Quando o vendedor da casa dos seus sonhos está esperando por “aquele”… e você está ali mesmo

Já que estamos na semana do Dia dos Namorados, vamos falar de amor.

Não é o tipo em que um casal apenas troca presentes, janta e encerra a noite porque é Dia dos Namorados. O tipo de filmes dos anos 80, comédias românticas e especiais da Hallmark, onde alguém espera por um parceiro imaginário perfeito, enquanto ignora completamente o parceiro muito real e muito bom que está bem na frente deles.

Porque às vezes… os vendedores de casas também fazem isso.

Eles se apaixonam pela visão do comprador perfeito. O unicórnio com dinheiro ilimitado, zero contingências e timing impecável. Aquele que vai se apaixonar tanto por sua casa que vai ignorar o fato de que ela é extremamente cara.

No entanto, mesmo quando o comprador perfeito aparece e professa o seu amor, se ao menos o vendedor ouvir a razão e aceitar um preço mais razoável pela sua casa, ele age como se o seu verdadeiro comprador aparecesse a qualquer momento.

E enquanto isso, a casa fica sentada. E senta. E senta mais um pouco. Esperando pelo comprador perfeito.

O conselho que a maioria dos compradores ouve… e Aderir Para

Um artigo recente do Realtor.com discute esse cenário exato.

O conselho principal é bastante direto e familiar para qualquer pessoa que já esteja no mercado imobiliário há algum tempo. Não se apresse com uma oferta “baixa”. Dê tempo ao vendedor. Deixe a casa parada por algumas semanas para que fique claro para eles que o mercado não está respondendo da maneira que esperavam.

Então, depois de pelo menos algumas semanas, você poderá apresentar uma oferta mais realista. E mesmo assim, o artigo alerta que o processo pode ser frustrante e demorado, por isso, em muitos casos, é melhor que os compradores simplesmente saiam e encontrem outra casa para comprar.

Esse não é um conselho totalmente “errado”. Na verdade, é bastante prático.

Mas não é justo para um comprador que realmente ama uma casa quando o vendedor efetivamente o preparou para a frustração e o desgosto.

Ao definir o preço da casa acima do que o mercado suporta, eles tornaram impossível para um comprador legítimo e bem qualificado apresentar uma oferta que não vai parece uma oferta “lowball”. Mesmo um preço razoável, baseado em dados, será percebido como “baixo” – não porque seja, mas porque não corresponde às expectativas do vendedor.

Portanto, os compradores ficam com duas opções. Ou eles esperam até que o vendedor lentamente aceite a realidade… ou seguem em frente completamente.

A maioria dos compradores escolhe o último. Até que eventualmente o vendedor reduza o preço o suficiente para atrair os compradores atuais no mercado. Mas isso não adianta nada se você seguiu em frente e comprou outro, não é?

Mas o fato de a maioria dos compradores reagir dessa forma também é o que cria a oportunidade que muitas pessoas perdem.

Às vezes, o movimento certo é fazer a oferta de qualquer maneira

A maioria dos compradores fica à margem e espera que o mercado faça o trabalho por eles. Às vezes, a atitude mais inteligente é ser o comprador que já está lá quando o vendedor finalmente estiver pronto para ouvir.

Ao fazer uma oferta e informar ao vendedor que você está sinceramente interessado na casa dele antes que passe “tempo suficiente” ou que o vendedor reduza o preço, você está aproveitando o fato de que sua concorrência está esperando.

Claro, é preciso um pouco mais de reflexão, um pouco mais de diplomacia e alguma habilidade de negociação – mas pode valer a pena. Se bem feito, você pode fazer com que eles apreciem o fato de que você se importou o suficiente para agir com atenção, mesmo que eles ainda não estivessem prontos para ouvir isso.

Então, quando você vir uma casa superfaturada que você adora, em vez de deixar o vendedor ignorá-lo, faça uma oferta para que ele pelo menos reconheça que você existe… e, idealmente, aprecie você e sua oferta por ter aparecido mais cedo.

Para ser justo, mesmo suas tentativas mais sinceras podem cair em ouvidos surdos e você ainda pode ter que ir embora. Mas pelo menos você saberá que tentou de verdade.

A conclusão:

Não é incomum que os compradores se apaixonem por uma casa com um preço muito alto. Quando isso acontece, eles muitas vezes são levados a uma escolha desconfortável: esperar e torcer para que o vendedor recupere o juízo ou vá embora e passe para outra coisa. A maioria dos compradores faz exatamente isso – eles recuam e deixam o tempo fazer o trabalho.

Mas enquanto outros compradores esperam, muitas vezes há uma oportunidade de fazer uma tentativa calculada. Ao manifestar o seu interesse antecipadamente e abordar a situação de forma ponderada e diplomática, você poderá negociar um preço justo antes que o vendedor reduza o preço e outros compradores entrem novamente em cena.