A construção de novas casas hoje está dando aos compradores algo que parece que eles não têm conseguido muito ultimamente: uma chance real de adquirir a casa que eles querer e o acordo que eles precisar. Mais opções totalmente novas estão no mercado neste momento, e os construtores estão lançando incentivos que tornam essas casas mais acessíveis do que muitas pessoas esperam.
É uma combinação que não acontece com frequência – e está colocando os compradores em uma posição surpreendentemente forte nesta temporada. Veja por que esse momento é importante e por que vale a pena fazer parceria com seu próprio agente local para aproveitá-lo.
1. Mais novas casas já estão disponíveis – e isso pode não durar
Há mais construções novas no mercado hoje do que o normal. E para os compradores, isso significa:
- Comunidades mais inovadoras
- Mais casas prontas para morar
- Mais plantas baixas para escolher
- Designs mais atualizados e recursos modernos
Mas essa variedade pode não durar.
Dados de Zonda mostra que, embora pareça que novas casas estão surgindo em todos os lugares, os construtores começaram a recuar. O número de partidas (é quando os construtores iniciam a construção) tem diminuído lenta mas continuamente nos últimos anos. E isso é bom porque evita a construção excessiva nacionalmente.
Mas aqui está o verdadeiro insight que pode lhe dar uma vantagem. Previsões mostram que leve tendência de queda deve continuar no próximo ano (veja o gráfico abaixo):
É um sinal de que o novo inventário que temos agora pode ser o seu maior conjunto de novas opções por um tempo.
Hoje, Redfin diz que cerca de 1 em cada 3 casas (27%) no mercado são construções novas. Isso é mais alto do que a norma, mas é a proporção mais baixa em quatro anos. E faz sentido com base no gráfico acima.
Isso significa que se você quiser mais opções para escolher, agora é a hora de procurar.
E se você está se perguntando: por que o retrocesso? É simples. Uma vez que já existem mais casas novas à venda do que o habitual, os construtores querem concentrar-se em reduzir a oferta que já têm no mercado, em vez de adicionar mais casas novas. E isso leva ao ponto dois.
2. Os incentivos do construtor atingem um ponto mais alto
É aqui que as coisas ficam ainda melhores para os compradores. Para garantir que o inventário que possuem agora continue em movimento, os construtores estão oferecendo incentivos em níveis não vistos há anos – e muitas dessas vantagens ajudam diretamente os compradores com acessibilidade. Os compradores hoje estão recebendo:
- Preços mais baixos: Os construtores estão baixando os preços de suas casas novas para atrair compradores.
- Ajuda com custos de fechamento: Alguns construtores estão cobrindo milhares de dólares em taxas para reduzir o custo inicial de compra.
- Atualizações extras: pense em acabamentos premium, pacotes de eletrodomésticos e recursos de design, tudo adicionado sem custo extra.
- Recompras de taxas de hipoteca: é quando o construtor paga para obter uma taxa de hipoteca mais baixa, o que reduz seus pagamentos mensais e ajuda na acessibilidade.
Mas você não precisa ter sorte para ver esses tipos de vantagens. A verdade é que a grande maioria dos construtores está oferecendo vantagens como essas neste momento. De acordo com o Associação Nacional de Construtores de Casas (NAHB) 65% dos construtores dizem que estão usando algum tipo de incentivo de vendas e:
“. . . 41% dos construtores relataram cortes de preços em novembro, um recorde no período pós-Covid e a primeira vez que esta medida ultrapassou 40%.”
Isso é um grande negócio. Isso mostra como os construtores estão dispostos a negociar agora.
E se você olhar atentamente para o gráfico, notará que o uso de incentivos normalmente cai no início do ano, à medida que a demanda dos compradores aumenta no início da primavera. Então, você tem uma vantagem se agir agora. Esta pode ser a sua janela ideal para encontrar mais opções e melhores preços.
Se você contar com seu próprio agente e tiver conhecimento do que pede, poderá obter algumas das melhores vantagens que os compradores já viram nos últimos anos. E quando cada dólar conta e qualquer incentivo ajuda nos resultados financeiros, vale a pena investigar.
Mais opções e mais economia = uma oferta boa demais para ser rejeitada.
Conclusão
Com a maioria dos construtores oferecendo incentivos generosos e uma seleção mais ampla de novas casas à venda, os compradores podem estar diante de um dos melhores momentos dos últimos anos para comprar uma nova construção.
Conecte-se com um agente local se quiser saber quais comunidades, construtores e incentivos oferecem mais valor hoje. Ter seu próprio agente (não o representante da construtora) torna o processo de venda e negociação muito mais fácil para você.
Se você pudesse ter uma casa nova por menos do que espera, você estaria interessado?