Em meio à incerteza, Mauricio Umansky aposta no crescimento e na sobrevivência
Mauricio Umansky está à frente da Agência há 15 anos.
O fundador e CEO da corretora de luxo já passou por todos os tipos de mercados, teve passagens por reality shows e agora é cofundador de uma associação profissional emergente, a American Real Estate Association.
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Mas as coisas na indústria – e no mundo em geral – ainda o surpreendem, disse ele a Inman, refletindo: “Quem sabe o que vai acontecer em todo este mundo?”
Pelo menos uma coisa é certa: os participantes do Inman Connect New York podem contar com a personalidade vibrante de Umansky iluminando o palco quando ele falar no evento em 3 de fevereiro de 2026 no New York Hilton Midtown.
Antes de sua aparição no ICNY, Umansky conversou com Inman sobre algumas das últimas manchetes e o que os participantes deveriam se preparar em Nova York. Aqui está o que ele tinha a dizer, editado por questões de brevidade e clareza.
Inman: O grande A fusão Compass e Anywhere acaba de ser fechada. Você ficou surpreso com tudo o que o negócio foi concretizado? Quais são seus pensamentos?
Umansky: Não estou necessariamente surpreso que isso tenha acontecido. Estou surpreso com a facilidade e como não houve nenhuma solicitação para se livrar de qualquer ponto específico em qualquer mercado. Como o poder de mercado…. Quero dizer, eles os fizeram vender alguns locais quando o fizeram o acordo @properties. Mas então, eles não fizeram isso com eles durante o acordo, os federais. Então isso foi um pouco chocante. Mas fiquei chocado com o que aconteceu? Não.
Estou curioso para saber se você acha que esse acordo e seu impacto mudarão o cenário de fusões e aquisições do setor neste ano.
Eu acho que sim. Acho que você vai começar a ver muito mais fusões e aquisições. Mas, da mesma forma, eu teria que imaginar que Compass e Anywhere já terminaram com fusões e aquisições, o que abre oportunidades para todos os outros. Quer dizer, não consigo imaginar que eles teriam a oportunidade de fazer algo muito mais importante. E eles têm muito trabalho em mãos apenas para operar. E mesmo do ponto de vista do tamanho, acho que isso os tira do mercado.
Então, você sabe, acho que isso criará outras oportunidades entre outras corretoras. Eu também acho que muitas outras corretoras realmente precisam se consolidar e colaborar, você sabe, mesmo que não seja um verdadeiro tipo de situação de M&A. Precisamos colaborar na perspectiva de termos apenas força e poder de mercado juntos. Porque esse é um poder de mercado tão forte que todos precisamos nos unir para garantir que somos capazes de nos defender (contra ele).
É algo que você está pensando especificamente para a Agência?
Sim.
Teremos que ficar atentos a isso então. Pensando mais em como o mercado de 2026 poderá se comportar de forma mais geral, quais você acha que serão os principais temas em 2026?
Ainda estamos com poucos volumes de transações. Precisamos melhorar isso.
As taxas de juros estão diminuindo, mas precisam diminuir um pouco mais para começar a comprar. Ainda precisamos consertar moradias populares neste país.
Acho que a consolidação será crítica.
Acho que muitas coisas acontecerão com NAR, Compass, Zillowmuitas mudanças naquele mundo, na perspectiva da força do mercado, das pessoas se reunindo. O que vai acontecer com essas listagens exclusivas, listagens fora do mercado? O NAR tem muitas coisas para consertar e muitas coisas para fazer.
Entre o Zillow, e agora com a força de mercado que o Compass tem, será interessante ver o que acontece lá. Portanto, os dados e o inventário serão críticos.
Você começará a ver muito mais corretoras entrando em negócios auxiliares muito mais agressivos. Hipoteca, título, depósito, todas essas coisas.
O mercado competitivo que foi criado, principalmente pela Compass, ao longo dos últimos 10 anos comprimiu realmente as divisões de agentes. Então, as corretoras estão, com a divisão dos agentes diminuindo e o baixo volume de transações, as corretoras vão estar… elas estão lutando há três anos, certo? As avaliações ainda são baixas. Então isso dá oportunidades. Acho que foi muita coisa que acabei de te dar (risos).
Sim, definitivamente há muito em que pensar. Vamos falar um pouco sobre a American Real Estate Association também. Parece que todos vocês estão aumentando o número de membros e a organização em geral. Quais são as novidades?
Acho que estamos perto de 30 mil membros, o que é sólido. E como você sabe, contratamos Mary-Frances (Coleman) para executá-lo. Estamos fazendo parcerias realmente excelentes com algumas empresas diferentes e o que queremos oferecer aos corretores imobiliários, desde defesa de direitos até benefícios, até todos os tipos de coisas. E acho que 2026 será um ano importante para termos realmente um resultado forte até 2027. 2026 será definitivamente a continuação de um ano de construção.
E quem sabe o que vai acontecer em todo este mundo? Não sei.
Sim, pensando na incerteza global em questão, gostaria de perguntar, uma vez que está em todo o lado nas manchetes – há muita retórica em torno da Gronelândia neste momento. E eu sei que a Agência é hoje uma corretora global. Você está preocupado com essa retórica e como ela pode impactar seus negócios ou relacionamentos em outros países?
Quero dizer, (a Agência) ainda não está na Groenlândia. Não sei quão (grande) é a população lá. Mas veja, o mundo está uma bagunça agora. Está em todo lugar. E graças a Deus estamos muito conectados. Estamos abrindo na Arábia Saudita este ano. Estamos muito entusiasmados com isso. Temos algumas outras coisas que ainda não anunciamos, mas que estão a caminho. E continuamos a crescer como uma empresa global.
Existem algumas áreas que estão crescendo e outras que não. Mas estamos ansiosos pelo nosso crescimento e sobrevivência.
Bem, é bom ouvir isso. Então, fazendo a transição aqui, enquanto nos preparamos para o Inman Connect New York em algumas semanas, há algo que você gostaria de dizer às pessoas que participarão do evento?
O momento para este evento é fantástico. Gosto que seja no início do ano.
Acho que os agentes que estão indo para lá e passando um tempo, eu acho IA é uma peça crítica. Os agentes dos velhos tempos, os veteranos que existem desde sempre, só precisam abraçar as novas tecnologias para continuarem a ser relevantes com o passar do tempo. Todos eles têm seus relacionamentos e sempre terão esses relacionamentos, mas se quiserem construir novos relacionamentos, seus negócios irão comprimir, a menos que se tornem relevantes e tirem vantagem disso.
Porque você tem todos os novos agentes que usam todas essas ferramentas. Então os agentes mais antigos têm que se adaptar e usar as ferramentas porque os agentes mais novos vão ser supereficientes, porque já nascem com todas essas ferramentas, certo? Faz parte da geração deles.
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