De vez em quando, uma nova “tendência” imobiliária chega às manchetes que parece mais um conceito de reality show do que uma prática cotidiana. (Como quando Bravo lançou Buying It Blindonde os compradores de casas entregaram suas finanças e permitiram que estranhos escolhessem e comprassem uma casa para eles… sem serem vistos.)
Portanto, não seria tão surpreendente se você lesse este recente corretor de imóveis.com artigo e me perguntei se era um conceito rebuscado de programa de TV ou uma tendência real de compra de uma casa a ser considerada se você estiver comprando ou vendendo em um futuro próximo.
Está sendo chamada de abordagem “experimente antes de comprar”. A ideia é que passar uma noite na casa dê aos compradores uma noção melhor de como é morar ali.
Mas antes de começar a afofar os travesseiros dos convidados ou a arrumar uma mala de viagem, vale a pena fazer uma pausa para perguntar: isso é realmente um tendência, ou apenas algumas histórias sobre pessoas que podem experimentar?
Vroom Vroom vs.
Se você apertar os olhos corretamente, a ideia de uma festa do pijama em casa do tipo “experimente antes de comprar” pode começar a fazer sentido quando comparada à compra de um carro. Afinal, antes de se comprometer com um novo conjunto de rodas, você faz um test drive.
Você ajusta os assentos, mexe nos espelhos, talvez até coloque uma música para ver como soa. Você vira a direção bruscamente, pisa no freio e, às vezes, apenas abre as janelas ou abre o teto solar para sentir o vento em seus cabelos.
O proprietário pode até permitir que você dê uma volta rápida sozinho, sem que ele se sente desajeitadamente no banco do passageiro.
Mas ninguém entregaria as chaves de um fim de semana só para ver como cabe na sua garagem ou como é acordar e ir trabalhar nela no dia seguinte. Os carros também são pessoais e valiosos, mas todos sabem que existem limites.
Uma casa é ainda mais pessoal e muito mais complexa. É inteiramente um espaço privado de alguém, cheio de memórias, objetos de valor e preocupações com responsabilidades. Você não pode simplesmente “dar uma volta”, prometer devolvê-lo intacto e encerrar o dia.
É por isso que os vendedores não devem se sentir pressionados a deixar ninguém passar a noite, e os compradores não devem presumir que podem testar uma casa como se fosse um conversível. Existem muitas outras maneiras de descobrir se uma casa está certa sem bater na cama de hóspedes.
Isso é Provavelmente Não é uma “tendência” que irá afetar você…
Apesar do que as manchetes possam sugerir, a festa do pijama em casa provavelmente não está prestes a se tornar a última moda no mercado imobiliário. Eles constituem uma boa história, mas, na realidade, a maioria dos vendedores e compradores nunca encontrará esse cenário.
Por que? Porque a maioria dos vendedores ainda mora em suas casas, e a ideia de convidar um estranho para passar a noite é, compreensivelmente, um fracasso. Por um lado, simplesmente não é prático. Já é bastante difícil sair de casa para uma exibição de meia hora. Mas, além disso, há muitas responsabilidades potenciais e questões legais a serem consideradas.
Embora alguns compradores possam gostar da ideia de passar a noite no que poderia ser sua casa em potencial, também é improvável que a maioria tenha tempo para fazê-lo e provavelmente acharia a perspectiva estranha, impraticável ou até um pouco estressante.
Isso não quer dizer pedidos não vai acontecer. Um comprador pode perguntar, especialmente se ouviu falar no noticiário ou viu na TV, mas os vendedores não precisam dizer sim. E para os compradores, existem muitas maneiras práticas e eficazes de se sentirem confortáveis com uma casa sem nunca passar a noite.
…Mas vendedores, vocês sempre podem dizer não se um comprador pergunta
Por mais incomum que pareça o pedido, os vendedores devem saber que ele pode surgir. Um comprador pode solicitar uma pernoite ou uma estadia prolongada, especialmente em mercados sofisticados ou em condições mais lentas, onde está tentando se sentir confiante antes de se comprometer.
Se isso acontecer, não se sinta pressionado a concordar. Um “não” firme, mas educado, é totalmente apropriado – e muitas vezes a resposta mais sábia.
Aqui está o porquê:
- Responsabilidade e seguro – Se alguém escorregar, quebrar alguma coisa ou se machucar, isso pode se tornar uma confusão de acusações e reclamações de seguros.
- Privacidade e segurança – Seus pertences pessoais, correspondência e até mesmo dispositivos digitais podem ser expostos.
- Impacto de marketing – Tirar um imóvel do horário de exibição para uma “festa do pijama” limita a exposição a outros potenciais compradores.
Se você deseja acomodar um comprador sério sem ultrapassar esse limite, considere oferecer uma segunda exibição mais longa, permitindo que ele visite novamente com a família ou agende uma visita em um horário diferente do dia. Esses gestos mostram flexibilidade sem correr riscos desnecessários.
E compradores, existem Outro Maneiras de “testar” uma casa
É compreensível que os compradores queiram ter certeza antes de fazer uma compra importante. Passar a noite pode parecer a melhor maneira de “sentir” uma casa, mas não é comum nem necessário.
Há muitas maneiras de aprender como seria morar em uma propriedade sem trazer uma mala de viagem:
- Visite em horários diferentes. Veja como a luz do sol atinge os quartos à tarde ou como a rua fica silenciosa (ou não) à noite.
- Ouça os arredores. Abra as janelas do seu carro na vizinhança e sente-se por 20 minutos. Você aprenderá rapidamente se é o som dos grilos ou do tráfego externo.
- Preste atenção durante as inspeções. Essa é a sua chance de testar torneiras, dar descarga e verificar se há rangidos ou correntes de ar. Não há necessidade de um banho completo para avaliar a pressão da água.
- Fale com os vizinhos. Eles podem lhe dizer mais sobre ruído, estacionamento e habitabilidade geral do que uma noite no sofá jamais poderia.
Em última análise, a melhor maneira de aumentar a confiança em sua compra é por meio da diligência, e não da festa do pijama. Faça perguntas, não tenha pressa e conte com seu agente para ajudá-lo a navegar pelos detalhes.
A conclusão:
A ideia de “experimentar antes de comprar” pode parecer intrigante – e certamente rende ótimas manchetes – mas a festa do pijama em casa não está preparada para se tornar uma norma imobiliária tão cedo. O que está sendo apresentado como uma tendência é, na verdade, apenas um punhado de exemplos únicos que proporcionam uma leitura divertida, e não uma nova prática padrão.
Para os vendedores, a conclusão é simples: você não precisa entregar as chaves do pernoite para fazer uma venda. Proteger sua privacidade, segurança e tranquilidade deve sempre estar em primeiro lugar.
E para os compradores, existem maneiras muito mais seguras, inteligentes e práticas de entender a habitabilidade de uma casa – desde visitas repetidas e visitas na vizinhança até inspeções completas e comunicação aberta com seu corretor.