Dicas para proprietários:
Desconecte as mangueiras
Nas palavras de um cliente, assim que você começar a usar suéteres, é hora de desconectar as mangueiras.
Certa vez, um cliente construiu uma casa em Charlottesville. Eles se mudaram da costa oeste para a região e nunca viveram em um clima como o nosso. No primeiro inverno em sua casa, ele acordou no meio da noite e sentiu o esmagamento do carpete quando não deveria estar esmagando.
O babador da mangueira havia congelado, assim como a mangueira conectada a ele.
O construtor teve pena deles e consertou as coisas, e essa é uma lição que passo para vocês.
*Vou tentar iniciar uma nova série/seção: coisas que você deveria estar fazendo como proprietário agora, como não ensaque folhas.
Preciso de um corretor de imóveis para ver uma casa?
Como um comprador não representado que quer ver uma casa? Não. Absolutamente não.
Como comprador com representação do comprador? Sim. E tem sido assim há anos e anos.
Minha função como agente de listagem é vender a casa. Quando um comprador não representado deseja ver uma de minhas listagens, pergunto se ele tem representação. Se eles disserem que sim, pergunto se o agente deles pode mostrar. Se eles disserem não, digo que estou feliz em demonstrar isso.
Esses compradores não representados precisam assinar um formulário de representação do comprador? Absolutamente não. Não é isso que a lei articula e nem como eu atuo. Eu represento meu comprador ou represento meu vendedor e não ao mesmo tempo. (Agência dupla de agente único é, em uma palavra, ruim.)
As coisas mudaram na representação e compensação imobiliária desde 2024? Sim.
A exigência de assinar um contrato de representação do comprador é nova? Também não. O a necessidade de ter um contrato de corretor comprador assinado é a lei da Virgínia para anos. Inferno, eu tenho escrito sobre corretagem de compradores desde pelo menos 2006.
Qual é o objetivo?
Nas últimas semanas e meses tive várias conversas com pessoas/potenciais clientes sobre as suas más experiências durante as suas experiências imobiliárias anteriores. Uma experiência ruim pode moldar toda a perspectiva, especialmente quando as pessoas compram e vendem casas a cada 8 a 12 anos. Esse gosto ruim? Perdurará por décadas.
Eu direi isso. Existem muitos corretores de imóveis excelentes. Existem mais ruins. Faça a devida diligência ao contratar seu representante e pergunte por quê. Quando elas estavam na escola, eu disse às minhas meninas para questionarem tudo e desafiarem os professores. O mesmo conselho para você. E então, quando você encontrar a representação em que confia, confie nela. E ainda questionar tudo. (Além disso, ChatGPT nem sempre está certo)
Uma experiência ruim pode mudar tudo.
Estabelecendo-se | Vizinhos são importantes
“Quero que as pessoas saibam meu nome”, disse-me um cliente recentemente. Ele quer morar em algum lugar por tempo suficiente para que relacionamentos sejam construídos e desenvolvidos –– na cafeteria, barbearia, lojas locais e com vizinhos. Adoro esse objetivo e sou grato pela oportunidade de ajudar.
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“Tive problemas com meus vizinhos por deixarem meu bairro na neve e não voltarem por alguns dias.”
Alguém me contou essa história recentemente. Ela se mudou para sua nova casa. Nevou imediatamente, eles perderam energia e ela foi embora para ficar com amigos. Ela ainda não conhecia seus novos vizinhos.
Quando ela voltou, alguns dias depois, eles a atacaram, dizendo-lhe como estavam preocupados, e ela deveria ter contado a eles!
Ela está lá há alguns anos e ama seus vizinhos e sua vizinhança. Bons vizinhos são valiosos.
Como será o mercado de 2026?
Se ao menos eu pudesse prever o futuro também. No próximo mês, previsões.
Meus clientes foram a uma visitação pública e o corretor me mandou uma mensagem:
“Olá Jim, só queria que você soubesse que provavelmente retiraremos (esta casa) do mercado em algumas semanas como meu vendedor sabe na primavera, por esse preço, a casa dela irá acabar rapidamente.” (o negrito é meu)
E isso do agente é a partir de 10 dias depois:
“Agora seria uma óptima altura para eles comprarem. Se esperarem até à Primavera vão acabar por ter de competir e pagar mais pela casa.”
A casa está agora retirada, juntando-se a um bom número de propriedades retiradas da lista este ano.
Você sabe o que eu saber sobre o mercado imobiliário da primavera em Charlottesville?
Que representarei pessoas que compram e vendem casas. É isso.
Tenho muitas perguntas e sempre faço.
Eu escrevi uma vez:
O que posso fazer, ao representar compradores ou vendedores, é fazer o que sempre tento fazer: ajudar meus clientes a tomar boas decisões, fornecendo os melhores e mais relevantes dados e colocando esses dados no contexto e na conversa que meus clientes precisam.
Eu faria uma previsão de que sei que o mercado será melhor? Não.
Vou contar em meados de 2027 o que aconteceu em 2026? Sim.
Abaixo está um dos motivos pelos quais continuaremos a ter estoque restrito. Tenha em mente que 40% dos proprietários americanos não têm hipoteca.
10 coisas que estou lendo
- Pague-se primeiro – ótimo conselho.
- Esqueça os VEs. O ciclismo está revolucionando o transporte
- Por que as bicicletas elétricas realmente proporcionam mais exercício do que as bicicletas a pedal
- Dos Boomers aos Zoomers: a grande transferência habitacional preparada para impulsionar a dinâmica habitacional por décadas
- A população dos EUA pode diminuir em 2025, pela primeira vez na história
- Pedi ao ChatGPT para cancelar o Netflix e minhas outras assinaturas – eis o que aconteceu
- Administração Trump deverá cortar drasticamente os subsídios habitacionais. Ei, eles também estão se livrando do redlining. Nosso país deveria ser melhor do que isso.
- O Perfil de Compradores e Vendedores de Casas do NAR 2025 – uma das melhores coisas que o NAR divulga. Sem vínculo; é um PDF enorme. Mas é tão bom. (envie-me um e-mail se estiver curioso). Eu penso muito sobre demografia.
- Coisas “inteligentes” não são. Vejo uma tendência aqui; acho que vou escrever uma postagem no blog.
- Nenhuma “coisa” específica – hipotecas de 50 anos e hipotecas portáteis – elas são distrações dos arquivos de Epstein, e não de ideias reais e viáveis.
O que estou ouvindo
Minha esposa permite minhas indulgências quando viajamos. Sempre a infraestrutura e a forma como os anúncios de imóveis são exibidos. Desta vez, Lisboa, Portugal