Devo vender minha casa agora?

Principais conclusões:

• É um bom momento para vender a sua casa se você definir o preço corretamente e estiver aberto à negociação.
• As taxas hipotecárias estão caindo, deixando a porta aberta para que compradores com preços baixos possam voltar a entrar no mercado.
• Há muito mais vendedores de casas do que compradores, inclinando a balança em direção aos compradores – mas os vendedores ainda podem obter ofertas competitivas.
• Vender agora pode ajudá-lo a evitar possíveis oscilações de preços caso a economia caminhe em direção à recessão ou à inflação.

Se está a pensar vender a sua casa, não está sozinho. Mas com os actuais custos de habitação quase recordes mantendo todos à margem, é natural perguntar-se se agora é o momento certo.

O pagamento mensal típico da habitação ultrapassou os 2.800 dólares e os preços das casas aumentaram durante mais de dois anos consecutivos. Estes custos congelaram o mercado imobiliário, assustando compradores e levando mais vendedores a fique onde está.

Além dos custos recordes, as políticas do Presidente Trump são chocalho a economia, enfraquecendo ainda mais a procura – mesmo com a queda das taxas hipotecárias. O resultado é um mercado imobiliário com mais listagens do que compradores, afetando os mercados imobiliários em todo o país.

Então, o que tudo isso significa para os vendedores de imóveis? Vamos mergulhar nos dados para ajudá-lo a decidir se deve vender sua casa agora ou esperar.

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Do economista-chefe da Redfin

“Os vendedores de casas devem se preparar para um mercado comprador. O aumento dos estoques deu aos compradores mais opções, mas os custos quase recordes os deixaram cautelosos. As taxas hipotecárias mais baixas também não trouxeram os compradores de volta. Aqueles dispostos a enfrentar o mercado atual estão preparados para liderar negociações e pagar um preço justo.” – Daryl Fairweather, economista-chefe da Redfin.

O que os vendedores precisam saber sobre o mercado imobiliário

Aqui estão algumas tendências de mercado que você deve observar antes de encontrar um agente e listar sua casa à venda.

Os compradores estão no comando, principalmente

Em todo o país, existem mais 500.000 mais vendedores de casas do que compradores. Portanto, para permanecerem competitivos, os proprietários precisam ser flexíveis nos preços e estar dispostos a oferecer concessões. Muitos estão fazendo isso, mas uma parcela crescente de possíveis vendedores está escolhendo não listar, ou mesmo retirar completamente as suas casas, empurrando os preços para cima.

Dito isto, as tendências variam amplamente em todo o país. No Centro-Oeste, não há listagens suficientes para atender à demanda, então os vendedores em cidades como Milwaukee e Detroit pode ver guerras de lances e vendas rápidas. Por outro lado, a maioria das cidades do Cinturão do Sol favorece os compradores, já que os proprietários procure escapar agravamento dos riscos climáticos e aumento dos custos dos seguros.

Aqui estão os principais estados onde os compradores têm vantagem, de acordo com os dias de mercado. Como regra geral, quanto menos dias uma casa passa no mercado, maior será a procura.

A economia é volátil

Os preços das casas são inacessíveis e os economistas estão preocupados com a possibilidade de a inflação poderia aumentar devido a tarifas e políticas de imigração. As taxas hipotecárias também são desconhecidas, devido a perspectivas variadas do Fed e acúmulo de dados oficiais. As taxas estão pairando perto dos mínimos de 12 meses, em antecipação a um corte nas taxas.

“As taxas hipotecárias estão caindo, mas com os preços das casas em níveis recordes, os compradores ainda enfrentam dificuldades em um mercado imobiliário caro.” disse Chen Zhao, chefe de pesquisa econômica da Redfin. “A menos que a construção de moradias dispare, as tarifas sejam eliminadas ou o país entre em uma recessão severa, é improvável que a acessibilidade da habitação e a atividade dos compradores melhorem substancialmente.”

Nestes tempos de incerteza, é essencial conversar com seu agente para decidir se agora é um bom momento para vender.

>> Leia: Como comprar, vender ou alugar uma casa em meio à incerteza econômica

Quando é geralmente uma boa altura para vender a sua casa?

A primavera geralmente é a melhor época para vender, quando os compradores têm maior probabilidade de estar ativos. No entanto, as tendências do mercado e as considerações pessoais são as que mais importam.

No mercado atual, os vendedores devem preparar-se para uma menor procura, planear com antecedência a sua próxima casa e ser realistas quanto aos preços.

Aqui estão algumas regras gerais que os vendedores devem seguir para decidir se é um bom momento para vender.

Se a oferta de habitação for baixa	Menos casas no mercado podem aumentar os preços e levar a vendas mais rápidas. Esse é o caso hoje em dia em muitas áreas metropolitanas, especialmente no Centro-Oeste e na Costa Leste, onde a procura supera a oferta.
Se as taxas de hipoteca caírem	A queda nas taxas de hipotecas pode desencadear um aumento na demanda dos compradores. Mais compradores no mercado muitas vezes significam preços mais altos, ofertas mais fortes e possíveis guerras de lances – boas notícias para os vendedores. À medida que as taxas caem, os vendedores devem ficar atentos às tendências do mercado local.
Se você precisa vender	Às vezes, a vida exige que você venda. Talvez sua família esteja crescendo, você precise se mudar para trabalhar ou queira ficar mais perto da família. Nestes casos, pode não importar se é um momento objetivamente “bom” para vender.

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Quando é normalmente um mau momento para vender a sua casa?

Você pode não ter escolha a não ser vender sua casa, mas quando essas tendências estão em jogo, é menos provável que você venda rapidamente ou acima do valor de mercado.

Se as taxas de hipoteca forem altas	Taxas de hipotecas mais altas efetivamente reduzem os orçamentos dos compradores, o que significa que eles recebem menos casas pela mesma quantia de dinheiro. Isso muitas vezes significa menos ofertas mais baixas. Se você não consegue comandar o preço desejado, pode valer a pena esperar para vender.
Se você refinanciou recentemente	Vender logo após o refinanciamento pode eliminar qualquer economia obtida com uma taxa mais baixa, especialmente quando você leva em consideração os custos e taxas de fechamento. Muitos vendedores hoje estão “presos” a uma taxa pré-pandemia e não veem razão para desistir dela – embora esta parcela seja caindo.
Se sua casa precisa de reforma	Uma casa que precisa de um pouco de amor pode ser mais difícil de vender e atrair ofertas mais baixas. Se você tiver grandes reparos na sua lista de tarefas, considere resolvê-las antes de listá-las.

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Então, você deveria vender sua casa agora?

Se você está preparado financeiramente e tem um ótimo agente, agora pode ser um bom momento para vender uma casa.

No entanto, os preços das casas estão altíssimos e subindo, levando mais compradores a adiar ou esperar por um bom negócio. Os vendedores ainda não têm o poder de negociação a que estão acostumados, então talvez seja necessário oferecer incentivos para atrair ofertas sérias.

Os vendedores de casas devem conectar-se com um agentepreços competitivos e estar aberto a oferecer concessões. Vendendo com Redfin dá a você acesso a marketing de primeira linha, suporte de pré-listagem e agentes locais premiados. Clientes Redfin qualificados também podem desbloquear Preço preferencial do fogueteum novo programa que ajuda você a economizar ao comprar com Redfin e financiar através do Rocket Mortgage.

Sempre há bons motivos para vender sua casa – talvez você esteja se mudando, reduzindo o tamanho ou esperando lucrar com o valor da sua casa. Você também pode precisar apenas se mover. Não existe uma resposta certa para todos, mas ao vender no mercado imprevisível de hoje, o momento e a estratégia são mais importantes do que nunca.