Por que a atenção da indústria está voltada para a medição de resultados – Cint™
Por que medir resultados?
No cenário moderno da mídia, a ideia de garantir que as atividades de marketing do funil superior se conectem diretamente aos resultados do funil inferior tornou-se cada vez mais importante.
Simplificando, a medição de resultados é um meio de acompanhar como os investimentos em mídia impulsionam objetivos de negócios específicos. Eles também são conhecidos como resultados, daí o nome. Simples, certo?
Em todo o setor, os clientes precisam compreender o impacto dos orçamentos de publicidade de suas marcas e contar essa história de impacto às partes interessadas. Afinal, quando cada dólar conta, os profissionais de marketing precisam saber quais são realmente seus gastos entregando.
Vamos explorar por que conectar atitudes à ação é uma forma fundamental de provar o valor de orçamentos de mídia de marca numa era em que cada cêntimo é disputado e cada decisão tomada antes, durante e depois de uma campanha pode ser crítica.
Que desafios a medição dos resultados resolve?
Os profissionais de marketing sabem que cada campanha traz seus próprios desafios a serem resolvidos.
Para alguns, é imperativo fornecer melhores provas de receitas provenientes de campanhas de funil superior, ao mesmo tempo que demonstram o valor de geração de receitas das suas próprias plataformas.
“Conectar as compras de anúncios de marca às vendas reais dá aos profissionais de marketing de marca a prova de que precisam para obter reinvestimento em publicidade de funil superior que pode mudar não apenas o estoque, mas também as percepções do consumidor.”
Laura Manning
Vice-presidente sênior de medição, Cint
Como Laura Manningafirma o vice-presidente sênior de medição da Cint, “conectar as compras de anúncios de marca às vendas reais dá aos profissionais de marketing de marca a prova de que precisam para obter reinvestimento em publicidade de funil superior que pode mudar não apenas o estoque, mas também as percepções do consumidor”.
Investir em técnicas de medição de resultados pode ser uma forma de obter vantagem competitiva quando se trata de competir por orçamentos de mídia. Por exemplo, com uma abordagem de resultados implementada, é possível traçar a causalidade entre métricas como brand lift e o eventual aumento de vendas.
Do lado da agência, muitos profissionais de marketing se sentem pressionados pelos clientes para provar de forma comprovada o retorno sobre o investimento (ROI) dos serviços da agência quando se trata de lançar campanhas entre canais.
Eles também podem querer parar de alocar orçamento para campanhas de mídia de desempenho, fornecendo, mais uma vez, evidências de que as campanhas de marca realmente são capaz de gerar receita.
Por que medir os resultados se tornou tão importante? O que Cint está fazendo a respeito?
A integração bem-sucedida dos resultados em estratégias mais amplas de medição de mídia tornou-se importante por vários motivos.
A abordagem de resultados é uma oportunidade para “fechar o ciclo” para campanhas de funil superior e impulsionar solicitações de reinvestimento em brand lift. Vincular o ROI ao brand lift por meio da medição de resultados também apresenta uma oportunidade de recuperar orçamentos de mídia perdidos por marcas que realizam marketing internamente ou investem em campanhas de resposta direta.
“Há uma mudança acontecendo na medição da marca. À medida que as marcas usam MTA e MMM para conectar pontos de contato ao longo da jornada do usuário, espera-se que os profissionais de marketing da marca forneçam provas de que os esforços de marketing no funil superior estão gerando receita”, diz Manning. “A medição de resultados fornece a solução mais simples para editores, plataformas e agências conectarem KPIs de brand lift a vendas reais.”
Além disso, esses dados permitem que os profissionais de marketing tomem decisões de campanha verdadeiramente informadas, fornecendo uma base sólida para estratégias de otimização potenciais para ser idealizado e eventualmente implantado.
“Os profissionais de marketing sempre souberam que o investimento na marca influencia as vendas”, disse Kate Crandall, gerente principal de produto. “O objetivo da medição de resultados não é apenas provar isso, mas torná-lo acionável.”
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