Por que o vendedor rejeitou sua oferta? 11 razões comuns
Comprar uma casa pode ser emocionante e estressante, especialmente depois de encontrar o imóvel perfeito e enviar uma oferta que você acredita ser forte. Mas então, o inesperado acontece: o vendedor rejeita. Se você está se perguntando por que o vendedor rejeitou sua oferta, você não está sozinho. Mesmo compradores bem qualificados com ofertas sólidas são rejeitados, e muitas vezes isso tem menos a ver com você pessoalmente e mais a ver com estratégia, timing e condições de mercado.
Como um corretor de imóveis local que ajudou inúmeros compradores a navegar nessas situações, aqui está uma análise aprofundada dos motivos mais comuns pelos quais os vendedores rejeitam ofertas e como melhorar suas chances na próxima vez.
1. O preço da oferta era muito baixo
Um dos motivos mais óbvios pelos quais um vendedor rejeita uma oferta é o preço. Muitos compradores tentam “testar o terreno” com uma oferta mais baixa, na esperança de negociar para cima mais tarde. Embora isso possa funcionar em um mercado mais lento, as casas com preços corretos geralmente são vendidas perto ou até acima do preço de tabela.
Se a sua oferta for significativamente inferior ao preço de venda de casas comparáveis, o vendedor pode tê-la rejeitado imediatamente. Mesmo que você planejasse negociar, o vendedor pode ter considerado sua oferta irrealista ou insultuosa.
O que você pode fazer:
Trabalhe com seu corretor de imóveis para revisar uma análise comparativa de mercado (CMA) antes de enviar sua oferta. Compreender o valor de mercado da casa e as vendas recentes no bairro ajuda a elaborar uma oferta que chame a atenção do vendedor e, ao mesmo tempo, proteja seus interesses.
2. O vendedor recebeu uma oferta melhor
Num mercado competitivo, múltiplas ofertas são comuns. Mesmo que sua oferta fosse justa e bem estruturada, outro comprador pode ter oferecido condições mais favoráveis, não apenas em preço, mas em contingências, cronograma de fechamento ou solidez de financiamento.
Um vendedor também pode preferir uma oferta totalmente em dinheiro porque elimina a incerteza do financiamento. Ou podem aceitar uma oferta com menos contingências, tornando a venda mais tranquila e rápida.
O que você pode fazer:
Peça ao seu agente para descobrir (se possível) quais termos o vendedor preferiu. Da próxima vez, considere maneiras de fortalecer sua oferta, como um depósito em dinheiro mais sério, uma data de fechamento flexível ou a remoção de contingências não essenciais.
3. Seu financiamento levantou bandeiras vermelhas
Mesmo que você seja pré-aprovado, os vendedores costumam avaliar o tipo de financiamento que você está usando. FHA e os empréstimos VA, por exemplo, têm requisitos mais rígidos de avaliação e condição de propriedade que podem complicar uma venda. Os compradores convencionais ou à vista são por vezes vistos como ofertas “mais fortes” porque apresentam menos atrasos potenciais.
Se a carta do seu credor parecesse incerta, não tivesse detalhes importantes ou o seu pagamento inicial fosse baixo, o vendedor pode ter se preocupado com a possibilidade de o negócio fracassar.
O que você pode fazer:
Certifique-se de que sua carta de pré-aprovação seja atualizada, detalhada e de um credor local confiável. Inclua as informações de contato do credor para que o agente do vendedor possa verificar facilmente suas qualificações. Se você está competindo com compradores à vista, aumentar o pagamento inicial ou reduzir o prazo de financiamento pode fazer a diferença.
4. Muitas Contingências
Contingências são cláusulas que protegem os compradores, como contingências de inspeção residencial, financiamento ou venda de casa atual. Embora sejam importantes, muitos podem fazer uma oferta parecer arriscada ou complicada.
Por exemplo, se você fez sua oferta condicionada à venda primeiro de sua casa atual, o vendedor pode ter temido atrasos. Ou se a sua contingência de inspeção lhe deu um prazo prolongado para cancelar, esse poderia facilmente ser outro motivo.
O que você pode fazer:
Seja estratégico. Incluir apenas contingências que sejam realmente necessárias. Em alguns casos, você pode reduzir os prazos de contingência ou oferecer-se para cuidar de pequenos reparos de inspeção para tornar sua oferta mais atraente.
5. O cronograma de fechamento não funcionou
Cada vendedor tem suas próprias necessidades de tempo. Alguns precisam fechar rapidamente para se mudarem para a próxima casa, enquanto outros precisam de mais tempo para se mudarem. Se a data de encerramento da sua oferta não estivesse alinhada com os planos do vendedor, poderia ter sido um obstáculo.
Por exemplo, se você desejasse um fechamento em 60 dias, mas o vendedor precisasse se mudar em 30 dias, ele poderia ter escolhido um comprador que correspondesse ao seu cronograma.
O que você pode fazer:
Peça ao seu agente para se comunicar com o agente da lista antes de enviar sua oferta. Compreender o cronograma preferido do vendedor e mostrar flexibilidade pode lhe proporcionar uma vantagem competitiva.
Descubra os motivos mais comuns pelos quais os vendedores rejeitam ofertas e o que os compradores podem fazer para fortalecer a próxima oferta que escreverem. #imóveis #compradecasa
6. O apego emocional do vendedor à casa
As decisões imobiliárias nem sempre são puramente financeiras. Muitos vendedores têm fortes ligações emocionais com suas casas. Eles podem querer vender para alguém que “adorará” tanto quanto eles. Se sua oferta veio com exigências rígidas ou pareceu impessoal, ela pode não ter repercutido no vendedor.
O que você pode fazer:
Se permitido em seu estado e comunidade, considere incluir uma carta curta e sincera expressando o que você ama na casa. Evite discutir características pessoais que possam levantar preocupações justas sobre habitação e, em vez disso, concentre-se na própria casa e em como você planeja cuidar dela.
7. O vendedor não gostou dos reparos ou créditos solicitados
Se sua oferta pedia assistência para custos de fechamento, créditos de reparaçãoou atualizações específicas, pode ter sido um desestímulo. Os vendedores muitas vezes percebem essas solicitações como uma redução de suas receitas líquidas ou um aborrecimento extra.
Em mercados competitivos, ofertas limpas e com solicitações mínimas tendem a se destacar. Os vendedores desejam transações tranquilas e previsíveis, e não os compradores que parecem exigentes ou exigentes antes mesmo de a inspeção ser concluída.
O que você pode fazer:
Sempre que possível, evite pedir extras na sua oferta inicial. Assim que sua oferta for aceita e a inspeção concluída, você poderá negociar questões legítimas de reparo.
8. O vendedor teve dúvidas sobre a venda
Às vezes, a rejeição não tem nada a ver com você ou com sua oferta. As circunstâncias da vida mudam, uma oferta de emprego fracassa, a situação familiar muda ou o vendedor decide que não está pronto para se mudar. Nestes casos, a listagem pode até ser retirada ou retirada temporariamente do mercado.
O que você pode fazer:
Fique em contato com seu agente. Se a casa voltar ao mercado mais tarde, você será um dos primeiros a saber e poderá agir rapidamente.
9. A apresentação ou comunicação da oferta não deu certo
O mercado imobiliário envolve tanto relacionamentos quanto números. Um pacote de ofertas desorganizado, documentos faltantes ou má comunicação do seu agente podem deixar o vendedor inquieto. A apresentação profissional é importante, especialmente quando se compete com múltiplas ofertas.
O que você pode fazer:
Trabalhe com um corretor de imóveis que entende a dinâmica do mercado local e sabe como apresentar sua oferta de forma eficaz. Relacionamentos fortes entre agentes podem fazer a diferença na seriedade com que sua oferta é considerada.
10. O vendedor queria uma oferta alternativa, não uma oferta primária
Ocasionalmente, os vendedores rejeitam uma oferta, mesmo que gostem, porque já aceitaram outra. Eles podem querer mantê-lo como um backup em potencial, mas preferem não assinar formalmente um contrato de backup. Isso pode acontecer se a primeira oferta parecer sólida, mas ainda não tiver resolvido todas as contingências.
O que você pode fazer:
Se você realmente deseja a propriedade, informe ao seu corretor que você está aberto a ser um comprador reserva. Os negócios fracassam o tempo todo devido a questões de financiamento, inspeções ou avaliações. Manter contato mantém você na corrida sem se comprometer demais.
11. As condições de mercado desempenharam um papel
Às vezes, é tudo uma questão de tempo. Em um mercado de vendedores onde a demanda supera a oferta, as casas são vendidas rapidamente e muitas vezes acima do preço de tabela. Se você estivesse competindo com várias ofertas ou as propriedades estivessem avançando rapidamente, mesmo uma oferta bem estruturada poderia ter chegado tarde demais ou ser muito conservadora.
O que você pode fazer:
Tenha sua pré-aprovação em mãos e aja rapidamente quando uma casa que você ama chegar ao mercado. Configure alertas instantâneos para novas listagens para que você possa visitar e enviar ofertas rapidamente.
Considerações Finais
Quando um vendedor rejeita sua oferta, é fácil levar para o lado pessoal, mas as decisões imobiliárias raramente são emocionais apenas para os compradores. Os vendedores avaliam preço, risco, prazo e conforto pessoal, tudo de uma vez. A boa notícia é que cada experiência ensina algo valioso sobre como fortalecer sua próxima oferta.
Como corretor de imóveis local de Wellington familiarizado com o mercado do condado de Palm Beach, vi como pequenos ajustes, como apertar prazos, melhorar a comunicação ou ser mais flexível, podem transformar uma oferta rejeitada em aceita na próxima vez.
Se sua oferta foi rejeitada e você não tem certeza do motivo, veja se seu agente consegue descobrir o motivo. Entender o que aconteceu pode ajudá-lo a refinar sua estratégia e se posicionar para conquistar a próxima casa pela qual se apaixonar.
Por favor, considere espalhar a palavra e compartilhar; Por que o vendedor rejeitou sua oferta? 11 razões comuns
Descubra os motivos mais comuns pelos quais os vendedores rejeitam ofertas e o que os compradores podem fazer para fortalecer a próxima oferta que escreverem. #imóveis #compradecasa
Sobre o autor
Melhor corretor de imóveis em WellingtonMichelle Gibson, escreveu: “Por que o vendedor rejeitou sua oferta? 11 motivos comuns”
Michelle se especializou em imóveis residenciais desde 2001. Wellington, Flóridae a área circundante. Se você deseja comprar, vender ou alugar, ela o guiará em toda a transação imobiliária. Se você estiver pronto para colocar o conhecimento e a experiência de Michelle em prática, ligue ou envie um e-mail para ela hoje mesmo.
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