O que aprendi analisando mais de 100 listagens expiradas recentemente

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O triângulo está atualmente vendo um grande número de casas sentadas no mercado sem vender e um número ainda maior expire sem vender. Parte disso é sazonal, mas essa não é a história toda. Há uma razão mais profunda que algumas casas simplesmente não estão vendendo.

Como corretor de imóveis, vi em primeira mão o que faz as casas voarem do mercado e o que as mantém presas. Mas, em vez de confiar apenas na minha experiência, (ei, confie em mim, mano!) Eu queria mostrar exatamente o que está acontecendo. Eu cavei os dados concretos e analisei mais de 100 listagem expirada em Wake County nos últimos 30 dias. Então eu os comparei com casas que fecharam com sucesso durante o mesmo período.

O que eu descobri pode surpreendê -lo – e pode mudar a maneira como você se aproxima de vender sua própria casa.

Primeiro o quadro geral …

Dados de listagens expiradas no Wake County

Em 2024, no Condado de Wake:

• 2.271 casas expiraram do mercado sem vender.
• Isso é uma média de 189 listagens expiradas por mês.
• Anualmente, 14% de todas as propriedades listadas expiram sem venda.

Diferenças sazonais nas listagens expiradas

Mas… Os dados são diferentes, dependendo da época do ano.

• As listagens expiradas em janeiro são quase o dobro da média anual.
• As listagens expiradas de novembro e dezembro são 10-20% mais altas que a média anual.

Portanto, é verdade que a sazonalidade representa algumas das listagens expiradas. Simplesmente não há tantos compradores nos meses mais frios do que no resto do ano.

Mas não é apenas a época do ano que impede a venda das propriedades. Porque se você olhar para o gráfico, há muitas casas que expiram sem vender durante toda a estação movimentada. Durante novembro, dezembro e janeiro, quando as listagens expiradas estão na sua maior parteAssim, 10% das casas tiveram guerras de licitação. Há algo mais acontecendo além do clima frio, que está impedindo que as casas vendam. É uma das três coisas que descobri no estudo de caso abaixo.

Com os meses mais quentes chegando, você tem uma ótima oportunidade para vender sua casa, mas para ter uma venda bem -sucedida, você precisa estar pronto.

Quando analisei essas mais de 100 listagens, estava procurando semelhanças. E depois de vasculhar toneladas de fotos e outros dados, comecei a ver algumas coisas sobre as listagens expiradas que eram diferentes das listagens fechadas. Dê uma olhada neste gráfico e nas minhas principais tocaes abaixo.

Takeaways -chave

1. A estadiamento é rara nas listagens expiradas mas muito comum nas listagens vendidas. 86% das casas vendidas foram encenadas, mas 70% das casas que expiraram não foram encenadas. A encenação profissional é não negociável se você realmente deseja que sua casa seja vendida. Ou isso, ou você precisará reduzir o preço para compensar. Mas antes de encenar sua casa, você precisa prepará -lo….
2. 98% das casas vendidas, haviam organizado Antes de encenar a casa. Mas apenas 74% dos lares expirados organizados. E quase nenhum deles encenou depois de organizar.
3. Apenas 62% das listagens expiradas tinham fotografia de alta qualidadecomparado a 98% das listagens vendidas.

Ofertas concorrentes

Em quase todos os casos, as casas que tiveram ofertas concorrentes fizeram as três: organizandoAssim, encenação e fotos de alta qualidade. Isso não significa que todas as casas que fizeram essas três coisas sempre recebem ofertas concorrentes. Nem significa que fazer todas essas coisas impedirá que sua lista expire sem vender. A localização e o preço também são importantes. Mas aumenta drasticamente suas chances de vender e vender com várias ofertas.

Se você estiver em um local difícil de vender ou um preço com menos concorrência, pode não receber ofertas concorrentes, mesmo ao fazer todas as coisas. Mas se você deseja que sua casa seja vendida, é ainda mais importante nesses casos prepará -lo bem.

Exemplo de oferta concorrente

Essas imagens são de uma casa que vendidas com ofertas concorrentes por 9% pelo preço de tabela. Veja como fica bom. Os armários parecem até os armários originais dos anos 60 ou 70. Eles não fizeram muita atualização para esta casa, mas está em condição limpa, organizada e bem encenada.

Encenado vs não encenado

Aqui está um exemplo de uma listagem em que eles tentaram preparar a casa, mas ficaram aquém. Na primeira imagem, a sala ainda parece realmente pertencer às crianças que moram aqui. Existem muitos ganchos, o que é útil, no entanto, eles estão cheios de pertences muito pessoais. Os compradores precisam se imaginar vivendo no espaço. Eles podem pretender usar a sala como um escritório em casa ou um quarto para um membro da família idosa. O estadiamento torna a sala acessível à imaginação dos novos proprietários.

Por outro lado, a imagem à direita usa representação artística para mostrar como o espaço pode ser usado. A jaqueta e a bolsa são coordenadas com o espaço. Eles são novos … não os pertences de outra pessoa usados. Eles são usados ​​para um propósito específico – para mostrar o quão conveniente é poder pendurar o casaco e a bolsa quando você entra da garagem. Ao encaixar, itens pessoais só deve ser usado ao mostrar como usar um espaço ou direcionar os olhos para ou para longe de uma característica da casa. Aqui estão algumas idéias mais profundas por preço.

Insights mais profundos por preço

• Propriedades acima de US $ 600 mil eram muito mais propensas a serem encenadas em comparação com as propriedades abaixo de US $ 600 mil.
• 39% das casas abaixo de US $ 600 mil expiraram em janeiro sem venda, em comparação com 50% acima de US $ 600 mil. Não estou brincando…. Eu tripliquei triplo porque eu não conseguia acreditar, mas sim, metade das casas mais de 600 mil que ainda estavam no mercado em janeiro expirou sem vender.
• Embora mais casas tenham sido encenadas no preço mais alto, mais delas também expiraram. Quanto maior o preço da sua casa, mais importante é organizar, fazer fotos e tirar fotos profissionais.
• Propriedades acima de US $ 1 milhão tinham uma imagem muito diferente. As fotos e fotos profissionais eram muito mais comuns, mesmo em listagens expiradas. Existe um conjunto diferente de “deve ter” para casas de ponta que merece seu próprio relatório. Estou trabalhando em um estudo de caso de vendas domésticas de luxo que já está revelando alguns fatos fascinantes sobre o que é preciso para vender uma casa de luxo! Fique atento! Ou envie um e -mail para [email protected] Se você quiser ter certeza de recebê -lo quando terminar!