A maioria dos compradores de casas amor para saber se há um dia secreto no calendário para conseguir o melhor negócio de uma casa.
É compreensível, considerando que é uma compra tão grande e muitas pessoas farão fila de madrugada para a Black Friday e definirão alertas de preços para tudo, desde passagens aéreas até fritadeiras ao longo do ano.
Então se houver eram uma janela mágica de 24 horas onde as casas de repente foram colocadas à venda… você provavelmente ficaria tentado a tentar comprar uma casa naquele dia, se possível, certo?
Bem, de acordo com um relatório recente da ATTOMesse dia existe! Bem, mais ou menos. Embora seja apoiado por dados, não é tão simples quanto parece.
Então, que dia é (supostamente) o melhor dia para comprar?
A ATTOM analisou milhões de vendas de casas e identificou os dias do ano em que os compradores historicamente pagaram o prêmio mais baixo acima do modelo de avaliação automatizado (AVM). Seus dados mostram que 24 de dezembro — Noite de Natal – é o “melhor” dia do ano para comprar uma casa com base apenas no preço.
Mas vamos fazer uma pausa por um segundo. Leia isso novamente. Eles disseram que é o prêmio mais baixo acima a AVM.
“Melhor”, neste caso, não significa “abaixo do valor de mercado”. Significa apenas “o valor menos acima do mercado”.
O que nos leva ao próximo ponto…
Por que ‘Mais baixo acima do AVM’ não significa que seja um roubo
O relatório ATTOM compara os preços de venda com AVMs – Modelos de Avaliação Automatizados. Essas são estimativas baseadas em algoritmos que geram valores com base em comparações próximas, tendências históricas e outros pontos de dados para gerar um valor aproximado.
Útil? Absolutamente. Perfeito? Nem perto. Os AVMs podem ser imprecisos, às vezes muito, especialmente para residências únicas, pequenos mercados ou bairros em rápida mudança.
Então, só porque uma venda está abaixo, perto ou ligeiramente acima de um AVM não significa que seja um “acordo” – é apenas uma venda acima de um estimado valor de mercado, não uma pechincha garantida.
Dito isto, comparar as vendas com os AVMs é uma forma consistente de analisar as tendências de preços ao longo do ano. A abordagem da ATTOM destaca que, em relação aos outros dias, 24 de dezembro tende a apresentar prêmios ligeiramente menores. É um sinal interessante – uma forma de detectar quando os preços tendem a ser relativamente mais baixos.
Mas isso não é prova de que os compradores estão saindo com a oferta do ano. É apenas uma dica de que, de alguma forma, esse dia tende a se alinhar com preços relativos ligeiramente melhores, com base em um benchmark consistente.
Esses números são baseados em datas de fechamento… Não Negociação Datas
Esses fechamentos na véspera de Natal não aconteceram magicamente no mesmo dia em que os acordos foram negociados.
Na realidade, leva semanas para chegar à mesa de fechamento real – geralmente um mês ou mais. Portanto, não é como se um grupo de compradores invadisse o mercado de pijama de férias e fizesse milagres de última hora no dia 24 de dezembro.
A maioria desses compradores provavelmente:
- fui procurar uma casa no outono,
- ofertas negociadas em outubro ou novembro, e
- aconteceu de terem seus fechamentos agendados para a véspera de Natal.
Portanto, 24 de dezembro não é o “melhor dia para fazer um acordo”. É simplesmente o dia em que esses negócios foram encerrados.
Dito isto, há é algo interessante escondido na tendência…
Então, o que a tendência realmente sugere? Vendedores motivados.
Se um vendedor concorda em arrumar a casa inteira e fechar um negócio em um dia em que a maioria das pessoas está assando biscoitos, viajando ou ignorando seus e-mails, provavelmente há um motivo.
- Talvez eles queiram encerrar a venda antes do ano novo.
- Talvez eles estejam se mudando e precisem agir rapidamente.
- Talvez eles estejam sofrendo financeiramente.
Seja qual for o motivo, eles estão motivados.
E é isso que importa. É mais provável que os negócios aconteçam quando pelo menos um dos lados está motivado – não por causa do calendário, mas por causa das circunstâncias que fazem essa data funcionar.
Portanto, embora todos esses negócios possam ter sido fechados em dias completamente diferentes, meses antes, qualquer pessoa que opte por fechar nesse dia deve ter tido alguma motivação séria para tomar essa decisão.
Então, como Fazer Você realmente consegue um ótimo negócio?
Se existe algum “segredo”, é este: negócios não acontecem por causa do dia. Eles acontecem porque os compradores estão prontos quando o vendedor certo aparece.
As melhores oportunidades surgem quando você:
- já está no mercado
- prestando atenção
- preparado para se mover rapidamente
- disposto a entrar em cronogramas que outros compradores evitam
Não existe um momento perfeito para começar, mas uma armadilha comum é esperar pelo “melhor” momento – depois do ano novo, depois da primavera, depois da queda das taxas, depois do mercado “melhorar”.
Enquanto isso, vendedores motivados aparecem o ano todo, e os compradores que já estão ativos são os que realmente conseguem os negócios.
Você poderia um dia conseguir uma casa que fecha na véspera de Natal? Claro, se tudo estiver perfeitamente alinhado (planetas, estrelas, seu credor, seu advogado… e um pouco de sorte).
Grandes negócios não estão vinculados ao calendário. Eles estão vinculados a estar prontos. As ofertas acontecem o ano todo. Alguns até perto abaixo Estimativas de AVM.
O segredo é simplesmente estar no mercado com um agente experiente, compreender os números e posicionar-se para reconhecer o valor quando o vê.
A conclusão:
Não há dia mágico para garantir o preço mais baixo de uma casa. Embora os dados da ATTOM mostrem que 24 de dezembro tende a ter prêmios um pouco menores acima dos AVMs, isso não significa que os compradores estão abandonando o negócio do ano.
Os negócios acontecem quando os vendedores estão motivados e os compradores estão prontos. Cronometrar o calendário é muito menos importante do que conhecer o mercado, ser ativo e aproveitar as oportunidades quando elas aparecem – seja na véspera de Natal, em meados de fevereiro ou em qualquer outro dia do ano.
Se você está pensando em comprar em breve, não espere o dia “perfeito”. Comece a entender o mercado agora e posicione-se para reconhecer o valor quando ele aparecer. Essa é a verdadeira maneira de conseguir um ótimo negócio.