Esperando o comprador perfeito se apaixonar por sua casa? No mercado de hoje, geralmente não é o que está mantendo as coisas. E aqui está o porquê.
Vamos ser reais. As casas estão demorando mais uma semana para vender do que há um ano. De acordo com Realtor.com:
“As casas também estão demorando mais para vender. A casa típica passou 60 dias no mercado em agosto, sete dias a mais que no ano passado e agora acima das normas pré-pandêmicas pelo segundo mês consecutivo. Este foi o 17º mês consecutivo de aumentos ano a ano no tempo no mercado”.
Parte disso é porque há mais casas no mercado. Portanto, com mais opções para os compradores escolherem, eles não estão sendo arrebatados tão rápido. Mas há outro grande motivo: preço.
O preço médio de tabela não está subindo – e isso importa
Hoje, muitos proprietários estão ultrapassando seu preço de tabela. Eles se lembram da grande escalada nos preços das casas há alguns anos e não percebem o quanto mudou.
Uma das mudanças mais importantes, mas muitas vezes esquecidas, no mercado imobiliário de hoje é o seguinte: Os preços médios de tabela mantidos constantes nos últimos anos.
Essa é uma grande mudança de um mercado típico, onde os preços subiam constantemente a cada ano. E é significativamente diferente do aumento de 2021-2022 quando os vendedores podem definir seu preço praticamente em qualquer lugar e ainda atrair várias ofertas ao pedir.
Mas agora? Essa tendência nivelou – e os vendedores que desejam manter a necessidade competitiva de tomar nota (Veja o gráfico abaixo):
Aqui está o que isso diz sobre o mercado de hoje. Os compradores são muito mais sensíveis ao preço agora. E os vendedores não podem continuar tentando aumentar a fasquia, ou sua casa sentará sem nenhuma oferta.
Os proprietários que esperam trazer mais do que seus vizinhos no ano passado podem estar se preparando para uma experiência mais longa e mais frustrante.
E enquanto os proprietários estão começando a perceber que os preços não conseguem subir em um ritmo tão rápido, o soluço é que os preços da tabela ainda não estão caindo ainda como resultado. Eles estão por aí, mantendo -se firmes. E os vendedores que cometem esse erro costumam ter esperança de que eles consigam mais alguns dólares de sua venda. Mas isso é o problema bem ali.
Se você deseja vender hoje, precisa estar de acordo com onde está o mercado hoje. Não no ano passado. Não durante a pandemia. Hoje.
Porque os compradores pularão as casas que parecem muito caras, mesmo que seja apenas um pouco. Não é que eles não estejam interessados. É que, em um mercado com mais casas para escolher, os compradores podem ser mais seletivos e os vendedores não obtêm o mesmo benefício da dúvida. Se sua casa não tiver preço de venda, os compradores apenas seguem em frente. Eles têm outras opções de qualquer maneira.
4 sinais de que seu preço pode ser muito alto
Você já pode estar sentindo isso você mesmo. Se sua casa estiver listada e você não está vendo resultados, observe essas bandeiras vermelhas comuns observadas por Banco:
- Você não está recebendo muitas exibições
- Você não recebeu nenhuma oferta (ou apenas recebeu ofertas de bola de baixa
- Compradores que vêm ver sua casa deixar feedback excessivamente negativo
- Sua casa está sentada no mercado há mais tempo que a média para a sua área
Se algum desses parecer familiar, saiba que esperar não o consertará. Mas ajustar seu preço o fará.
Então, qual é a solução?
Trabalhe com seu agente para garantir que sua casa esteja posicionada para o mercado de hoje. Dependendo do que está acontecendo na sua área local, algumas semanas sem tração podem levantar questões para os compradores sobre se seu preço é realista. E não se preocupe – não precisa ser uma grande queda. Mesmo um pequeno ajuste pode ser suficiente para trazer os compradores certos pela porta.
E se você estiver preocupado, você não terá o preço de venda de alto bico que você pensou que seria capaz de pousar, lembre-se de que seu equidade Provavelmente cresceu bastante. Provavelmente, você ainda está à frente do jogo simplesmente porque investiu em uma casa sobre o Últimos 510 ou mais anos. Você ainda está ganhando quando vende hoje.
Resumindo
Paciência não é uma estratégia. Preço é.
Se sua casa não estiver em movimento, o mercado está lhe dizendo algo – e o preço certo pode mudar tudo. Sua casa será vendida, se você o preço estrategicamente.
Converse com seu agente sobre o que os compradores estão dispostos a pagar agora para garantir que sua casa se destaque pelos motivos certos.
