A taxa de lista para venda é um número frequentemente referenciado ao avaliar estratégias de preços e eficácia dos agentes.
Alguns meses atrás, escrevi sobre um cliente que perguntou quantas transações eu fiz nos 24 meses anteriores. 53 foi a resposta. A produtividade é importante: quanto mais você faz, mais aprende.
Dois vendedores em potencial perguntaram recentemente sobre minha taxa de lista para venda. Isso faz parte da minha resposta:
Eu ficaria feliz em passar por cada um, porque cada um tem uma história e um motivo para vender o que fez. Uma amostra dos motivos e antecedentes:
- Um vendido por 115% do preço pedido. Eu adoraria receber crédito por isso, mas esse segmento de mercado em particular era muito mais quente para esse produto em particular do que pensávamos; Os dados e comps disseram que o preço de tabela era o certo. Meus clientes também fizeram tudo o que pedi para que fizessem de uma perspectiva de preparação. O mercado disse que a casa valia mais do que pensávamos.
- Um que foi vendido por alguns pontos, pedindo uma oferta no dia anterior ao ativação, e meus clientes receberam quase um ano de aluguel de volta gratuitamente. Eu diria que os poucos milhares de subsídios perguntaram mais do que valiam a capacidade de construir uma casa enquanto viviam sem aluguel.
- Um dos 15 que se sentou por mais tempo era um condomínio em um momento em que os condomínios eram difíceis de vender.
- Um que foi vendido por pouco menos teria sido para mais se tivéssemos começado – tivemos 27 shows com uma oferta que aumentava para muito mais alto do que perguntar, mas tínhamos apenas uma oferta e negociamos um preço justo.
- Um ocorreu em dezembro, o que é um tempo lento, e ainda foi vendido por mais de 97% da pergunta.
Se você calcula a média daqueles que ouviram agudamente meus conselhos, minha lista média do preço de venda é de 102,19%.
Todas as casas – se estou representando o comprador ou vendedor – têm uma história e uma razão pela qual acabamos onde fizemos. Assim como todo comprador e vendedor tem diferentes razões, motivações e vidas, todas as casas e situações são diferentes.
Eles querem uma casa em que possam se mudar. Sem trabalho, talvez uma limpeza.
Meu comprador e clientes de vendedores ouviram isso de mim:
Muitos, se não a maioria, os compradores no mercado de hoje não querem fixadores, porque não têm tempo, dinheiro, o conjunto de habilidades ou o conjunto de habilidades ou o desejo Para consertar a casa. Eles precisam/querem limpar e se mudar.
A estimativa do custo do trabalho é cada vez mais difícil, especialmente agora no mundo das tarifas e da incerteza.
Nota: 3 de 7 conjuntos de compradores que passaram por uma casa aberta recente disseram que a incerteza infligida aos americanos estava tornando quase impossível para eles tomarem boas decisões.
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É o nosso aniversário/ por que ai não está lá (ainda)
Reservei voos, mas não parecia de perto. Liguei para a companhia aérea e eles tentaram me canalizar para o departamento automatizado ou online. Eu esperei. E esperou. E esperou.
Conversei com uma mulher que ouviu, riu de mim e trabalhei para encontrar uma solução. Ela fez.
No final, agradeci a ela e disse que isso significava muito, que nenhuma quantidade de IA poderia ter ouvido o desespero em minha voz e meu estresse por ter estragado tudo e aplicado empatia em ajudar a encontrar a solução. Ela apreciou meu ditado isso.
Os seres humanos precisam de seres humanos. E o setor imobiliário não é exceção.
Tive a sorte e o privilégio de assistir a dois clientes que são médicos realizando um diagnóstico diferencial espontâneo (para mim). Eles jogaram idéias um para o outro, abateram, fizeram pesquisas rápidas, analisaram os dados médicos e os resultados dos testes, jogaram mais idéias um para o outro e conversaram através de possíveis diagnósticos.
Em um ponto, brinquei: “É como se eu estivesse assistindo Casa!” E meu cliente disse: “Não! Ele sempre tem a resposta certa; às vezes nós não.”
Conto essa história porque às vezes preciso consultar meus colegas sobre preços, estadiamento, marketing e preparação. Embora eu gostaria de pensar que, com mais frequência, tenho a resposta certa, quando não, não tenho medo ou vergonha de pedir ajuda, orientação ou jogar idéias em um colega.
Eu sou melhor para isso, assim como meus clientes.
O que você vai fazer agora que alcançou principalmente o que queria? A vida é estável-ish. O que vem a seguir?
Como sempre, a resposta começa com “depende”.
Pergunta de um cliente: \ O que uma boa piscina no solo de fibra de vidro faz com o valor da sua casa em termos de revenda, etc.? Estamos pensando em colocar um.
Minha resposta: Para aqueles que querem uma piscina, aumenta o valor e, para quem o quer, diminui.
Resposta curta: Se você vai gostar de usá -lo por vários anos, eu faria. Fazendo melhorias para outros vs. para si mesmo são cálculos diferentes.
Outro exemplo: recentemente representava vendedores que fizeram atualizações e reformas extraordinárias para a maior parte de sua casa, com a intenção de estar lá por mais décadas. Então a vida aconteceu.
Você sabe o que? As pessoas -compradores e agentes -poderiam dizer que as melhorias foram feitas com a intenção de diversão versus vendas. E meus clientes se beneficiaram quando venderam.
Eu disse há décadas que, se você estiver se mudando para a área de Charlottesville, você deve alugar primeiro.
Recentemente, eu estava conversando com clientes que moram na cidade e estão discutindo a mudança para a 29 Área Norte (Este mapa de 2007 é antigo, mas relevante). A vida deles fica na cidade de Charlottesville; Eles não sabem como é a vida na área 29.
Sugeri que eles recebessem um Airbnb por duas semanas (ou mais) e fingissem que estão morando lá: compras, café, trabalho, creche etc. Eu gosto dessa ideia.
Agora fiz essa sugestão para três clientes diferentes recentemente, dois dos quais vivem localmente. Para os não-locais, sugeri obter um Airbnb (ou VRBO, ou mobiliado) por um mês em cada parte da área de Charlottesville. Eu gosto dessa ideia também.
Acho que vou continuar sugerindo, quando apropriado.
O Ama Reddit de maio foi divertido. Vários deles se tornarão postagens/tópicos do blog.
O que estou ouvindo
Próximo mês:
- IDX, Soons, listagens de bolso, fraturamento e fragmentação da pesquisa em casa.
- Falando compradores fora de fazer uma oferta.
- Vendas a descoberto
- Contingências de venda em casa retornando?
Obrigado por ler e compartilhar!
~ Jim-434-242-7140