de 17% na receita em 2022, atingindo USD 3,5 bilhões. A Lego continua investindo na construção de lojas de varejo físicas em todo o país, com planos de abrir 145 Novas lojas ao redor do mundo, a maioria das quais estaria na China.
De zero a herói: a história da LEGO na China
A história de Lego (乐高 乐高) na China começa em 1993 Quando a empresa dinamarquesa abriu sua primeira loja em Pequim. Naquela época, manter um preço estável ao longo do tempo era um desafio extremamente difícil, porque o governo impunha impostos pesados a todos os brinquedos importados. A LEGO foi considerada um item de luxo durante esse período, especialmente por causa das variações repentinas nos preços de varejo dos produtos. Naquela época, os direitos de propriedade intelectual não existiam na China. Portanto, muitas indústrias tentaram copiar os produtos da empresa e vendê -los a preços mais baixos. Lego sobreviveu a essa competição implacável e, em 2021, tornou -se um dos maiores produtores de brinquedos do país e no mundo.
Investimentos enormes mostram o compromisso de longo prazo da LEGO com o mercado chinês
O sucesso da LEGO na China pode ser amplamente atribuído aos investimentos significativos da empresa no país, particularmente na abertura de novas lojas. Somente em 2021, das 165 lojas LEGO se abriram em todo o mundo, 90 estavam situados na China. Essa tendência continuou em 2022, com 46 novas aberturas de lojas nos primeiros seis meses do ano. A empresa dinamarquesa também segmentou cidades de nível inferiorque representa uma parcela significativa da base de consumidor chinesa. De fato, de todas as lojas de propriedade de Lego na China, ao redor 40% estão localizados em 2nd e cidades de terceira camada. A política de expansão da LEGO continua até hoje. A partir de 2023, a empresa tem mais de 480 lojas de varejo em toda a China.
LEGOLAND XANGHAI: A incursão de Lego no mercado de parques temáticos da China
Legoland Shanghai abriu oficialmente no distrito de Jinshan em 5th Julho de 2025. É a maior Legoland do mundo e a primeira da China. Ele tem como alvo famílias com crianças de dois a doze anos e também fãs de adultos, com certos passeios ou atividades projetadas para incentivar a cooperação entre pais e filhos. O parque apresenta oito zonas temáticas, 75 passeios e atrações e milhares de modelos LEGO feitos a partir de demais 85 milhões de tijolos.
O parque emprega um sistema de preços de seis camadas, variando de RMB 255 a 599, tornando-o a Legoland mais cara da Ásia. Devido aos altos preços associados a interrupções climáticas extremas, a abertura foi subjugada em comparação com o lançamento da Disney em 2016. Não havia grande escalpeamento de ingressos vistos e disponibilidade constante de ingressos nas plataformas de bilheteria. Escuta social manual em Rednote revelou várias questões. O parque está localizado a 70 km do centro de Xangai, dificultando o alcance. O transporte público limitado também aumenta o problema. Além disso, as questões operacionais também afetam o interesse, incluindo longos tempos de espera e passeios fechados.
No entanto, a de Legoland investimento Na China, reflete sua confiança no potencial de longo prazo do mercado de turismo familiar doméstico. Suas estratégias de localização incluem a criação de conjuntos LEGO com temas chineses e incorporação de elementos chineses na maioria de seus parques. Possui marcos em miniatura, como Potala Palace e Tower de guindaste amarelo, para seus elementos culturais chineses.
A estratégia de marketing da LEGO na China muda para o comércio eletrônico e a sustentabilidade
Nos últimos anos, a LEGO tem se concentrado na digitalização de todos os aspectos de seus negócios na China. Após a pandemia, a Lego iniciou uma nova fase de sua Transformação digitalcom o objetivo de melhorar a experiência do cliente, colaborando com as maiores plataformas digitais, além de investir para atualizar seus produtos. Para se envolver mais com seus clientes, a LEGO começou a desenvolver seu Omni-Channel O ecossistema de varejo, bem como assinar parcerias com plataformas de comércio eletrônico.
Em 2020a empresa dinamarquesa renovou sua parceria estratégica com a gigante da tecnologia Tencent: as duas partes mostraram compromisso de melhorar a experiência de jogo digital e a segurança infantil enquanto jogava videogames on -line. A Lego também investiu na criação de peças mais ecológicas. Em 2021a empresa revelou um protótipo de tijolos criado usando garrafas de PET recicladas e anunciou seu objetivo para reduzir a dependência de materiais não renováveis. Além disso, a empresa se comprometeu a alcançar uma embalagem 100% sustentável até 2025.
Lego está aprimorando o conhecimento da marca na China
Um dos eventos mais importantes para a LEGO nos últimos anos foi sua participação na China International Import Expo (CIIE). A Expo representa a oportunidade perfeita para empresas estrangeiras encontrarem parceiros e partes interessadas locais. Em 2022, a LEGO comemorou seu 90º aniversário desde a sua fundação com a iniciativa “90 anos de jogo”. Além disso, para sublinhar o quanto famílias e crianças significam para a empresa, a LEGO construiu um playground de 78.700 tijolos em seu Pavilhão CIIE. Eles também não esqueceram de celebrar a cultura e as tradições chinesas e lançaram cinco conjuntos de Lego representando festividades e símbolos chineses, como a “exibição de Ano Novo Lunar chinês”, o “Parade do Ano Novo Lunar” e a “Árvore do Money”. A empresa dinamarquesa não é nova nesta exposição, pois foi seu quinto ano consecutivo de participação. Durante o CIIE de 2021, a LEGO lançou sete novos sets, três dos quais foram inspirados pela cultura chinesa.
Lego pretende construir um futuro melhor para as próximas gerações
Enquanto os 5th Shanghai Ciie estava ocorrendo, a LEGO também anunciou uma parceria estratégica com a Fundação de Pesquisa de Desenvolvimento da China chamada “prescrição para jogo”. O programa consiste em apoiar o desenvolvimento de comportamentos parentais, ajudando as crianças a aprender a brincar em casa. A pandemia covid-19 afetou fortemente a visão da estratégia de marketing da LEGO na China, que agora também está focada na construção de espaços seguros para as crianças e suas famílias. Além de distribuir materiais de reprodução e bichanos para os centros de saúde locais, a iniciativa que a iniciativa oferece a vontade de fazer a manutenção de reprodução, a iniciativa fornecem a saúde, a manifestação de reprodução de reprodução de reprodução de reprodução de reprodução, que oferece, a reprodução de reprodução de reprodução de reprodução de reprodução de reprodução de reprodução de reprodução de gestões de saúde, que oferecem a saúde, a iniciativa que oferecem insultos, a manutenção de reprodução de reprodução para a saúde.
Em 2021, a Lego continuou sua tradição de colaborações na Expo de Xangai, em parceria com o Jardim Botânico de Xangai Chenshan para envolver mais crianças em sustentabilidade. O projeto proporcionou às crianças a oportunidade de compartilhar suas idéias sobre como seria um futuro sustentável. Para o evento, a empresa também construiu uma instalação composta por uma instalação de 2,5 toneladas chamada “Jardim da Criatividade”.
Explorando as iniciativas da LEGO na China: sustentabilidade, criatividade e inovação
Entre o final de 2022 e o início de 2023, a LEGO lançou dois grandes eventos em Weiboa famosa plataforma chinesa do Twitter. Em setembro de 2022, a empresa lançou a campanha “Pequeno mundo cria grandes idéias”A iniciativa foi uma experiência imersiva que visa incentivar as crianças a criar um mundo melhor e mais colorido. A campanha foi lançada junto com um vídeo de algumas crianças usando sua criatividade para construir todos os tipos de construção de lego no mundo real. A campanha de marketing destinada a demonstrar como adicionar os tijolos de lego em que a aparência é a aparência de que as casas são mais bem -sucedidas. hashtag da campanha (#小世界造出大创想#) ganhou mais de 1 milhão de visualizações sobre o Weibo.
Llego também entrou no campo da educação STEM e dos entusiastas de carros. Uma exposição ocorreu em Xangai e atraiu ondas de entusiastas de Lego e Supercar. O programa não apenas organizou mais de 30 veículos, incluindo 8 novos produtos Lego, mas também coletou os trabalhos criados pelos fãs da LEGO. O projeto também foi projetado para crianças, convidando -as a criar seus próprios carros de corrida na oficina do Lego. As hashtags do Weibo lançadas pela empresa dinamarquesa coletaram toneladas de visualizações em apenas alguns dias. A hashtag “LEGO Technic” (#乐高机械组#) chegou quase 14 milhões de visualizaçõesenquanto “Supercar Real Player” (#超跑真玩家#), a hashtag oficial da iniciativa, ganhou mais do que 1,9 milhão de visualizações.
Estratégias de expansão e marketing da LEGO na China
- A LEGO tem uma presença significativa no mercado de brinquedos da China, mantendo 43% da participação de mercado de brinquedos de construção no país.
- A empresa investiu pesadamente na China, particularmente em lojas de varejo offline. A partir de 2023, a empresa já possui 380 lojas espalhadas pela China.
- A LEGO tem como alvo as famílias chinesas como sua principal base de consumidores, e está construindo três enormes resorts da Legoland, que devem ser abertos entre 2023 e 2024.
- Após a pandemia, a LEGO iniciou um novo processo de digitalização focado mais em melhorar o sistema de varejo de comércio eletrônico e a sustentabilidade de seus produtos.
- O Shanghai Ciie representa uma oportunidade anual para a LEGO mostrar seus novos produtos e se envolver mais com seus consumidores. Durante a 4ª e a 5ª edição da Expo, a empresa também comemorou a cultura e a tradição chinesas, lançando os sets de Lego com tema-novo ano.
- Durante a CIIE de 2021 e 2022, a LEGO assinou parcerias estratégicas com a China Development Research Foundation e com o Jardim Botânico de Shanghai Chenshan para criar um ambiente de jogo mais seguro para as crianças e apresentá -las aos conceitos de sustentabilidade.
- A estratégia de marketing da LEGO na China não termina aqui. Recentemente, a LEGO lançou duas grandes campanhas no Weibo, com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca. Ambos os projetos tinham o objetivo de estimular a criatividade das crianças, a primeira, melhorando os edifícios já existentes com os tijolos Lego e o outro com supercarros LEGO “faça você mesmo”.
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