No cenário competitivo atual, os fabricantes não podem mais confiar apenas na qualidade dos produtos. O promoção do comércio– através de programas bem estruturados e incentivos aos parceiros – é agora essencial para aumentar as receitas, expandir a quota de mercado e construir relações mais fortes em toda a cadeia de abastecimento.
O que é a promoção do comércio?
Na sua essência, a promoção comercial refere-se às estratégias de marketing e incentivos que os fabricantes utilizam para encorajar distribuidores, grossistas e retalhistas a venderem mais dos seus produtos. Estes incluem:
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Preços com desconto ou ofertas com prazo determinado
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Spiffs e bônus para representantes de vendas parceiros
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Fundos MDF e Cooperativa para apoiar o marketing de parceiros
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Descontos baseados em volume ou recompensas baseadas no desempenho
Quando executados estrategicamente, estes programas servem como alavancas poderosas para acelerar o envolvimento dos parceiros e o crescimento das receitas.
Por que são mais do que apenas descontos
Embora possa parecer um simples desconto, o promoção do comércio é muito mais. Trata-se de alinhar seu ecossistema de parceiros com suas metas de entrada no mercado. Por exemplo, em vez de oferecer descontos gerais, você pode:
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Incentivar lançamentos de novos produtos com bônus urgentes
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Recompensa venda por distribuidoresnão apenas venda, usando dados de PDV
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Adapte promoções para tendências regionais ou sazonais
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Use descontos para impulsionar compras repetidas e lealdade a longo prazo
Como resultado, os parceiros permanecem motivados, focados e alinhados com os seus objetivos de vendas.
Armadilhas comuns em promoções comerciais
No entanto, muitas empresas lutam para gerir estas promoções de forma eficaz. Sem um sistema centralizado, eles enfrentam:
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Validação manual de reivindicaçãolevando a erros ou fraudes
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Reembolsos atrasados que frustram parceiros
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Visibilidade limitada em desempenho e ROI
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Promoções sobrepostas que canibalizam as margens
É por isso que a digitalização do processo de promoção comercial não é mais opcional – é fundamental.
Automatize a promoção comercial com CMR
No Pesquisa de mercado de informáticaajudamos os fabricantes a automatizar todo o ciclo de vida da promoção comercial – desde a criação da oferta até ao desembolso de fundos.
Com nossa plataforma de gerenciamento de canais, você pode:
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Crie promoções em níveis com regras claras
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Rastreie reivindicações com fluxos de trabalho de aprovação integrados
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Avalie o desempenho do parceiro em tempo real
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Evite pagamentos indevidos e reivindicações inelegíveis
É promoção comercial – feita da maneira certa.
O resultado final
Em conclusão, o promoção do comércio não se trata apenas de movimentar produtos. Trata-se de avançar estrategicamente – usando dados, automação e responsabilidade para transformar seus parceiros em aceleradores de receita.
Pare de adivinhar. Comece a gerenciar.
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