Xiaohongshu’s Aumento do comércio eletrônico: verdadeira potência ou ainda um nicho querido no mercado de US$ 2,5 trilhões da China?
No vasto bazar do cenário do comércio eletrônico da China – onde gigantes como Tmall, do Alibaba, e JD.com comandam mais de 90% do bolo de valor bruto de mercadoria (GMV) de US$ 2,78 trilhões – Xiaohongshu (Pequeno Livro Vermelho) muitas vezes parece a peculiar boutique independente ao lado. Apelidado de “Instagram da China”, este aplicativo de estilo de vida combina conteúdo gerado pelo usuário (UGC) com compras contínuas, transformando “notas” roláveis sobre rotinas de beleza, viagens e compras de moda em compras por impulso. Mas quando chegamos ao final de 2025, com o comércio social a explodir para uma projeção de 4,8 biliões de RMB (670 mil milhões de dólares) em GMV, será o braço de comércio eletrónico de Xiaohongshu um concorrente legítimo ou apenas um nicho moderno para criadores de tendências urbanas? Spoiler: São as duas coisas: prosperar em segmentos de alto valor e ao mesmo tempo destruir os gigantes. Com base em dados de mercado recentes e métricas de plataforma, vamos desvendar por que Xiaohongshu não é nada surpreendente, mesmo que não destrone Douyin tão cedo. https://jingdaily.com/posts/decoding-xiaohongshu-s-success-from-slang-leader-to-product-reviewer
Os números não mentem: crescimento explosivo em uma arena lotada
Xiaohongshu não está mais jogando bola pequena. Lançado em 2013 como um guia de compras transfronteiriço, ele se concentrou fortemente no comércio social em 2019 com lojas dentro de aplicativos e transmissões ao vivo, capitalizando seus 300-376 milhões de usuários ativos mensais (MAUs) – 75% jovens mulheres urbanas com idades entre 18 e 34 anos que priorizam compras de “prazer próprio” em vez de pechinchas. Em 2024, a plataforma arrecadou US$ 4,8 bilhões em receitas, um salto de 30% em relação ao ano anterior, com as transações de comércio eletrônico alimentando 30% dessa receita (o restante dividido entre anúncios em 60% e parcerias em 10%). Avançando para 2025: Os analistas prevêem um crescimento do GMV de três dígitos, elevando a receita de vendas para mais de 100 mil milhões de dólares – um salto enorme em relação aos tropeços anteriores a 2024. https://marketingtochina.com/xiaohongshu-marketing-guide
Os principais marcos sublinham esta dinâmica. Os usuários compradores quadruplicaram no ano passado, e os comerciantes que atingiram US$ 1 milhão em vendas mensais aumentaram 350%. Durante o festival 618 de 2024, os pedidos de transmissão ao vivo aumentaram 540%, enquanto as transmissões nas lojas viram o GMV crescer cinco vezes. Marcas como L’Oréal, Coach e Proya não estão apenas mergulhando – elas estão mergulhando, com 78% dos usuários baseando as compras em avaliações de pares e UGC, promovendo uma “economia de confiança” que as plataformas tradicionais invejam. Em termos de avaliação, Xiaohongshu atingiu US$ 20 bilhões em janeiro de 2025, após uma venda de participação para pesos pesados como DST Global e Hillhouse, subindo 19%, para US$ 31 bilhões em setembro, em meio a apostas de investidores em seu estilo de vida. Num mercado que cresce a uma CAGR de 10% para 2,54 biliões de dólares até 2030, isto não é um nicho de nicho – é um motor de receitas de mais de 100 mil milhões de dólares que visa o gastador aspiracional que evita o frenesim de descontos de Douyin em busca de vibrações selecionadas. https://www.marketing-interactive.com/why-xhs-is-the-platform-to-watch-amid-asia-social-commerce-boom
Pontos fortes do nicho: onde Xiaohongshu brilha (e por que é importante)
Críticos como o analista de Pequim, Li Chengdong, argumentam que o GMV de Xiaohongshu é “muito pequeno” para abalar Tmall ou Pinduoduo, que dominam em escala e logística. Ponto justo: não é um rei do volume como a fatia de comércio social de US$ 200 bilhões de Douyin. Mas isso é intencional. Xiaohongshu conquista um nicho premium em beleza, moda, bem-estar e estilo de vida – categorias onde a autenticidade supera o preço. Pense em testes de AR por meio de seu assistente de IA “Dian Dian”, feeds personalizados que combinam UGC com links de compra e “plantio de grama” (endossos de influenciadores orgânicos) que geram 77% das compras por meio da confiança da comunidade. https://cosmeticschinaagency.com/xiaohongshu-marketing-the-ultimate-guide-for-brands
Este foco gera um ROI descomunal: usuários menos sensíveis a preços (por exemplo, moradores urbanos financeiramente independentes) compram ternos de US$ 2.000 junto com sacos de arroz de US$ 8 em transmissões ao vivo, com taxas de conversão 35% mais altas do que em plataformas mais amplas. Durante o Dia dos Solteiros de 2025, foi classificado entre os três principais canais de marketing digital ao lado de WeChat e Douyin, com marcas relatando um crescimento anual de 200% em cuidados com a pele de alta qualidade. Globalmente, os seus 7 milhões de utilizadores estrangeiros (um aumento de 25-30% em 2025) posicionam-no para peças transfronteiriças, como pilotos norte-americanos que desenham “refugiados TikTok” para compras na diáspora. Resumindo, é um nicho porque é real – se destacar onde os gigantes vacilam em profundidade, não em largura.
O veredicto: real, relevante e pronto para escalar
O comércio eletrônico de Xiaohongshu não é um espetáculo secundário; é uma potência estratégica na revolução do comércio social da China, projetada para atingir 14,5% CAGR até 2030. Embora não eclipse a quota de mercado de 44% da Alibaba tão cedo, a sua previsão de GMV de mais de 100 mil milhões de dólares em 2025 e a receita de 30% das transações provam que não se trata de uma mera exploração de conteúdos. Para marcas em setores verticais de estilo de vida, é indispensável: 79% dos usuários compram por alegria, não por negócios, criando um fosso de lealdade que os varejistas on-line puros não conseguem alcançar. Desafios como ir além da China urbana ou competir em logística persistem, mas com atualizações de IA e pilotos globais, Xiaohongshu está evoluindo de curador de nicho para centro de comércio sem fronteiras.
Resumindo: no mercado maduro de 2025 – onde as vendas sociais atingiram 3,42 biliões de RMB em 2023 e continuam a subir – Xiaohongshu é muito real, apenas inteligentemente especializado. Se você é uma marca que busca engajamento autêntico em vez de volume em massa, ignore-o por sua conta e risco. Para o resto? É um complemento matador para os cachorros grandes