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Neste episódio, Dan Fleetwood conversa com Tim Sanders, vice -presidente de pesquisa da G2, sobre o relatório de comportamento do comprador de 2025 e por que a IA agora é uma expectativa de linha de base, não um bônus. Do design da pesquisa à rotatividade do comprador, Tim explica como a IA está reformulando as decisões B2B e o que os vendedores precisam saber sobre adoção, valor e o futuro da descoberta de software.
Convidado:
Tim Sanders – vice -presidente de pesquisa e insights no G2 e bolsista executivo do Instituto de Design de Dados Digital de Harvard. Tim é um autor mais vendido e ex-executivo do Yahoo, conhecido por sua opinião centrada no ser humano sobre tecnologia, estratégia e crescimento. No G2, ele lidera a pesquisa de tendência de pesquisa e comprador para o maior mercado de software do mundo.
⏱️ Tópicos e registros de data e hora:
(00:00) Introdução
(00:38) Antecedentes e o papel de Tim Sanders no G2
(02:35) Usando a IA para design de pesquisa, lógica de perguntas e visualizações
(06:14) A obsessão da IA pela detecção de viés
(07:37) Por que “ai sempre incluído” se tornou a manchete de 2025
(08:51) Como identificar a IA real versus superficial em ferramentas de software
(10:41) Valor central da IA: otimização, personalização, automação
(11:30) Compreendendo o gradiente do agente da IA: de copilotes a sistemas
(14:16) Por que os compradores corporativos agora priorizam a adoção sobre o ROI
(17:41) A ascensão do Central It como o principal financiador da IA
(20:12) Por que os profissionais de marketing devem aprender a falar com os líderes de tecnologia
(21:35) Quais são as empresas de estratégias da GTM
(23:05) 4 em cada 5 compradores dizem que a IA mudou como pesquisam
(23:48) 29% dos compradores de software agora começam com um chatbot
(24:06) Como o Google está perdendo terreno para pesquisa de IA na empresa
(25:35) O novo caminho do comprador: LLMS → Revisão Sites → Site do fornecedor
(27:31) Por que plataformas de linguagem natural como G2 superam sites estáticos
(29:55) Conselho final: Livre -se do seu modelo de assinatura tradicional
(33:02) outro
🔗 Links úteis:
Tim Sanders no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timsanders
Dan Fleetwood no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danfleetwood
Saiba mais sobre o QuestionPro: https://www.questionpro.com