O produtor de dinheiro do blog de Segunda Ygrow £ RS compartilha algumas idéias sobre o início de um negócio.
EU Estou sempre impressionado com as pessoas que estabelecem metas e cumprem elas. Minha própria vida foi menos planejada, pois coisas maravilhosas aconteceram, mas mais por sorte do que design.
Algumas pessoas chamavam isso de aproveitar ao máximo as oportunidades; Alguns chamavam isso de boa sorte. De qualquer maneira, está bem para mim.
Neste artigo, vou lhe contar como meu parceiro e eu acidentalmente iniciamos um negócio, os altos e baixos que se seguiram e o que aprendi ao longo do caminho.
Da doença ao início de um negócio
Em meados de 2003, tive uma doença repentina e severa. As repercussões da doença expulsaram nossa casa de seu equilíbrio normal e em incerteza financeira.
Como minha saúde era agora o meu foco número um, passei grandes pedaços de tempo pesquisando minha condição na Internet. Um dia eu tropecei em um livro por um especialista no assunto, que eu comprei de Amazon
Inadvertidamente, comprei uma cópia duplicada de um de seus livros. E foi assim que nossos negócios começaram.
Em vez de devolvê-lo à Amazon, decidi ver o que aconteceria se vendesse o livro na Amazon como vendedor de terceiros. Amazon permite a qualquer pessoa Para vender livros no site da Amazon e recebe um corte de todos os livros que você vender.
Dentro de dois dias, o livro foi vendido. Logo tive metade da nossa prateleira de livros listada na Amazon – não porque queria me livrar dos meus livros, principalmente, mas porque estava emocionado com essa nova maneira de vender.
A maioria dos livros vendidos e alguns não.
Desenvolvendo um nariz para os negócios
Começamos a ir a lojas de caridade e Vendas de botas de carro onde pegamos livros por entre 50 e £ 2. Novamente, a maioria vendida e alguns não, mas no geral estávamos bem.
Mais importante, estávamos conhecendo nosso mercado e refinando o que compramos.
Depois de mais ou menos um mês, descobrimos livros restantes. A melhor maneira de explicar os livros restantes é dando um exemplo: quando o filme Star Wars: Phantom Menace Saiu, o editor tinha milhões de livros impressos porque achavam que o filme seria um sucesso de bilheteria. Por acaso, o filme era um fracasso relativo e ninguém queria os livros, então eles foram enviados para os armazéns restantes. Também não os tocamos – eles permaneceram restantes porque ninguém os queria.
Por outro lado, quando um livro é imprimido para, por exemplo, 1.000 cópias, a impressora pode fazer 1.100 cópias para permitir danos. É mais barato e mais eficiente para a impressora fazer uma impressão com muitos livros do que fazer uma corrida original e, em seguida, outra para compensar danos ou impressão errada.
Tomando o caso do exemplo acima, se apenas cinco estiverem danificados, isso deixa a impressora com 95 cópias para se livrar – da qual eles enviam para o armazém restante. Se o livro é um bom título e atrai um nicho de mercado, é exatamente isso que estamos procurando. Somos caçadores de valor. (Ou fomando de porcos para trufas, se você preferir suas metáforas mais gráficas!)
Da Amazon a um negócio do eBay
Alguns meses depois, encontramos alguns grandes armazéns restantes na América que tinham sites on-line apenas com negociação. Na época o dólar/ libra taxa de câmbio foi de aproximadamente £ 1 = US $ 2, o que foi fantástico para nós como importadores.
Nosso primeiro pedido foi o maior que já fizemos. No entanto, embora os preços dos livros fossem muito razoáveis, tínhamos esquecido as acusações de frete. O preço de frete cotado foi mais do que o dobro do preço do nosso pedido de livro!
Felizmente para nós, os encargos internos de frete dos EUA estavam mais ou menos incluídos nos preços do livro. Minha irmã, com bastante sorte, mora perto de Boston e nós enviamos as caixas para ela. Ela então os enviou através do correio de superfície, que era barato.
Embora as caixas levassem cerca de dois meses para chegar, começamos a encomendar a cada duas semanas para que, uma vez que os dois primeiros meses tivessem passado, começamos a receber uma entrega constante de caixas.
Alguns meses depois disso começamos vendendo no eBaytambém, e nossos ganhos dos negócios superaram meus ganhos de meu trabalho diário.
Tudo isso aconteceu dentro de seis meses após a venda de primeiro livro.
Rolos altos (de carrinhos)
Estávamos subindo e ganhando mais confiança. Decidi que os materiais de embalagem que compramos em lojas na High Street eram um custo que não agregava valor à experiência geral de nossos clientes. Nossos clientes não se incomodaram se usássemos um envelope de 70p ou um envelope de 30p, desde que suas compras chegassem em boas condições.
O sujeito em nossos correios locais nos contou sobre um armazém somente comercial que forneceu itens de papelaria a preços no atacado. Passamos por muitas fitas marrons e envelopes acolchoados, então os ligei e perguntei o que precisávamos para abrir uma conta. Infelizmente para nós, eles queriam referências comerciais e o Nenhuma do Departamento de Companhia, nenhum dos quais tínhamos.
Então, durante um momento incomum de bravata, fui ao armazém e comecei a encher carrinhos com montes de envelopes acolchoados. Os envelopes acolchoados são extremamente grandes para o seu peso e, portanto, nossos carrinhos pareciam mais impressionantes do que realmente eram. Eu o vi para eles não afastar nossos negócios devido ao nosso impressionante transporte.
Felizmente, aquelas pilhas de envelopes acolchoados foram suficientes para convencê -los de que estávamos genuíno Troca clientes e eles nos contrataram com uma conta lá e depois.
Havia muito pouca desvantagem naqueles primeiros dias de iniciar um negócio. Mas nada na vida fica parado, e logo descobrimos que as coisas se tornaram mais difíceis.
Riscos para o nosso negócio do eBay
Nossa Amazônia e eBay Os negócios não têm barreiras reais à entrada. Embora tenhamos um profundo conhecimento do que os livros provavelmente venderão, não estou sob ilusões de que esse conhecimento possa nos manter à frente do pacote.
Com certeza, as coisas gradualmente começaram a ter errado:
- O eBay tornou muito fácil verificar o que outros vendedores venderam. É como ter uma pesquisa de mercado pronta para fazer – ótima para a concorrência, mas não tão boa para o vendedor original.
- Um dos armazéns restantes que usamos decidiu vender alguns de seus livros no eBay e na Amazon. Isso cortou uma de nossas linhas de suprimento.
- Meu parceiro optou por não escalar nossos negócios. Em retrospectiva, acho que essa foi a decisão certa, porque acho que teria sido muito arriscado.
- O dólar começou a se fortalecer contra a libra e os livros que recebemos da América não eram um valor tão grande.
- A opção de entrega de correio de superfície foi descartada, o que significava que uma de nossas linhas de entrega foi cortada.
- Se você vender no eBay e na Amazon, está um pouco à mercê de como eles optam por solicitar seus resultados de pesquisa. O jogo deles, suas regras: goste ou agrupe.
- As lojas de caridade também começaram a vender on -line, o que significava uma linha de suprimentos mais esgotada para nós.
Além disso, com o passar dos anos, o preço que obtemos para cada livro diminuiu um pouco. Isso é natural e espera -se que agora existam tantos concorrentes no mercado, cada um disposto a fazer uma libra ou mais que o próximo vendedor. Não há nada que possamos fazer sobre isso, por isso nos concentramos no valor.
- Preço: Às vezes, vemos títulos que sabemos que venderá. Mas também sabemos os preços pelos quais podemos vender nossos livros. Se o preço não estiver certo, passamos. Às vezes, isso é difícil, especialmente quando temos falta de estoque.
- Paciência: Houve muitas ocasiões em que fomos citados um preço por um título de livro e tem sido muito alto para nós. Tudo bem, porque entendemos que as pessoas no armazém querem obter o melhor preço possível para seus livros também. Todos os armazéns restantes sabem sobre a Internet, mas seus negócios estão mudando centenas, se não milhares, de livros de uma só vez. Eles não estão interessados em vender pontuais aqui e ali. Ocasionalmente, depois de semanas ou meses, eles retiram seus preços em níveis com os quais podemos trabalhar e compraremos.
- Pesquisar! Uma das coisas sobre o negócio em que estamos é que os títulos populares raramente permanecem assim. Ao mesmo tempo, fizemos um comércio em expansão em uma autobiografia sobre Donny Osmond. Os livros, que adquirimos dos EUA, estavam vendendo a mais de £ 30. Mas quando o livro foi republicado e o mercado inundou novas cópias, o preço despencou.
10 dicas sobre como iniciar um negócio
Tudo isso me leva muito bem às lições que aprendi ao iniciar nosso negócio no eBay:
- Ninguém, exceto você se importa Se sua empresa for bem -sucedida ou falhar. Nos primeiros dias, você pode descobrir que sua família deseja voltar a um emprego adequado com um salário constante. (De fato, é improvável que seu negócio seja considerado um trabalho adequado até você morar em uma mansão e empregar outras pessoas).
- Se você estiver em uma coisa boa, Aproveite enquanto dura Mas esteja ciente de que será apenas uma questão de tempo até que você tenha seus imitadores.
- A mudança acontece. Aprenda a adotar mudanças, especialmente as mudanças que você não pode controlar.
- Ser seu próprio chefe traz muitas recompensas, mas É um trabalho árduo. Você faz tudo e é tudo para o seu negócio.
- É fácil ser motivado quando as coisas estão indo bem. É quando as coisas não estão indo bem que você precisa de uma espinha dorsal permanecer motivado.
- Se você não pode (ou não quiser) aumentar, deve estar constantemente em busca de outras maneiras de Adicione valor ou amplitude ao seu negócio.
- Rede Com seus fornecedores, clientes e qualquer pessoa que tenha uma conexão tangencial com sua empresa. Você nunca sabe de onde virá sua próxima oportunidade.
- Aprenda seu mercado, cortar custosretire as atividades gordas ou não produtivas do seu tempo e forneça um serviço que excede as expectativas de seus clientes.
- Nunca subestime seus custos. Quando vendemos um livro, pagamos taxas do eBay, taxas de postagem, impostos e materiais de embalagem. Eles somam.
- Esteja preparado para Saia da sua zona de conforto. Se você não tem estômago para isso, O trabalho por conta própria provavelmente não é para você.
Então, onde estaremos cinco anos depois de iniciar acidentalmente um negócio? Que tal dez anos?
Eu não posso responder isso. O que eu sei é que o que temos, não será parecido agora. Assim como fizemos até agora, teremos que dobrar, ou então quebraremos, como uma árvore ao vento.